Atacado vs Varejo

Dois preços para dois tipos de comprador — e ambos precisam ser lucrativos.

Varejo é o preço que você cobra do cliente final; atacado é o preço menor que você cobra de lojas que revendem seu trabalho. Atacado geralmente é cerca de metade do varejo (para a loja poder dobrar o preço), o que significa que só funciona quando seu custo real está confortavelmente abaixo desse preço de atacado. Erre nos seus custos e o atacado vira caridade.

Por que importa

O atacado pode fazer um negócio de artesão crescer rápido — ou enterrá-lo. Como o preço é aproximadamente metade do varejo, um custo subestimado transforma cada pedido de atacado em prejuízo em escala. Conhecer seu COGS real é o que faz do atacado um canal de crescimento em vez de uma armadilha.

Como calcular

Parta de um custo unitário real. Defina um preço de atacado que ainda deixe uma margem saudável, depois defina o varejo em aproximadamente o dobro do atacado (keystone). Se um preço de atacado viável ficasse abaixo do seu custo, o produto ainda não está pronto para o atacado.

Atacado ≈ varejo ÷ 2 (keystone) — só se o custo permitir lucro

Exemplo

Um item custa R$ 110 para você fazer. Atacado a R$ 225 ainda te dá uma boa margem; o varejo fica perto de R$ 450. Se seu custo fosse R$ 250, esse atacado de R$ 225 perderia dinheiro em cada unidade.

Na prática

Artesãos costumam começar só no varejo, depois adicionar o atacado quando seus custos estão ajustados. Os que adicionam o atacado primeiro, antes de conhecer o COGS, são os que 'fecham pedidos grandes' e quebram.

Erros comuns

Oferecer atacado antes de conhecer seu custo real por unidade.
Descontar o varejo até um preço de atacado sem checar se ainda dá lucro.
Esquecer que margens de atacado são mais apertadas, então erros de custo doem em dobro.

Como o CrafterBy resolve

O CrafterBy permite definir preços de atacado e varejo lado a lado sobre um custo real, para você ver a margem dos dois antes de fechar com uma loja.

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