O glossário de custos do artesão
Precificação Keystone
A clássica regra de 'dobrar o custo'.
A precificação keystone define o preço de varejo como o dobro do custo — um markup de 100%, que é uma margem de 50%. É uma heurística rápida e tradicional, especialmente para a passagem de atacado para varejo, e um ponto de partida sensato quando seu custo é realmente conhecido. É um ponto de partida, não uma estratégia: ela ignora seu overhead específico, seu mercado e o valor do seu tempo.
Por que importa
O keystone é útil como conferência de sanidade e como piso, mas confiar nele cegamente pode deixar dinheiro na mesa em trabalhos diferenciados — ou não cobrir o overhead em trabalhos com muita mão de obra. Saber que é uma regra prática, não uma lei, é o que te permite precificar acima dele quando o mercado sustenta.
Como calcular
Multiplique o custo por dois. Para aplicar keystone do atacado ao varejo, dobre o preço de atacado.
Varejo = custo × 2
Exemplo
Um custo de R$ 110 vira, com keystone, um preço de varejo de R$ 220. Bom como referência — mas uma peça única com horas de mão de obra pode sustentar mais, e um item de commodity pode nem chegar lá.
Na prática
Lojistas aplicam keystone sobre preços de atacado quase automaticamente, por isso seu preço de atacado precisa deixar espaço para isso. Muitos artesãos usam o keystone como mínimo e precificam peças de assinatura mais alto.
Erros comuns
- Tratar o keystone como o preço correto em vez de um ponto de partida.
- Aplicá-lo sobre um custo que deixou de fora mão de obra ou overhead.
- Nunca testar se o mercado sustenta um preço maior para um trabalho diferenciado.
Como o CrafterBy resolve
Keystone é um clique no CrafterBy — defina um markup de 100% — mas a ferramenta também permite precificar por qualquer margem alvo quando dobrar o custo não é a resposta certa.