O glossário de custos do artesão
Markup
Quanto você adiciona sobre o custo para definir o preço.
Markup é o valor adicionado ao custo, expresso como porcentagem do custo (não do preço). Um markup de 100% dobra o custo; um markup de 50% multiplica-o por 1,5. É a forma mais intuitiva de definir um preço — partir do custo e somar — mas, por ser baseado no custo, o mesmo markup produz margens diferentes.
Por que importa
Markup é como a maioria dos artesãos pensa de verdade ('paguei X, vou cobrar mais'), então acertar a relação entre markup e margem é o que impede esse instinto de te subprecificar silenciosamente. Um markup que parece generoso pode esconder uma margem que não paga as contas.
Como calcular
Multiplique o custo por um mais a porcentagem de markup. Para atingir uma margem alvo em vez disso, converta: markup = margem ÷ (1 − margem).
Preço = custo × (1 + markup %)
Exemplo
Um custo de R$ 300 com markup de 100% é vendido por R$ 600. Isso dobra seu dinheiro sobre o custo — mas é apenas 50% de margem sobre o preço.
Na prática
'Keystone' (2× o custo) é um markup de 100% e uma regra comum na passagem de atacado para varejo. Muitos artesãos usam um markup maior para peças únicas ou com muita mão de obra, quando o mercado sustenta esse preço.
Erros comuns
- Presumir que um determinado markup equivale à margem de mesmo número — nunca é o caso.
- Aplicar markup só nos materiais e esquecer que a mão de obra faz parte do custo.
- Usar um único markup fixo para produtos com conteúdos de mão de obra muito diferentes.
Como o CrafterBy resolve
O CrafterBy permite precificar por markup ou por margem alvo e sempre mostra os dois, então o número que você escolhe é o número que você realmente obtém.