Margem vs Markup

O erro de precificação mais comum — e mais caro — que os artesãos cometem.

Margem e markup descrevem a mesma diferença entre custo e preço, mas em relação a bases diferentes. Margem é o lucro como porcentagem do PREÇO; markup é o acréscimo como porcentagem do CUSTO. Como as bases são diferentes, os dois números nunca são iguais — e um markup de 50% é apenas uma margem de 33%. Trate-os como intercambiáveis e você vai cobrar pouco demais em cada venda, sem perceber.

Por que importa

Isso não é implicância — é dinheiro. Um artesão que quer uma margem de 50% mas aplica um markup de 50% está cobrando muito menos do que deveria e não vai entender por que o negócio parece apertado apesar das boas vendas. Ao longo de um ano de pedidos, a diferença é enorme. Acertar essa distinção costuma ser a correção de lucro mais rápida que um artesão pode fazer.

Como calcular

Converta diretamente entre os dois: margem = markup ÷ (1 + markup), e markup = margem ÷ (1 − margem). Um markup de 100% é uma margem de 50%; um markup de 50% é uma margem de 33%; um markup de 33% é uma margem de 25%.

Margem = markup ÷ (1 + markup) • Markup = margem ÷ (1 − margem)

Exemplo

Você soma 50% a um custo de R$ 300 → preço R$ 450. O markup é 50%, mas a margem é (450 − 300) ÷ 450 = 33%. Para realmente ganhar 50% de margem, você precisaria precificar a R$ 600 — um markup de 100%.

Na prática

Quando um fornecedor, um curso ou um concorrente citar 'um markup de 40%', converta para margem antes de copiar — senão você está importando a matemática de outra pessoa para os seus preços.

Erros comuns

Definir uma 'margem alvo' na cabeça mas aplicá-la como markup sobre o custo.
Comparar seus preços com os de outros sem checar a qual número eles se referem.
Presumir que markup maior sempre significa margem maior, independente da base.

Como o CrafterBy resolve

O CrafterBy sempre exibe margem e markup juntos, então esse erro simplesmente não acontece dentro da ferramenta.

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