O glossário de custos do artesão
Margem Bruta
A parte do preço de venda que sobra depois do COGS.
Margem bruta é o lucro como porcentagem do preço de venda, depois dos custos diretos (COGS) mas antes do overhead. Ela mostra quanto de cada real de receita sobra para cobrir seus custos fixos e gerar lucro. É a métrica de saúde mais citada em um negócio de produtos — e a que os artesãos mais confundem com markup.
Por que importa
A margem decide se o volume realmente ajuda você. Uma margem de 15% significa que você fica com 15 centavos de cada real para cobrir aluguel, ferramentas e a si mesmo — vender mais te deixa mal e mal um pouco à frente. Uma margem de 45% faz o crescimento compensar de verdade. Dois artesãos com vendas idênticas e margens muito diferentes vivem realidades completamente distintas.
Como calcular
Subtraia o COGS do preço, depois divida pelo preço e multiplique por 100. Como o denominador é o preço (não o custo), a margem nunca pode ultrapassar 100%.
Margem bruta % = (preço − COGS) ÷ preço × 100
Exemplo
Você vende um item por R$ 500 com um COGS de R$ 300. Margem = (500 − 300) ÷ 500 = 40%.
Na prática
A maioria dos negócios artesanais busca uma margem bruta alta o suficiente para que overhead e lucro caibam na parte restante — comumente 40–60% no varejo. Margens de atacado são mais apertadas, por isso o atacado só funciona com um COGS realmente baixo.
Erros comuns
- Chamar um markup de 50% de 'margem de 50%' — na verdade é uma margem de 33%.
- Ter uma margem alvo sem conhecer o COGS real por trás dela.
- Ignorar que um pequeno corte no preço pode consumir boa parte de uma margem apertada.
Como o CrafterBy resolve
Defina uma margem alvo no CrafterBy e ele calcula o preço para você — e mostra margem e markup lado a lado para você nunca mais confundir os dois.