O glossário de custos do artesão
Margem de Contribuição
O que cada venda contribui para os custos fixos e o lucro.
Margem de contribuição é o preço de uma unidade menos seu custo variável. É o dinheiro que cada venda 'contribui' primeiro para cobrir seus custos fixos e — uma vez que eles estejam cobertos — para o lucro. É o motor por trás do ponto de equilíbrio e um dos números mais úteis para decidir quais produtos impulsionar.
Por que importa
A margem de contribuição mostra quais produtos realmente fazem diferença. Um item caro com custos variáveis pesados pode contribuir menos do que um modesto e barato de fazer. Quando você está decidindo o que promover, descontar ou tirar de linha, a margem de contribuição — não o preço ou até a margem bruta — costuma ser a lente certa.
Como calcular
Subtraia o custo variável por unidade (materiais, mão de obra por unidade, máquina por unidade) do preço de venda. Custos fixos não entram aqui — esse é o ponto.
Margem de contribuição = preço − custo variável por unidade
Exemplo
Um jogo de porta-copos de R$ 170 tem R$ 95 de custo variável, então contribui com R$ 75 por venda para custos fixos e lucro. Venda o suficiente para cobrir os custos fixos e cada R$ 75 adicional é lucro puro.
Na prática
Quando artesãos classificam sua linha por margem de contribuição, o produto 'de prestígio' às vezes fica quase no fim da lista e um humilde perto do topo — o que muda o que eles escolhem produzir mais.
Erros comuns
- Incluir custos fixos no número por unidade — eles pertencem ao ponto de equilíbrio, não aqui.
- Perseguir preço alto em vez de contribuição alta.
- Dar desconto num item de baixa contribuição para 'girar volume' e perder dinheiro mais rápido.
Como o CrafterBy resolve
Como o CrafterBy separa os custos variáveis de um produto com clareza, a contribuição dele para seus custos fixos fica fácil de ver e comparar em toda a sua linha.