Você abre a calculadora de lucro da própria Shopee, digita o preço, digita o custo e ela cospe um número verde e gostoso: "lucro R$20". Bate no peito, fecha o app, faz mais dez velas. No fim do mês, olha o saldo e não entende: vendeu bem, o feed diz que lucrou, mas o dinheiro não está lá.
Não está lá porque aquele número verde estava mentindo. Não por maldade — o simulador do marketplace só sabe da parte que interessa a ele: a comissão. Todo o resto, que sai do seu bolso, ele simplesmente não pergunta.
A conta que o simulador te mostra
Vamos pegar uma vela de soja num pote de vidro, dessas de vender a R$45 na Shopee. Você abre a calculadora da plataforma e preenche o que ela pede:
- Preço de venda: R$45
- Custo do produto (você digita o que lembra de cabeça — o material): R$12
- Comissão + taxa fixa que a plataforma calcula sozinha: cerca de R$13
O simulador faz 45 − 13 − 12 e mostra: lucro de R$20. Quase metade do preço no bolso. Parece ótimo. É esse número que te faz achar que R$45 está de bom tamanho.
O problema não é a conta. É o que ficou de fora dela.
A conta cheia, a que importa
Aquele "custo do produto" de R$12 é só a cera, o pavio e a essência. Não é o custo da peça. O custo de verdade de fazer e despachar essa vela é outro:
- Materiais com desperdício e conversão certa: você compra cera por quilo, mas gasta por vela — e sempre sobra um resto que endurece na panela. Com o fator de perda embutido, os R$12 viram uns R$14.
- Sua mão de obra: derreter, aromatizar, curar, rotular, embalar leva uns 30 minutos. Se sua hora vale R$25, são R$12,50 de trabalho. Isso é salário, não é lucro.
- Embalagem de envio: caixa, plástico bolha, fita, etiqueta. Fácil R$5 por pedido.
- Custos fixos rateados: luz, gás, internet, o cantinho do ateliê. Um pedaço pequeno em cada peça, uns R$3.
- Imposto sobre a venda: se você é MEI ou Simples, paga imposto sobre os R$45 cheios, não sobre o que sobrou. Uns R$2,70.
Soma tudo: R$14 + R$12,50 + R$5 + R$3 + R$2,70 = R$37,20 de custo real. Agora tira as taxas da plataforma (R$13) do preço de R$45 e sobra R$32 de repasse. R$32 de repasse menos R$37,20 de custo dá prejuízo de R$5,20 por vela.
Ou seja: cada vela que você vendia "com R$20 de lucro" tirava R$5,20 do seu bolso. Vendeu 40 no mês? Pagou mais de R$200 para trabalhar de graça. O simulador nunca te contou isso porque nunca te perguntou sobre embalagem, hora de trabalho, imposto e custo fixo.
Como calcular o preço de verdade
A ordem certa é sempre a mesma, e nenhum simulador de marketplace faz ela por inteiro:
- Custo dos materiais, com fator de desperdício e a unidade certa. Comprou 1 kg de cera por R$40 e usa 180 g por vela? São R$7,20 de cera, mais a perda. Chutar "uns R$5" é onde o prejuízo começa.
- Sua hora de trabalho. Defina quanto vale sua hora e multiplique pelo tempo real de produção. Trabalho manual é trabalho pago.
- Custos fixos rateados por peça — o que você paga mesmo sem vender.
- Só agora some as taxas do marketplace: comissão, taxa fixa por item, sua parte no frete grátis, cupom da campanha, taxa de parcelamento e imposto.
O preço de venda é o número que cobre tudo isso e ainda deixa a margem que você quer. Não é o custo mais um palpite.
Aqui entra uma diferença que confunde muita gente: markup não é margem. Markup é quanto você multiplica em cima do custo (custo R$30, markup de 50% → preço R$45). Margem é quanto sobra em cima do preço (dos R$45, sobrou R$15 → margem de 33%). Um markup de 50% não dá 50% de margem. Se você raciocina com markup mas se ilude achando que é margem, o buraco aparece de novo.
Os erros que custam caro
- Precificar igual nas três plataformas. A comissão da Shopee, do Mercado Livre e da Etsy é diferente — e a Etsy ainda cobra em dólar, com câmbio e taxas por cima. Mesmo preço em plataformas com taxas diferentes significa lucro diferente. Em uma delas, provavelmente prejuízo.
- Esquecer o frete grátis. No programa de frete grátis, um pedaço do frete sai da sua margem. O simulador raramente deixa isso claro.
- Não cobrar a mão de obra. É o erro mais comum e o mais caro. Se você não se paga, o "lucro" é só o seu salário disfarçado — e some no primeiro mês apertado.
Como o CrafterBy fecha esse buraco
O CrafterBy foi feito para calcular a conta cheia — a que o simulador do marketplace ignora:
- Biblioteca de materiais com fator de desperdício e conversão de unidade, para os R$14 nunca virarem "uns R$12 de cabeça".
- Calculadora de custos que soma materiais, sua hora de trabalho e custos fixos antes de qualquer taxa.
- Templates reutilizáveis: cadastrou a vela uma vez, precifica a linha inteira em segundos.
- Análise de margem por marketplace, já contando comissão, frete e taxas — para você ver, lado a lado, quanto sobra na Shopee, no ML e na Etsy antes de anunciar.
Seu trabalho manual vale o preço certo — não o que o simulador da plataforma deixou parecer bonito. Pare de chutar. Comece a calcular.
Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu preço real por marketplace. Precifique com confiança (link na bio).
