Mesma peça, três plataformas: onde sobra mais no fim do mês
Você fez uma bolsa de crochê. Uma só, do mesmo jeito, com o mesmo fio. Anunciou por R$99 na Shopee, R$99 no Mercado Livre e o equivalente no Etsy. Vendeu uma em cada. No fim do mês, olhou o extrato e travou: os três valores que caíram na conta são diferentes — e nenhum deles é R$99.
Essa é a pergunta que quase ninguém faz antes de anunciar: não é "por quanto eu vendo", é "quanto sobra no meu bolso em cada plataforma". Porque o preço que aparece na tela não é o seu dinheiro. É o número de onde as taxas ainda vão sair.
Vamos fazer essa conta juntos, com a mesma peça, do começo ao fim.
Primeiro: quanto essa bolsa custa de verdade pra você
Antes de falar de plataforma, tem que existir um número que é seu e não muda: o custo real de fazer a peça. Sem ele, comparar Shopee com Etsy é chutar em três direções diferentes.
Pra essa bolsa de crochê, o custo real é assim:
- Material com desperdício e conversão: você comprou o novelo por rolo, mas usa em gramas. Convertendo pro que a peça realmente consome, e somando o fio que sobra e não vira produto (o tal fator de desperdício), dá R$15.
- Sua mão de obra: foram 2 horas de trabalho. A R$11 a hora — pouco, mas vamos ser conservadores — são R$22. Isso é salário seu, não lucro. Quem não cobra a própria hora está se pagando R$0 e chamando isso de "margem".
- Custos fixos rateados: luz, agulhas que gastam, uma parte da mensalidade da internet. Diluído por peça, uns R$4.
- Embalagem: a caixinha, o papel de seda, a etiqueta, o mimo. R$4.
Custo real da peça: R$45. Esse número é o mesmo nas três plataformas. O que muda — e muda muito — é o que cada uma cobra por cima.
Agora a mesma peça a R$99, nas três
Shopee
Na tabela de 2026, um item entre R$80 e R$99,99 paga 14% de comissão + R$16 fixos. E se você vende como pessoa física (CPF), tem R$3 a mais por item. O frete grátis? Já está embutido nessa comissão maior — foi por isso que ela subiu. Fazendo a conta a R$99:
- Comissão (14%): R$13,86
- Taxa fixa: R$16,00
- Adicional CPF: R$3,00
- Total de taxas: R$32,86 — ou seja, um terço do preço
- Cai na conta: R$66,14
- Menos o custo de R$45
- Sobra: R$21,14
Repare no vilão: não é a porcentagem, é o R$16 fixo. Ele não liga pro tamanho da sua peça. Numa bolsa de R$99 ele pesa; numa peça de R$45 ele te leva pro prejuízo sozinho.
Mercado Livre
Aqui a peça está acima de R$79, o que muda o jogo: some aquele custo operacional de ~R$6 que existe abaixo desse valor. A comissão do Clássico fica na faixa de 13%. Mas entra o convidado que quase todo mundo esquece: o frete grátis que sai do seu bolso. Acima de R$79, o anúncio praticamente exige frete grátis, e quem paga o envio (com desconto por reputação) é você — uns R$18 numa encomenda pequena.
- Comissão (13%): R$12,87
- Frete que você banca: R$18,00
- Total: R$30,87
- Cai na conta: R$68,13
- Menos o custo de R$45
- Sobra: R$23,13
Um pouquinho melhor que a Shopee — se você ficar no Clássico. No instante em que você liga o Premium pra oferecer "12x sem juros", a comissão pula pra faixa de 17%, o frete continua lá, e a sobra cai pra baixo de R$20. O "sem juros" pro comprador tem juros — só que quem paga é você.
Etsy
O Etsy parece outra história porque vende em dólar, e é aí que muita gente se anima cedo demais. Ele tem mais camadas de taxa, não menos: US$0,20 de anúncio, 6,5% de taxa de transação (que incide sobre preço + frete + embalagem), a taxa de processamento de pagamento, mais 2,5% de conversão de moeda porque você recebe em dólar e saca em real — e ainda o IOF e o spread do câmbio, que a Etsy não cobra mas mordem na hora de virar real.
Anunciando a mesma bolsa por US$29 (~R$154), com o frete internacional cobrado à parte do comprador, as taxas somam algo perto de 18% do valor da peça. Depois de tudo convertido, sobram por volta de R$120 de recebimento — menos o custo de R$45, uma sobra de uns R$75.
Parece o vencedor disparado. E pode ser — com uma condição enorme: o frete internacional. Mandar uma peça pro exterior custa caro e demora. Se você errar o valor do frete e cobrar do comprador menos do que os Correios te cobram, aqueles R$75 viram R$20 num piscar de olhos. Some a isso que o volume de vendas do Etsy pro vendedor brasileiro costuma ser bem menor e o dinheiro demora mais a assentar. Sobra mais por peça, sim — mas você vende menos peças e trabalha mais em cada envio.
Então quem ganha? Depende — e é esse o ponto
| Plataforma | Preço | Taxas | Sobra na peça |
|—|—|—|—|
| Shopee (CPF) | R$99 | R$32,86 | R$21,14 |
| Mercado Livre (Clássico) | R$99 | R$30,87 | R$23,13 |
| Etsy | ~US$29 | ~18% + câmbio | ~R$75 (se o frete fechar) |
Não existe plataforma campeã pra todo mundo. Existe a conta certa pra cada uma. A Shopee castiga peça barata por causa da taxa fixa. O Mercado Livre esconde o custo no frete grátis acima de R$79. O Etsy paga mais por peça, mas cobra em trabalho de envio e em volume menor. O que decide o seu fim de mês é o mix: onde você vende mais, com qual peça, e por quanto.
O erro que custa caro: o mesmo número nas três
O maior tropeço é anunciar R$99 nas três porque "é o meu preço". Não é. R$99 na Shopee te deixa R$21; o mesmo R$99 mal cobre o custo depois da conversão se você replicar isso no Etsy sem repensar. Preço não é uma etiqueta única — é uma conta por plataforma, a partir do mesmo custo real.
E aqui vale separar duas palavras que vivem trocadas. Markup é quanto você multiplica em cima do custo: de R$45 pra R$99 é um markup de 120%. Margem é quanto sobra em relação ao preço de venda. Sua margem bruta parece linda — R$54 em R$99, uns 54%. Mas a margem real, depois das taxas da Shopee, é R$21 em R$99: 21%. Foi essa diferença de 54% pra 21% que sumiu — e é nela que mora o "vendi bastante e não sobrou nada".
Os outros dois esquecimentos clássicos que zeram o lucro sem você perceber: não cobrar a sua hora (aí a "margem" é só o seu salário disfarçado) e esquecer o frete grátis que a plataforma obriga e você banca calado.
Como acertar sem virar contador
Faça o custo real uma vez — material com desperdício e conversão, sua hora, os fixos, a embalagem. Depois rode esse mesmo custo pela regra de taxa de cada plataforma pra achar o preço que ainda deixa a margem que você quer. Muda a Shopee, muda o Mercado Livre, muda o Etsy — o custo é o mesmo, o preço não.
É exatamente isso que o CrafterBy faz por você: a calculadora de custos monta o R$45 sem você esquecer nada, a biblioteca de materiais já guarda o fio com conversão de unidade e fator de desperdício, os templates deixam a bolsa pronta pra recalcular quando o novelo subir de preço, e a análise de margem mostra o que sobra depois das taxas — não a margem de mentira antes delas.
Pare de chutar. Comece a calcular. Seu trabalho manual vale o preço certo em cada plataforma — e agora você tem como provar isso com a conta na mão. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu preço real por marketplace (link na bio).
