Quanto aumentar o preço pra cobrir a comissão da Shopee (tabela 2026)

Você anunciou a peça por R$56 achando que estava tranquilo: dava pra pagar o material, a mão de obra e ainda cobrir a comissão da Shopee. Vendeu. Aí o dinheiro caiu na conta e eram R$37,80. Menos do que você gastou pra fazer. Você não vendeu — você pagou pra entregar.

Se isso já aconteceu com você, o problema quase nunca é o seu produto. É a conta. E é uma conta que quase todo mundo faz errado, porque a comissão da Shopee não se cobre do jeito que parece óbvio.

A tabela mudou em 2026 — e muita gente ainda calcula com a antiga

Desde março de 2026 a Shopee não tem mais aquele teto de R$105 por item, e a comissão virou uma escadinha por faixa de preço, com uma taxa fixa somada por cima:

• Item até R$79,99: 20% + R$4
• De R$80 a R$99,99: 14% + R$16
• De R$100 a R$199,99: 14% + R$20
• R$200 ou mais: 14% + R$26

Ainda tem dois detalhes que somem na hora de calcular: quem vende como CPF paga R$3 a mais por item (CNPJ não paga esse extra), e o frete grátis é embutido e obrigatório — parte dele sai do seu bolso conforme sua reputação. Ou seja: aquele "frete grátis" que atrai o cliente é, em boa parte, um desconto que você está dando sem perceber.

Por que somar 20% não cobre uma comissão de 20%

Aqui mora o erro que faz o dinheiro sumir. A comissão de 20% é uma fatia do preço de venda. Quando você "adiciona 20%" ao seu custo, você está aplicando um markup de 20% sobre o custo — que é outra base, outro número.

Repare na diferença, porque ela vale dinheiro:

• Markup é quanto você multiplica em cima do custo.
• Margem (e a comissão funciona como uma margem) é uma fatia do preço de venda.

Recuperar uma fatia de 20% do preço não é multiplicar por 1,20. É dividir por 0,80. Parece detalhe, mas muda tudo.

Vamos ao número. Digamos que você precisa que sobrem R$55 líquidos pra pagar seu custo e ter lucro. Na faixa até R$79,99 (20% + R$4, mais R$3 de CPF, então R$7 de taxa fixa), a conta certa é:

Preço = (líquido que você quer + taxa fixa) ÷ (1 − comissão em decimal)

Preço = (55 + 7) ÷ (1 − 0,20) = 62 ÷ 0,80 = R$77,50

Confere: 20% de R$77,50 são R$15,50, mais R$4 fixos, mais R$3 do CPF = R$22,50 de taxa. R$77,50 − R$22,50 = R$55 no bolso. Certinho.

Agora veja o preço "óbvio" que a maioria coloca. Custo de R$40, markup de 40%, dá R$56. Vende por R$56 e recebe: R$56 − (20% + R$4 + R$3) = R$56 − R$18,20 = R$37,80. Abaixo do custo. Prejuízo de R$2,20 por peça — vendendo bem, prejuízo garantido.

A diferença entre R$56 e R$77,50 não é ganância. É a conta funcionando de verdade.

Faça o custo real primeiro. A comissão vem depois.

Antes de dividir por 0,80, você precisa saber quanto a peça realmente custa. Não é o preço do novelo. É:

1. Material com desperdício e conversão de unidade. Você compra o fio em novelo de 100g mas usa 60g? Some as sobras, os retalhos, o fio que não deu certo. Na nossa necessaire de crochê, o material real (fio + zíper + forro) fica em torno de R$12, não os R$8 do "só o novelo".
2. Sua hora de trabalho. 1h30 a R$22/h = R$33 — ah, mas se você não cobra sua mão de obra, você não tem um negócio, tem um hobby que dá prejuízo. Cobre.
3. Custos fixos rateados. Energia, agulhas, aquele cantinho do ateliê: uns R$4 por peça.
4. Embalagem de envio. Caixa, plástico, etiqueta: mais R$4 que quase todo mundo esquece.

Só depois de fechar o custo real você aplica a fórmula da comissão. Custo primeiro, taxa da plataforma depois. Nunca o contrário.

A armadilha da faixa de R$80

Essa quase ninguém enxerga. Olhe o que acontece quando o preço passa de R$79,99 pra faixa seguinte, onde a comissão cai pra 14% mas a taxa fixa salta de R$4 pra R$16:

• Vendendo a R$79: taxa = 20% × 79 + R$4 + R$3 = R$22,80 → sobram R$56,20.
• Vendendo a R$85: taxa = 14% × 85 + R$16 + R$3 = R$30,90 → sobram R$54,10.

Você subiu o preço em R$6 e levou R$2,10 a menos pra casa. A faixa entre R$80 e uns R$88 é uma zona morta: você fatura mais e recebe menos, por causa do salto da taxa fixa. Só a partir de mais ou menos R$88 o líquido volta a ficar maior que o de R$79. A regra prática: se o seu preço cair nessa zona, ou volte pra R$79 ou suba de vez pra R$90+.

Os erros que zeram a margem sem você ver

• Esquecer o frete grátis embutido. Ele não é do cliente — sai da sua reputação e do seu bolso. Trate como custo.
• Não cobrar a mão de obra. É a conta mais fácil de "esquecer" e a que mais dói.
• Precificar igual em todas as plataformas. Shopee, Mercado Livre e Etsy têm comissões e taxas fixas diferentes. Preço único é prejuízo em pelo menos uma delas.
• Usar a tabela antiga. O teto de R$105 acabou e o CPF paga R$3 a mais. Se sua conta é de 2024, ela está errada.
• Dar cupom em cima do preço apertado. Na Semana do Cliente (13 a 19/09) o cupom de 15% sai do seu líquido, não do preço cheio. Recalcule antes de aceitar.

Pare de chutar. Comece a calcular.

Fazer essa conta uma vez, no papel, é chato. Fazer pra cada peça, em três plataformas, com faixa de comissão, taxa fixa, CPF, embalagem e cupom — é aí que todo mundo desiste e volta a chutar.

É exatamente isso que o CrafterBy resolve: você cadastra seus materiais uma vez (com fator de desperdício e conversão de unidade), monta a peça como um template reutilizável, coloca sua hora de trabalho e seus custos fixos, e a análise de margem já mostra quanto você precisa cobrar em cada marketplace pra sobrar o lucro que você decidiu ter — não o que sobrou por acaso.

Seu trabalho feito à mão vale. A conta só precisa mostrar isso. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu preço real por marketplace — precifique com confiança (link na bio).