{"id":688,"date":"2026-10-08T09:00:00","date_gmt":"2026-10-08T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/sorteio-custa-mais-que-a-peca\/"},"modified":"2026-10-08T09:00:00","modified_gmt":"2026-10-08T12:00:00","slug":"sorteio-custa-mais-que-a-peca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/sorteio-custa-mais-que-a-peca\/","title":{"rendered":"Sorteio no Instagram: quanto custa de verdade pro ateli\u00ea"},"content":{"rendered":"

"Vou sortear uma pe\u00e7a pra bombar o perfil antes da Black Friday. \u00c9 s\u00f3 uma pe\u00e7a."<\/p>\n

Outubro \u00e9 o m\u00eas em que muito ateli\u00ea pensa assim. Faltam 50 dias pra Black Friday, o Natal vem logo depois, e um sorteio parece o jeito mais barato de chegar em gente nova. Afinal, o material j\u00e1 est\u00e1 na prateleira e voc\u00ea faz a pe\u00e7a numa tarde.<\/p>\n

S\u00f3 que o sorteio nunca \u00e9 "s\u00f3 uma pe\u00e7a". Ele tem pr\u00eamio, frete, embalagem, horas de opera\u00e7\u00e3o e uma regra pra cumprir. E a pergunta que quase ningu\u00e9m faz \u00e9 a \u00fanica que importa: quantas vendas esse sorteio precisa trazer pra se pagar?<\/strong><\/p>\n

Os guias de sorteio que circulam por a\u00ed ensinam a escolher o pr\u00eamio, montar a arte e pedir pra marcar tr\u00eas amigos. Um deles chega a avisar que voc\u00ea corre o risco de n\u00e3o vender nada pro p\u00fablico "ca\u00e7a-sorteio" e ainda gastar com a mercadoria, o envio e o seu tempo. Mas nenhum faz a conta. Ent\u00e3o vamos fazer.<\/p>\n

\"Caneca<\/p>\n

O pr\u00eamio entra pelo custo, n\u00e3o pelo pre\u00e7o<\/h2>\n

Primeiro erro comum: anunciar "sorteio de um kit de R$120" e achar que o sorteio custou R$120. N\u00e3o custou. R$120 \u00e9 o pre\u00e7o de vitrine. O que saiu do seu bolso foi o custo de produ\u00e7\u00e3o<\/strong> do kit: material, a sua m\u00e3o de obra pra fazer e a parte dos custos fixos do ateli\u00ea que cabe nele.<\/p>\n

Isso funciona nos dois sentidos. O sorteio n\u00e3o custou R$120. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o custou "s\u00f3 o novelo" ou "s\u00f3 a cera". Quem fez a pe\u00e7a foi voc\u00ea, e a hora de fazer entra.<\/p>\n

Abrindo a conta de um sorteio<\/h2>\n

Vamos montar um exemplo. \u00c9 um ateli\u00ea hipot\u00e9tico<\/strong>, e os n\u00fameros s\u00e3o premissas pra voc\u00ea trocar pelos seus:<\/p>\n

    \n
  • Pr\u00eamio:<\/strong> kit com caneca de cer\u00e2mica e vela. Custo de produ\u00e7\u00e3o de R$48 (material, m\u00e3o de obra e rateio de fixos). O pre\u00e7o de vitrine \u00e9 R$120, mas ele n\u00e3o entra na conta.<\/li>\n
  • Frete at\u00e9 o ganhador:<\/strong> R$28. Isso depende do CEP de quem ganhar, e voc\u00ea n\u00e3o escolhe quem ganha.<\/li>\n
  • Embalagem de envio:<\/strong> R$6 (caixa, papel, fita).<\/li>\n
  • Horas de opera\u00e7\u00e3o:<\/strong> 4h30 no total. Uma hora pra foto, arte e legenda. Uma hora pra escrever as regras e responder d\u00favidas. Uma hora e meia pra conferir coment\u00e1rios, marca\u00e7\u00f5es e perfis falsos e fazer o sorteio. Uma hora pra falar com o ganhador, pegar o endere\u00e7o, embalar e postar. A R$15 por hora, s\u00e3o R$67,50.<\/li>\n<\/ul>\n

    Custo do sorteio: 48 + 28 + 6 + 67,50 = R$149,50.<\/strong><\/p>\n

    O pr\u00eamio, que parecia ser o sorteio inteiro, \u00e9 menos de um ter\u00e7o da conta.<\/p>\n

    Cuidado pra n\u00e3o contar a mesma hora duas vezes<\/h3>\n

    As horas que voc\u00ea gastou fazendo<\/strong> a caneca e a vela j\u00e1 est\u00e3o dentro dos R$48. As 4h30 s\u00e3o outra coisa: s\u00e3o horas de vender<\/strong>, de operar a a\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea somar o tempo de produ\u00e7\u00e3o de novo nas horas de opera\u00e7\u00e3o, o sorteio parece mais caro do que \u00e9. Separe as duas coisas: o pr\u00eamio carrega a produ\u00e7\u00e3o, e a opera\u00e7\u00e3o carrega o resto.<\/p>\n

    \"Caixa<\/p>\n

    E a regulariza\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n

    Tem mais uma linha, e ela n\u00e3o \u00e9 detalhe. No Brasil, sorteio feito por uma marca pra promover o neg\u00f3cio \u00e9 tratado como promo\u00e7\u00e3o comercial. Por lei, ele depende de autoriza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via do Minist\u00e9rio da Fazenda, hoje pela Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas. Esse caminho tem papelada, prazo e custo. Muita gente sorteia sem saber disso, mas n\u00e3o saber n\u00e3o muda a regra.<\/p>\n

    Isto n\u00e3o \u00e9 orienta\u00e7\u00e3o jur\u00eddica. Antes de anunciar, confira a regra atual no site do Minist\u00e9rio da Fazenda ou com o seu contador. Se houver custo pra regularizar, ele entra na mesma soma dos R$149,50. Se o caminho for invi\u00e1vel pra voc\u00ea, isso tamb\u00e9m \u00e9 uma resposta: talvez o sorteio n\u00e3o seja a a\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n

    O sorteio \u00e9 despesa de venda, n\u00e3o custo da pe\u00e7a<\/h2>\n

    Esse ponto muda o jeito de pensar. Os R$149,50 n\u00e3o s\u00e3o custo de produ\u00e7\u00e3o de nenhum produto. Ningu\u00e9m precisa de um sorteio pra fazer uma vela. \u00c9 uma despesa de venda<\/strong>, igual a an\u00fancio, taxa de marketplace ou embalagem de envio. Quem paga essa despesa s\u00e3o as vendas que o sorteio trouxe.<\/p>\n

    Ent\u00e3o a conta certa \u00e9 esta:<\/p>\n

    Vendas m\u00ednimas = custo do sorteio \u00f7 quanto sobra de cada venda.<\/strong><\/p>\n

    "Quanto sobra" n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o de venda. \u00c9 o pre\u00e7o menos o custo de produ\u00e7\u00e3o e menos as despesas de cada venda (taxa, embalagem, frete que voc\u00ea absorve).<\/p>\n

    De volta ao ateli\u00ea do exemplo: o pedido m\u00e9dio \u00e9 de R$90. O custo de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 R$36 e taxa e embalagem somam R$12. Sobram R$42 por venda.<\/strong><\/p>\n

      \n
    • 149,50 \u00f7 42 = 3,56. O sorteio precisa trazer 4 vendas<\/strong> s\u00f3 pra empatar.<\/li>\n
    • Se trouxe 3 vendas: 3 \u00d7 42 = R$126. Faltaram R$23,50. O sorteio custou mais do que rendeu.<\/li>\n
    • Se trouxe 6 vendas: 6 \u00d7 42 = R$252. Sobraram R$102,50 depois de pagar o sorteio.<\/li>\n<\/ul>\n

      Agora o n\u00famero tem sentido. "Ganhei 400 seguidores" n\u00e3o diz nada sobre o seu caixa. "Precisei de 4 vendas e vieram 6" diz.<\/p>\n

      E aqui mora o segundo jeito de contar em dobro. Se voc\u00ea decidir embutir um or\u00e7amento mensal de divulga\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o das pe\u00e7as, \u00f3timo, \u00e9 um caminho v\u00e1lido. Mas a\u00ed essa despesa j\u00e1 est\u00e1 paga no pre\u00e7o e n\u00e3o pode ser descontada de novo do lucro de cada venda quando voc\u00ea avaliar o sorteio. Ou vai no pre\u00e7o, ou vai na conta do sorteio. Nos dois lugares, n\u00e3o.<\/p>\n

      \"Caderno<\/p>\n

      "Mas a pe\u00e7a estava parada mesmo"<\/h2>\n

      Essa \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o mais comum, e ela tem um fundo de verdade.<\/p>\n

      Se a pe\u00e7a \u00e9 de uma cole\u00e7\u00e3o que n\u00e3o sai, tem um defeitinho que voc\u00ea n\u00e3o venderia a pre\u00e7o cheio ou est\u00e1 encalhada h\u00e1 meses, o material j\u00e1 foi gasto e n\u00e3o volta. Nesse caso, o custo extra do sorteio \u00e9 s\u00f3 o frete, a embalagem e as horas: R$101,50 no exemplo. Isso d\u00e1 2,4 vendas, ou seja, 3 vendas pra empatar<\/strong>. Fica mais f\u00e1cil, mas continua n\u00e3o sendo de gra\u00e7a.<\/p>\n

      Agora, se a pe\u00e7a \u00e9 de pronta-entrega boa, do tipo que sai em novembro e dezembro, ela n\u00e3o est\u00e1 parada: est\u00e1 esperando o pico. Sortear essa pe\u00e7a em outubro custa a produ\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m o lucro que voc\u00ea teria quando ela fosse vendida. No exemplo, isso s\u00e3o R$72 de diferen\u00e7a entre os R$120 de vitrine e os R$48 de custo. Responda com honestidade qual das duas \u00e9 a sua pe\u00e7a.<\/p>\n

      "Sorteio \u00e9 pra engajamento, n\u00e3o pra venda"<\/h2>\n

      Pode ser. Ent\u00e3o me\u00e7a o engajamento com o mesmo cuidado. Se 400 pessoas entraram e, um m\u00eas depois, 250 continuam seguindo, cada seguidor que ficou custou R$149,50 \u00f7 250 = R$0,60<\/strong>. Esse n\u00famero n\u00e3o \u00e9 bom nem ruim por si s\u00f3. Mas agora voc\u00ea decide com um pre\u00e7o na frente, e n\u00e3o no escuro.<\/p>\n

      Um jeito simples de saber de onde veio cada venda: pergunte no atendimento "como voc\u00ea conheceu o ateli\u00ea?" e anote. Sem essa anota\u00e7\u00e3o, qualquer resultado vira palpite.<\/p>\n

      Antes de postar o pr\u00f3ximo sorteio<\/h2>\n
        \n
      1. Some o custo completo:<\/strong> produ\u00e7\u00e3o do pr\u00eamio (n\u00e3o a vitrine), frete m\u00e9dio, embalagem, horas de opera\u00e7\u00e3o e regulariza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
      2. Calcule quanto sobra de uma venda t\u00edpica.<\/strong><\/li>\n
      3. Divida.<\/strong> Esse \u00e9 o n\u00famero de vendas que o sorteio precisa trazer.<\/li>\n
      4. Pergunte se esse n\u00famero \u00e9 realista<\/strong> pro seu perfil hoje. Se n\u00e3o for, mude a a\u00e7\u00e3o antes de mudar o sonho: um pr\u00eamio com custo de produ\u00e7\u00e3o menor, menos horas de opera\u00e7\u00e3o ou outro tipo de divulga\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
      5. Depois do sorteio, anote as vendas que vieram dele<\/strong> e compare com o n\u00famero do passo 3.<\/li>\n<\/ol>\n

        Sorteio pode ser uma \u00f3tima a\u00e7\u00e3o. Mas ela tem pre\u00e7o, e voc\u00ea \u00e9 quem paga. Pare de chutar. Comece a calcular.<\/p>\n

        Na CrafterBy, voc\u00ea cadastra materiais, tempo e custos fixos e v\u00ea o custo de produ\u00e7\u00e3o real de cada pe\u00e7a. \u00c9 o primeiro n\u00famero dessa conta e o que quase todo mundo erra. Crie sua conta, escolha o plano Gr\u00e1tis e calcule a pe\u00e7a que voc\u00ea pensa em sortear. Antes de prometer ela pra 400 pessoas, vale saber quanto ela custa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        O pr\u00eamio \u00e9 a parte barata. Some frete, embalagem, horas e regra e divida pelo lucro de cada venda: \u00e9 assim que voc\u00ea descobre se o sorteio se paga.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":685,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[751,128,749,750,748,752],"class_list":["post-688","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-custo-de-marketing-artesanato","tag-precificacao-artesanato-2","tag-quanto-custa-fazer-sorteio","tag-sorteio-artesanato","tag-sorteio-no-instagram-vale-a-pena","tag-sorteio-para-ganhar-seguidores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=688"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/685"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}