{"id":660,"date":"2026-10-07T09:00:00","date_gmt":"2026-10-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday\/"},"modified":"2026-10-07T09:00:00","modified_gmt":"2026-10-07T12:00:00","slug":"brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday\/","title":{"rendered":"Black Friday: brinde de R$3 ou desconto de R$9?"},"content":{"rendered":"<p>&quot;Todo mundo vai dar desconto na Black Friday. Se eu n\u00e3o der, ningu\u00e9m compra. Se eu der, trabalho de gra\u00e7a.&quot;<\/p>\n<p>Se essa frase j\u00e1 passou pela sua cabe\u00e7a, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinha. Faltam 51 dias para 27 de novembro, e antes disso ainda v\u00eam o 10.10 e a temporada 11.11 da Shopee, que vai de 29\/10 a 12\/11. Em todas essas datas o an\u00fancio parece pedir um pre\u00e7o riscado. Muita gente que faz \u00e0 m\u00e3o aperta o bot\u00e3o de &quot;15% off&quot; sem fazer a conta. O desconto parece pequeno na vitrine, mas \u00e9 enorme no bolso.<\/p>\n<p>Existe outro jeito de dizer &quot;olha que oferta boa&quot; sem cortar o pre\u00e7o: dar um brinde. S\u00f3 que brinde n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica, e brinde mal calculado tamb\u00e9m d\u00e1 preju\u00edzo. Vamos colocar os dois lado a lado, com n\u00fameros de verdade.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday-1.png\" alt=\"Vela artesanal em pote de vidro sobre a bancada, ao lado de um celular com o an\u00fancio aberto e algumas moedas\" \/><\/p>\n<h2>A pe\u00e7a do exemplo: uma vela de R$60 na Shopee<\/h2>\n<p>Vamos usar uma vela arom\u00e1tica em pote de vidro com tampa de madeira, vendida por R$60 na Shopee, com CNPJ. O custo real dela fica assim:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Materiais:<\/strong> R$14 (cera, ess\u00eancia, pavio, pote e tampa, j\u00e1 com o fator de desperd\u00edcio da cera que fica na jarra de derreter).<\/li>\n<li><strong>M\u00e3o de obra:<\/strong> R$12 (30 minutos a R$24 por hora).<\/li>\n<li><strong>Custos fixos rateados + embalagem:<\/strong> R$5.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O <strong>custo total \u00e9 de R$31<\/strong>.<\/p>\n<p>A tabela da Shopee em vigor desde 1\u00ba de outubro cobra, para itens at\u00e9 R$79,99, <strong>20% de comiss\u00e3o mais R$4,50 fixos por item<\/strong>. Antes de 1\u00ba de outubro eram R$4. Esses R$0,50 a mais por item j\u00e1 est\u00e3o na conta.<\/p>\n<p><strong>Pre\u00e7o normal, R$60:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Comiss\u00e3o: R$12 + R$4,50 = R$16,50<\/li>\n<li>Voc\u00ea recebe: R$43,50<\/li>\n<li>Lucro: R$43,50 \u2212 R$31 = <strong>R$12,50 por vela<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de seguir, um par\u00eantese importante. Quem olha &quot;custo R$31, vendo por R$60&quot; pensa que est\u00e1 ganhando quase o dobro. Isso \u00e9 <strong>markup<\/strong>: 94% em cima do custo. A <strong>margem<\/strong>, que \u00e9 o que sobra de cada real vendido, \u00e9 R$12,50 \u00f7 R$60 = <strong>20,8%<\/strong>. \u00c9 uma diferen\u00e7a grande, e \u00e9 nela que a Black Friday morde.<\/p>\n<h2>Cen\u00e1rio 1: desconto de 15% (R$9)<\/h2>\n<p>O pre\u00e7o cai para R$51. A comiss\u00e3o \u00e9 calculada sobre o valor vendido, ent\u00e3o ela tamb\u00e9m diminui um pouco:<\/p>\n<ul>\n<li>Comiss\u00e3o: R$10,20 + R$4,50 = R$14,70<\/li>\n<li>Voc\u00ea recebe: R$36,30<\/li>\n<li>Lucro: R$36,30 \u2212 R$31 = <strong>R$5,30 por vela<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>O comprador economizou R$9. Voc\u00ea perdeu R$7,20 de lucro em cada vela, ou seja, <strong>58% do que sobrava<\/strong>. Para lucrar no total o mesmo que lucraria vendendo 10 velas a pre\u00e7o cheio (R$125), voc\u00ea precisa vender umas <strong>24 velas com desconto<\/strong>. \u00c9 mais que o dobro de cera, de pavio, de horas na bancada e de caixas para montar, tudo na \u00e9poca em que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 no limite.<\/p>\n<p>Repare que os R$4,50 fixos n\u00e3o encolhem com o desconto. Quanto mais barata a pe\u00e7a, maior o peso dessa taxa no que sobra.<\/p>\n<h2>Cen\u00e1rio 2: brinde de R$3, pre\u00e7o cheio<\/h2>\n<p>Agora a vela continua a R$60 e vai junto uma mini vela de 40 g numa latinha, feita com a cera e a ess\u00eancia que sobraram da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday-2.png\" alt=\"Mini velas em latinhas e sabonetinhos embrulhados em papel kraft, feitos com sobras de material, enfileirados na bancada\" \/><\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 o primeiro erro comum: <strong>&quot;brinde de sobra \u00e9 de gra\u00e7a&quot;<\/strong>. N\u00e3o \u00e9. A sobra de cera j\u00e1 foi paga e entrou no fator de desperd\u00edcio, mas a latinha, o pavio e os 3 minutos que voc\u00ea leva para fazer cada mini vela custam dinheiro. Na conta honesta fica assim:<\/p>\n<ul>\n<li>Latinha + pavio + cera reaproveitada: R$1,80<\/li>\n<li>M\u00e3o de obra (3 min a R$24\/h): R$1,20<\/li>\n<li><strong>Custo do brinde: R$3<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Com o brinde:<\/p>\n<ul>\n<li>Comiss\u00e3o: continua R$16,50, porque o pre\u00e7o n\u00e3o mudou<\/li>\n<li>Voc\u00ea recebe: R$43,50<\/li>\n<li>Custo: R$31 + R$3 = R$34<\/li>\n<li>Lucro: <strong>R$9,50 por vela<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea abriu m\u00e3o de R$3 de lucro, <strong>24% do que sobrava<\/strong>, contra os 58% do desconto. Para chegar aos mesmos R$125 de lucro de 10 velas a pre\u00e7o cheio, voc\u00ea precisa vender umas <strong>13 velas<\/strong>, e n\u00e3o 24.<\/p>\n<p>Tem mais uma diferen\u00e7a. Para o comprador, o desconto vale R$9. O brinde parece valer o pre\u00e7o que ele pagaria se comprasse a mini vela separada, que \u00e9 bem mais que R$3. Voc\u00ea entrega um valor percebido alto e paga por ele um custo baixo. O desconto n\u00e3o tem esse efeito: cada real que o cliente economiza sai inteiro do seu bolso.<\/p>\n<h2>&quot;Mas na Black Friday o povo s\u00f3 quer ver pre\u00e7o riscado&quot;<\/h2>\n<p>\u00c9 uma obje\u00e7\u00e3o justa e merece resposta honesta. Tem comprador que filtra por desconto, e tem campanha da plataforma que s\u00f3 aceita produto com pre\u00e7o reduzido. Tr\u00eas caminhos que funcionam sem trabalhar de gra\u00e7a:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Desconto pequeno + brinde.<\/strong> Um pre\u00e7o riscado de 5% (R$3 na vela de R$60) j\u00e1 coloca a pe\u00e7a no clima da data. Na conta, o lucro fica em cerca de R$7 com o brinde junto. Fica abaixo do brinde sozinho, mas bem acima do desconto de 15%. Fa\u00e7a a sua conta antes de decidir.<\/li>\n<li><strong>Brinde que aparece no an\u00fancio.<\/strong> Brinde surpresa vira uma avalia\u00e7\u00e3o simp\u00e1tica, mas n\u00e3o vende. Se o brinde \u00e9 a sua oferta, ele precisa estar na primeira foto e no t\u00edtulo (&quot;+ mini vela de presente&quot;). Sen\u00e3o voc\u00ea paga o custo sem ganhar a venda.<\/li>\n<li><strong>Nada de inflar o pre\u00e7o antes para riscar depois.<\/strong> Subir para R$70 em outubro para &quot;dar 15%&quot; em novembro \u00e9 a velha &quot;metade do dobro&quot;. O comprador percebe, o hist\u00f3rico de pre\u00e7o mostra, e \u00e9 pr\u00e1tica enganosa pelo C\u00f3digo de Defesa do Consumidor. N\u00e3o vale a avalia\u00e7\u00e3o ruim.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em campanha de destaque da plataforma, lembre que ela costuma cobrar uma taxa extra tempor\u00e1ria. Tudo o que est\u00e1 acima piora um pouco, e o desconto piora mais, porque j\u00e1 come\u00e7a apertado.<\/p>\n<h2>Quando o brinde vira armadilha<\/h2>\n<p>Brinde tamb\u00e9m tem custo escondido, e no pico de vendas ele aparece:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Esqueceu o brinde, virou &quot;item faltante&quot;.<\/strong> Se o an\u00fancio promete o brinde e ele n\u00e3o vai na caixa, o comprador pode abrir devolu\u00e7\u00e3o com esse motivo. Desde 2024, quando a culpa \u00e9 atribu\u00edda ao vendedor (produto errado, item faltante ou defeito), a Shopee desconta de voc\u00ea <strong>o frete total do pedido<\/strong>, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o pe\u00e7a a pe\u00e7a de volta. Um brinde de R$3 esquecido pode custar o lucro de v\u00e1rias vendas.<\/li>\n<li><strong>Brinde que pesa ou quebra.<\/strong> No Mercado Livre, a tarifa por unidade nas pe\u00e7as entre R$19 e R$78,99 depende de peso e tamanho. Um brinde de vidro pode mudar a faixa da caixa. E brinde fr\u00e1gil mal embalado quebra como qualquer outra pe\u00e7a. A Shopee n\u00e3o aceita reembolso ao vendedor por item fr\u00e1gil sem embalagem adequada e sem etiqueta de aviso correta, e &quot;Fr\u00e1gil&quot; escrito \u00e0 m\u00e3o n\u00e3o vale.<\/li>\n<li><strong>Brinde que d\u00e1 trabalho demais.<\/strong> Se cada brinde leva 15 minutos, ele n\u00e3o custa R$3, custa R$6 ou R$7, e a vantagem some. Escolha uma pe\u00e7a que voc\u00ea faz em lote, com sobra de material: mini vela, sabonetinho, chaveiro de retalho de couro, marcador de p\u00e1gina em croch\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-brinde-no-lugar-do-desconto-black-friday-3.png\" alt=\"M\u00e3os colocando uma mini vela amarrada com barbante dentro da caixa de envio, ao lado da vela principal protegida com papel colmeia\" \/><\/p>\n<p>Uma dica pr\u00e1tica: deixe os brindes prontos e j\u00e1 separados antes de 29\/10. Inclua &quot;colocar brinde&quot; no seu roteiro de embalagem, junto com o v\u00eddeo do fechamento da caixa. Esse v\u00eddeo tamb\u00e9m te protege em caso de reclama\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Como fazer essa conta para a sua pe\u00e7a<\/h2>\n<p>O exemplo \u00e9 de vela, mas a l\u00f3gica serve para o seu sabonete, a sua bolsa de croch\u00ea ou o seu brinco:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Custo real da pe\u00e7a principal:<\/strong> materiais com perda, sua hora de trabalho, fixos e embalagem.<\/li>\n<li><strong>Custo real do brinde<\/strong>, com a m\u00e3o de obra. Nunca considere que \u00e9 zero.<\/li>\n<li><strong>Taxa da plataforma no pre\u00e7o cheio e no pre\u00e7o com desconto.<\/strong> Lembre que a parte fixa por item n\u00e3o diminui.<\/li>\n<li><strong>Compare o lucro por pe\u00e7a<\/strong> nos dois cen\u00e1rios e calcule quantas pe\u00e7as voc\u00ea precisa vender a mais para empatar. Depois se pergunte se a sua bancada aguenta esse volume.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Fazer isso no caderno, para cada produto e cada plataforma, \u00e9 cansativo. Por isso muita gente desiste e chuta. No <strong>CrafterBy<\/strong>, a biblioteca de materiais j\u00e1 guarda o pre\u00e7o da cera, do pote e da latinha, com convers\u00e3o de unidades e fator de desperd\u00edcio. Voc\u00ea monta a vela e o brinde como templates e soma os dois. A an\u00e1lise de margem mostra o que sobra depois da comiss\u00e3o de cada marketplace, no pre\u00e7o cheio ou com desconto. Voc\u00ea troca o cen\u00e1rio e v\u00ea o lucro mudar na hora, antes de apertar o bot\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>O seu trabalho n\u00e3o precisa entrar em liquida\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Black Friday n\u00e3o precisa ser o m\u00eas em que voc\u00ea trabalha mais para ganhar menos. Um brinde bem escolhido diz &quot;obrigada por comprar de quem faz \u00e0 m\u00e3o&quot; sem tirar do seu bolso o valor da sua hora. O comprador ganha um mimo e voc\u00ea mant\u00e9m o pre\u00e7o que a sua pe\u00e7a merece.<\/p>\n<p>Pare de chutar. Comece a calcular. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy, compare desconto e brinde com os n\u00fameros da sua pe\u00e7a e entre no pico sabendo quanto sobra em cada venda. O link est\u00e1 na bio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na vela de R$60 na Shopee, 15% de desconto leva 58% do seu lucro. Um brinde de R$3 leva 24%. Veja a conta e quando o brinde vira preju\u00edzo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":655,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[716,719,717,128,718,91],"class_list":["post-660","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-brinde-black-friday","tag-como-dar-desconto-sem-perder-margem","tag-desconto-black-friday-shopee","tag-precificacao-artesanato-2","tag-promocao-sem-prejuizo","tag-taxa-shopee-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/660","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=660"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/660\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/655"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}