{"id":653,"date":"2026-10-07T09:00:00","date_gmt":"2026-10-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/custo-maximo-preco-de-vitrine-shopee\/"},"modified":"2026-10-07T09:00:00","modified_gmt":"2026-10-07T12:00:00","slug":"custo-maximo-preco-de-vitrine-shopee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/custo-maximo-preco-de-vitrine-shopee\/","title":{"rendered":"Custo m\u00e1ximo: a conta de tr\u00e1s pra frente na Shopee"},"content":{"rendered":"

Custo m\u00e1ximo: a conta de tr\u00e1s pra frente na Shopee<\/h1>\n

"Todo mundo vende essa vela por R$49,90. Se eu cobrar R$70, ningu\u00e9m compra. Se eu cobrar R$49,90\u2026 eu ganho alguma coisa?"<\/p>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 ficou com o celular na m\u00e3o, olhando a busca da Shopee, fazendo essa pergunta, este texto \u00e9 pra voc\u00ea. E a resposta curta \u00e9: depende de quanto a sua pe\u00e7a custa. A resposta \u00fatil \u00e9 outra, e \u00e9 melhor: d\u00e1 pra descobrir quanto a sua pe\u00e7a PODE custar para aquele pre\u00e7o fechar a conta.<\/strong><\/p>\n

Quase todo conte\u00fado sobre pre\u00e7o ensina o caminho de ida: soma material, soma m\u00e3o de obra, multiplica por alguma coisa, chega no pre\u00e7o. Esse caminho \u00e9 necess\u00e1rio. Mas tem uma hora em que o mercado j\u00e1 te deu o pre\u00e7o, e a\u00ed a pergunta muda. N\u00e3o \u00e9 mais "quanto eu cobro?". \u00c9 "cabe?<\/strong>".<\/p>\n

O pre\u00e7o de vitrine \u00e9 um dado. Trate como um<\/h2>\n

\"Artes\u00e3<\/p>\n

Pre\u00e7o de vitrine \u00e9 a faixa em que pe\u00e7as parecidas com a sua est\u00e3o vendendo de verdade no marketplace. Para encontrar, busque o seu produto, ignore os an\u00fancios de f\u00e1brica e de revenda (eles jogam outro jogo), e olhe os artesanais parecidos que mostram quantidade vendida. N\u00e3o pegue o mais barato. Pegue a faixa onde est\u00e1 o movimento.<\/p>\n

Digamos que, para uma vela de soja em pote de vidro, essa faixa seja R$49,90. Esse n\u00famero n\u00e3o \u00e9 senten\u00e7a. \u00c9 o ponto de partida para uma conta honesta.<\/p>\n

A conta de tr\u00e1s pra frente, passo a passo<\/h2>\n

Desde 1\u00ba de outubro de 2026, a Shopee cobra de vendedor CNPJ (MEI incluso) 20% de comiss\u00e3o + R$4,50 fixos por item<\/strong> em pe\u00e7as at\u00e9 R$79,99. A taxa fixa subiu R$0,50 h\u00e1 poucos dias, e muita tabela por a\u00ed ainda mostra R$4. Vamos com o n\u00famero atual.<\/p>\n

Come\u00e7a pelo pre\u00e7o e vai tirando tudo que n\u00e3o \u00e9 seu:<\/p>\n

| Item | Valor |
\n|—|—|
\n| Pre\u00e7o de vitrine | R$49,90 |
\n| Comiss\u00e3o de 20% | \u2212 R$9,98 |
\n| Taxa fixa por item | \u2212 R$4,50 |
\n| Reserva para cupom\/campanha (5%) | \u2212 R$2,50 |
\n| Embalagem (caixa, papel, fita, etiqueta de fr\u00e1gil) | \u2212 R$2,50 |
\n| Lucro que voc\u00ea quer limpo<\/strong> | \u2212 R$12,00 |
\n| = Custo m\u00e1ximo de produ\u00e7\u00e3o<\/strong> | R$18,42<\/strong> |<\/p>\n

Em f\u00f3rmula, pra guardar:<\/p>\n

Custo m\u00e1ximo = Pre\u00e7o \u00d7 (1 \u2212 comiss\u00e3o \u2212 cupom \u2212 imposto %) \u2212 taxa fixa \u2212 embalagem \u2212 lucro desejado<\/strong><\/p>\n

Repare em duas coisas. Primeiro: o lucro entra antes<\/strong>, como um custo que voc\u00ea se recusa a cortar. Se voc\u00ea deixar o lucro para "o que sobrar", ele vira sempre a \u00faltima coisa a ser sacrificada. Segundo: esses R$18,42 n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 material. \u00c9 tudo que a pe\u00e7a consome para existir \u2014 material, sua hora e a fatia dos custos fixos do ateli\u00ea.<\/p>\n

Uma nota sobre imposto: no exemplo, a artes\u00e3 \u00e9 MEI, ent\u00e3o o DAS \u00e9 fixo por m\u00eas e entra no rateio dos custos fixos, n\u00e3o como porcentagem por venda. Se voc\u00ea est\u00e1 no Simples Nacional e paga, digamos, 6% sobre o faturamento, esse n\u00famero entra no par\u00eantese. E muda bastante coisa: R$49,90 \u00d7 (1 \u2212 0,20 \u2212 0,05 \u2212 0,06) = R$34,43; menos R$19 de taxa fixa, embalagem e lucro, o custo m\u00e1ximo cai para R$15,43<\/strong>. Tr\u00eas reais a menos de espa\u00e7o por pe\u00e7a.<\/p>\n

Caso 1: a vela cabe (no limite)<\/h2>\n

\"M\u00e3o<\/p>\n

Agora a conta de ida, pe\u00e7a por pe\u00e7a, para ver se a vela entra nos R$18,42.<\/p>\n

    \n
  • Cera de soja: 180 g a R$32\/kg = R$5,76<\/li>\n
  • Ess\u00eancia: 10 ml = R$1,60<\/li>\n
  • Pote de vidro: R$2,80<\/li>\n
  • Pavio com base: R$0,45<\/li>\n
  • Tampa e etiqueta do produto: R$0,60<\/li>\n
  • Desperd\u00edcio de 5% na cera e na ess\u00eancia (o que fica na jarra, o que respinga, a vela que sai torta): R$0,37<\/li>\n<\/ul>\n

    Material: R$11,58.<\/strong><\/p>\n

    M\u00e3o de obra: um lote de 12 velas leva umas 3 horas, entre derreter, aromatizar, envasar e acabar. S\u00e3o 15 minutos por vela. A R$20 a hora, d\u00e1 R$5,00<\/strong>. Custos fixos rateados (DAS, energia, internet, aluguel do cantinho) somam R$1,50<\/strong> por pe\u00e7a.<\/p>\n

    Custo de produ\u00e7\u00e3o: R$18,08<\/strong>. O custo m\u00e1ximo era R$18,42.<\/p>\n

    Cabe. Com R$0,34 de folga. Ou seja: a pe\u00e7a fecha, voc\u00ea recebe sua hora e ainda leva R$12 limpos, mas n\u00e3o tem espa\u00e7o nenhum para erro. Uma compra de cera mais cara ou um cupom maior que o previsto e os R$12 encolhem. Saber disso antes<\/strong> do pico de vendas j\u00e1 \u00e9 metade da vit\u00f3ria.<\/p>\n

    Caso 2: o amigurumi n\u00e3o cabe (e tudo bem)<\/h2>\n

    \"Coelho<\/p>\n

    Agora o coelhinho de croch\u00ea, tamb\u00e9m vendido por volta de R$49,90 na mesma busca. Material: uns R$8 de linha, enchimento e olhinhos. Tempo: 3 horas de agulha. A R$20 a hora, s\u00e3o R$60 s\u00f3 de m\u00e3o de obra.<\/p>\n

    O custo m\u00e1ximo era R$18,42. O amigurumi custa uns R$69,50 para existir. N\u00e3o \u00e9 que a margem ficou apertada. A conta n\u00e3o fecha nem de longe.<\/p>\n

    Aqui mora a parte importante: isso n\u00e3o quer dizer que o seu croch\u00ea vale menos.<\/strong> Quer dizer que aquele pre\u00e7o de vitrine foi feito por quem cobra quase nada pela hora, por pe\u00e7a industrial, ou por quem ainda n\u00e3o fez essa conta. E n\u00e3o tem vergonha nenhuma em j\u00e1 ter estado nesse grupo. Quase todo mundo que faz \u00e0 m\u00e3o j\u00e1 esteve.<\/p>\n

    Quando a pe\u00e7a n\u00e3o cabe, voc\u00ea tem quatro sa\u00eddas, e todas s\u00e3o decis\u00f5es leg\u00edtimas:<\/p>\n

      \n
    1. Reduzir o tempo de verdade<\/strong>, com um modelo mais simples ou menor, n\u00e3o trabalhando de gra\u00e7a.<\/li>\n
    2. Subir o pre\u00e7o e assumir a posi\u00e7\u00e3o.<\/strong> Pela conta de ida, o amigurumi precisaria custar na casa de R$128 para pagar sua hora e deixar os mesmos R$12. Aten\u00e7\u00e3o: acima de R$79,99, a tabela da Shopee muda (de R$100 a R$199,99 s\u00e3o 14% + R$20), por isso a conta precisa ser refeita na faixa nova, n\u00e3o s\u00f3 multiplicada.<\/li>\n
    3. Vender em outro canal<\/strong>, como encomenda pelo Instagram, feira ou loja f\u00edsica, onde n\u00e3o h\u00e1 20% de comiss\u00e3o no meio.<\/li>\n
    4. Vender abaixo do custo de prop\u00f3sito<\/strong>, como vitrine para atrair cliente, sabendo exatamente quanto isso custa por m\u00eas. Consciente \u00e9 diferente de no escuro.<\/li>\n<\/ol>\n

      A \u00fanica op\u00e7\u00e3o ruim \u00e9 a quinta: anunciar por R$49,90 porque todo mundo anuncia, e descobrir no fim do m\u00eas que trabalhou de gra\u00e7a.<\/p>\n

      "Mas a\u00ed n\u00e3o \u00e9 o mercado decidindo meu pre\u00e7o?"<\/h2>\n

      \u00c9 a obje\u00e7\u00e3o mais comum, e \u00e9 justa. A resposta \u00e9 n\u00e3o. A conta de tr\u00e1s pra frente n\u00e3o diz quanto voc\u00ea deve<\/strong> cobrar. Ela diz se voc\u00ea consegue<\/strong> jogar naquele pre\u00e7o. Quem decide continua sendo voc\u00ea.<\/p>\n

      As duas contas se completam. A de ida (custo \u2192 pre\u00e7o) diz quanto a sua pe\u00e7a vale para voc\u00ea. A de volta (pre\u00e7o \u2192 custo m\u00e1ximo) diz quanto o mercado est\u00e1 disposto a pagar naquele canal. Se elas se encontram, \u00f3timo. Se n\u00e3o se encontram, voc\u00ea ficou sabendo antes de produzir 30 pe\u00e7as para o 11.11, e n\u00e3o depois.<\/p>\n

      Cuidado com o "markup 2"<\/h2>\n

      Muita gente aprende a regra de multiplicar o custo por 2 e pronto. Vamos testar na vela: R$18,08 \u00d7 2 = R$36,16 de pre\u00e7o.<\/p>\n

      Passa pela Shopee: R$36,16 \u00d7 0,75 (comiss\u00e3o + cupom) = R$27,12; menos R$4,50 de taxa fixa e R$2,50 de embalagem = R$20,12; menos o custo de R$18,08 = R$2,04 de lucro.<\/strong> O "dobro" virou dois reais.<\/p>\n

      \u00c9 aqui que vale separar dois nomes que vivem sendo confundidos. Markup<\/strong> \u00e9 por quanto voc\u00ea multiplica o custo para chegar no pre\u00e7o. Margem<\/strong> \u00e9 quanto do pre\u00e7o fica com voc\u00ea no fim. No caso 1, os R$12 limpos sobre R$49,90 s\u00e3o uma margem de 24%, e para chegar nela o markup sobre o custo de produ\u00e7\u00e3o foi de quase 2,8 vezes. Em marketplace, markup baixo some inteiro nas taxas.<\/p>\n

      Pare de chutar. Comece a calcular.<\/h2>\n

      Essa conta \u00e9 simples no papel e chata de manter no dia a dia: a cera sobe, a taxa muda, voc\u00ea quer testar outra plataforma, o cupom da campanha \u00e9 diferente. \u00c9 a\u00ed que o CrafterBy ajuda. Voc\u00ea cadastra seus materiais uma vez na biblioteca (com convers\u00e3o de unidade, de quilo para grama, e fator de desperd\u00edcio), monta a pe\u00e7a como template reutiliz\u00e1vel, coloca sua hora e seus custos fixos, e a an\u00e1lise de margem mostra o que sobra depois das taxas do marketplace. Mudou o pre\u00e7o da cera? Atualiza num lugar e todas as pe\u00e7as que usam ela se recalculam.<\/p>\n

      O seu trabalho manual tem valor, e esse valor merece aparecer no extrato, n\u00e3o s\u00f3 no elogio do cliente. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy, descubra o custo m\u00e1ximo de cada pe\u00e7a por marketplace e precifique com confian\u00e7a. O link est\u00e1 na bio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Sua pe\u00e7a sai por R$49,90 na Shopee e voc\u00ea quer R$12 limpos. Ent\u00e3o quanto ela PODE custar? Veja a conta de tr\u00e1s pra frente, com vela e croch\u00ea.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":649,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[711,709,708,116,710,91],"class_list":["post-653","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao-2","tag-calcular-lucro-shopee","tag-como-precificar-artesanato-shopee","tag-custo-maximo-produto-shopee","tag-margem-de-lucro-artesanato","tag-preco-de-venda-marketplace-artesanato","tag-taxa-shopee-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=653"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/653\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/649"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=653"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}