{"id":561,"date":"2026-10-01T09:00:00","date_gmt":"2026-10-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/comissao-de-indicacao-no-preco-artesanato\/"},"modified":"2026-10-01T09:00:00","modified_gmt":"2026-10-01T12:00:00","slug":"comissao-de-indicacao-no-preco-artesanato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/comissao-de-indicacao-no-preco-artesanato\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de indica\u00e7\u00e3o: sai do pre\u00e7o ou da sua hora?"},"content":{"rendered":"

"Ela me indicou pra noiva e no fim pediu 10%. Eu j\u00e1 tinha mandado o or\u00e7amento. Paguei, n\u00e9?"<\/p>\n

Essa conversa acontece em todo ateli\u00ea que vende para casamento, festa ou decora\u00e7\u00e3o. A cerimonialista, a decoradora, a organizadora de eventos indica o seu trabalho, a encomenda fecha, e depois aparece a "parceria": uma porcentagem sobre o pedido. No mercado de casamentos isso tem at\u00e9 nome, o BV (b\u00f4nus de venda), e \u00e9 comum ver 10% como refer\u00eancia. Na decora\u00e7\u00e3o existe a chamada reserva t\u00e9cnica, que varia de 5% a 20% sobre o produto indicado.<\/p>\n

Se voc\u00ea aceita ou n\u00e3o pagar, a decis\u00e3o \u00e9 sua (l\u00e1 embaixo tem uma observa\u00e7\u00e3o sobre isso). Este artigo trata de outra pergunta: se voc\u00ea combinou pagar, de onde sai esse dinheiro?<\/strong> Porque se ele n\u00e3o estiver no pre\u00e7o, sai de um lugar s\u00f3: das suas horas de trabalho.<\/p>\n

Comiss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 custo de produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 custo de venda.<\/h2>\n

Comece separando duas coisas que costumam ir para o mesmo saco.<\/p>\n

Custo de produ\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o que a pe\u00e7a consome para existir: material, embalagem, as suas horas na bancada e a parte das contas fixas do ateli\u00ea (aluguel, luz, DAS) que cada pe\u00e7a carrega. Ele \u00e9 o mesmo quer a pe\u00e7a seja vendida na feira, no Instagram ou por indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Despesa de venda<\/strong> \u00e9 o que voc\u00ea paga para aquela venda acontecer: comiss\u00e3o de marketplace, taxa da maquininha, frete gr\u00e1tis que voc\u00ea banca e, aqui, a comiss\u00e3o de quem indicou. Ela muda conforme o canal, e quase sempre \u00e9 uma porcentagem do pre\u00e7o final<\/strong>, n\u00e3o do custo.<\/p>\n

Esse detalhe muda tudo. Se a comiss\u00e3o \u00e9 10% do pre\u00e7o que a cliente paga, ela cresce junto com o pre\u00e7o. Por isso "somar 10% no fim" n\u00e3o fecha a conta, como voc\u00ea vai ver abaixo.<\/p>\n

\"Encomenda<\/p>\n

A conta aberta: 60 lembran\u00e7as para um casamento<\/h2>\n

Um exemplo com n\u00fameros hipot\u00e9ticos, s\u00f3 para mostrar o mecanismo. Uma ceramista recebe, por indica\u00e7\u00e3o de uma cerimonialista, um pedido de 60 mini vasos para lembran\u00e7a de casamento. A troca seria igual para um chaveiro de couro, um sabonete ou um porta-guardanapo bordado.<\/p>\n

Premissas:<\/p>\n

    \n
  • Material e embalagem (argila, esmalte, queima, caixa kraft): R$ 6,20 por pe\u00e7a<\/li>\n
  • Tempo de trabalho: 14 minutos por pe\u00e7a, a R$ 30 a hora, ou seja, R$ 7,00<\/li>\n
  • Parte das contas fixas do ateli\u00ea: R$ 2,80 por pe\u00e7a<\/li>\n
  • Custo de produ\u00e7\u00e3o: R$ 16,00 por pe\u00e7a<\/strong><\/li>\n
  • Pre\u00e7o que ela j\u00e1 cobra de qualquer cliente, com o lucro dela: R$ 25,00 por pe\u00e7a<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    O pedido inteiro sai por 60 \u00d7 R$ 25 = R$ 1.500<\/strong>. S\u00e3o 60 \u00d7 14 min = 14 horas de bancada.<\/p>\n

    Cen\u00e1rio 1: a comiss\u00e3o sai "de dentro"<\/h3>\n

    Ela mant\u00e9m os R$ 1.500 e paga 10% \u00e0 cerimonialista: R$ 150. Recebe R$ 1.350.<\/p>\n

    R$ 150 a R$ 30 a hora s\u00e3o 5 horas de trabalho<\/strong>. Das 14 horas que ela passou modelando, esmaltando e embalando, 5 ficaram sem pagamento. \u00c9 isso que a pergunta do t\u00edtulo quer dizer: a comiss\u00e3o que n\u00e3o est\u00e1 no pre\u00e7o n\u00e3o some. Ela sai da hora de quem fez.<\/p>\n

    Cen\u00e1rio 2: "\u00e9 s\u00f3 somar 10%"<\/h3>\n

    Ela cobra R$ 25 + 10% = R$ 27,50 por pe\u00e7a. Total: R$ 1.650. A comiss\u00e3o, que \u00e9 10% do pre\u00e7o final, fica em R$ 165. Sobra R$ 1.485.<\/p>\n

    Faltam R$ 15. N\u00e3o chega a ser uma trag\u00e9dia num pedido. Mas o erro se repete a cada indica\u00e7\u00e3o, e quanto maior a porcentagem, maior o buraco: com 20%, somar 20% deixa faltando R$ 60 nesses mesmos R$ 1.500.<\/p>\n

    Cen\u00e1rio 3: dividir, n\u00e3o somar<\/h3>\n

    Se a comiss\u00e3o \u00e9 uma fatia do pre\u00e7o final, o que sobra para voc\u00ea \u00e9 90% desse pre\u00e7o. Ent\u00e3o o pre\u00e7o certo \u00e9 o valor que voc\u00ea precisa receber dividido por 0,90:<\/p>\n

    R$ 1.500 \u00f7 0,90 = R$ 1.666,67<\/strong>, ou R$ 27,78 por pe\u00e7a (arredondando para R$ 27,80, o pedido fica em R$ 1.668).<\/p>\n

    Conferindo: 10% de R$ 1.668 s\u00e3o R$ 166,80 de comiss\u00e3o. Sobram R$ 1.501,20. As 14 horas est\u00e3o pagas, o material est\u00e1 pago e o lucro que ela j\u00e1 tinha definido continua l\u00e1.<\/p>\n

    \"Painel<\/p>\n

    Quando entra tamb\u00e9m o cart\u00e3o: uma taxa de cada vez<\/h2>\n

    Agora a noiva quer pagar no cart\u00e3o, parcelado. Aqui aparece um erro que n\u00e3o tem nada a ver com a cerimonialista, mas costuma vir junto: contar a taxa do parcelamento duas vezes.<\/p>\n

    S\u00e3o dois caminhos, e voc\u00ea escolhe um<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    • Voc\u00ea absorve a taxa.<\/strong> Ela entra no pre\u00e7o junto com a comiss\u00e3o. Supondo uma taxa de 4,99% no parcelado (n\u00famero s\u00f3 de exemplo; use a da sua maquininha ou link de pagamento), as duas mordidas somam 14,99%. O pre\u00e7o vira R$ 1.500 \u00f7 (1 \u2212 0,10 \u2212 0,0499) = R$ 1.500 \u00f7 0,8501 = R$ 1.764,50<\/strong>. Conferindo: R$ 176,45 de comiss\u00e3o + R$ 88,05 de taxa = R$ 264,50, e sobram exatamente R$ 1.500.<\/li>\n
    • A cliente paga os juros do parcelamento.<\/strong> A\u00ed a taxa j\u00e1 est\u00e1 na parcela dela. Se voc\u00ea tamb\u00e9m embutir os 4,99% no pre\u00e7o, a cliente paga a mesma coisa duas vezes, e o seu or\u00e7amento fica caro sem motivo.<\/li>\n<\/ul>\n

      Repare tamb\u00e9m que as porcentagens se somam antes da divis\u00e3o. Dividir por 0,90 e depois por 0,9501 d\u00e1 um n\u00famero um pouco diferente, porque a\u00ed uma taxa incide sobre a outra. Combine com a parceira e com a sua maquininha sobre qual valor cada uma calcula, e fa\u00e7a a conta uma vez s\u00f3.<\/p>\n

      "Mas a\u00ed a cliente indicada paga mais caro"<\/h2>\n

      \u00c9 a obje\u00e7\u00e3o mais honesta, e ela tem duas respostas poss\u00edveis. As duas s\u00e3o leg\u00edtimas, desde que voc\u00ea saiba qual escolheu.<\/p>\n

      Op\u00e7\u00e3o A: um pre\u00e7o s\u00f3 para todo mundo, com o custo de venda j\u00e1 dentro.<\/strong> Voc\u00ea calcula o pre\u00e7o com uma margem de canal que cubra a indica\u00e7\u00e3o, e cobra igual de quem chega direto. Na venda direta, essa diferen\u00e7a paga outras despesas de venda que tamb\u00e9m existem: o tempo de atendimento no WhatsApp, a foto, o an\u00fancio. Ningu\u00e9m paga "taxa de indica\u00e7\u00e3o" vis\u00edvel, e a sua tabela n\u00e3o muda conforme quem mandou a cliente.<\/p>\n

      Op\u00e7\u00e3o B: aceitar que a comiss\u00e3o saia da sua margem.<\/strong> \u00c0s vezes a parceria vale isso: a decoradora manda tr\u00eas casamentos por temporada, e voc\u00ea prefere ganhar menos por pedido. Tudo bem. S\u00f3 que agora voc\u00ea sabe o tamanho da decis\u00e3o: no exemplo, s\u00e3o 5 das 14 horas. Decida olhando esse n\u00famero, n\u00e3o no susto, depois que o or\u00e7amento j\u00e1 foi enviado.<\/p>\n

      O que n\u00e3o funciona \u00e9 a terceira via, a mais comum: descobrir a comiss\u00e3o depois de fechar o pre\u00e7o e pagar calada.<\/p>\n

      Tr\u00eas coisas para combinar antes do or\u00e7amento<\/h2>\n
        \n
      1. A porcentagem, por escrito.<\/strong> Uma mensagem j\u00e1 basta. Se a comiss\u00e3o s\u00f3 aparece depois do or\u00e7amento enviado, n\u00e3o h\u00e1 conta que a encaixe.<\/li>\n
      2. Sobre o que ela incide.<\/strong> Sobre as pe\u00e7as? Sobre o pedido com frete e embalagem especial? Sobre a montagem no local? 10% de R$ 1.500 n\u00e3o \u00e9 o mesmo que 10% de R$ 1.900.<\/li>\n
      3. Quando ela \u00e9 paga.<\/strong> De prefer\u00eancia depois que a cliente pagou voc\u00ea. Se voc\u00ea adianta a comiss\u00e3o antes de receber o saldo, est\u00e1 financiando a parceria com o seu caixa.<\/li>\n<\/ol>\n

        Uma observa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria: algumas profiss\u00f5es t\u00eam regras pr\u00f3prias sobre receber comiss\u00e3o de fornecedor. O conselho dos arquitetos (CAU), por exemplo, considera a reserva t\u00e9cnica anti\u00e9tica para o arquiteto. Este artigo n\u00e3o incentiva a pr\u00e1tica. Ele parte de um fato: se voc\u00ea combinou pagar, isso \u00e9 custo, e custo que n\u00e3o est\u00e1 no pre\u00e7o sai do seu bolso.<\/p>\n

        \"Caderno<\/p>\n

        Fa\u00e7a a conta com a sua pe\u00e7a<\/h2>\n

        A ordem \u00e9 sempre a mesma, para qualquer of\u00edcio:<\/p>\n

          \n
        1. Calcule o custo de produ\u00e7\u00e3o real: material com desperd\u00edcio, embalagem, suas horas e a parte das contas fixas.<\/li>\n
        2. Defina o pre\u00e7o que voc\u00ea quer receber limpo.<\/li>\n
        3. Some as porcentagens de venda daquele canal (comiss\u00e3o de indica\u00e7\u00e3o, taxa de cart\u00e3o, se voc\u00ea absorver) e divida o pre\u00e7o por (1 \u2212 a soma).<\/li>\n
        4. Confira de tr\u00e1s para frente: pre\u00e7o menos cada porcentagem precisa devolver o valor do passo 2.<\/li>\n<\/ol>\n

          Na CrafterBy, os passos 1 e 2 ficam salvos na pe\u00e7a, e voc\u00ea n\u00e3o precisa refazer tudo a cada pedido indicado. Crie sua conta, escolha o plano Gr\u00e1tis e cadastre uma pe\u00e7a real do seu ateli\u00ea: material, tempo, embalagem. Com o custo de produ\u00e7\u00e3o na tela, a pergunta "d\u00e1 para pagar 10% \u00e0 parceira?" deixa de ser chute.<\/p>\n

          Pare de pagar parceria com a sua hora. Coloque-a no pre\u00e7o, ou decida conscientemente que ela sai da margem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          A cerimonialista indicou e pediu 10%. Somar 10% no pre\u00e7o n\u00e3o cobre. Veja a conta aberta e quantas horas suas a comiss\u00e3o leva se sair da margem.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":556,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[593,592,594,597,595,596],"class_list":["post-561","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-bv-cerimonialista-fornecedor","tag-comissao-de-indicacao-artesanato","tag-como-precificar-com-comissao","tag-custo-de-venda-no-preco","tag-parceria-com-decoradora-preco","tag-precificacao-artesanato-encomenda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=561"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/561\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/556"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=561"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=561"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}