O resto da conta \u00e9 igual pra todo mundo: US$0,20 pra publicar o an\u00fancio e 6,5% de taxa de transa\u00e7\u00e3o. S\u00f3 que as duas porcentagens incidem sobre o pedido inteiro<\/strong>, ou seja, pe\u00e7a mais o frete<\/strong>. Pra quem manda do Brasil pro exterior, o frete costuma ser uma fatia grande do pedido. A taxa morde exatamente a\u00ed.<\/p>\n As calculadoras gringas mais conhecidas nem oferecem a op\u00e7\u00e3o "Brasil". Voc\u00ea digita seus n\u00fameros, recebe um resultado bonito e confia nele. O erro n\u00e3o aparece na tela. Aparece no extrato.<\/p>\n Vamos a um exemplo concreto: uma ceramista que vende uma caneca na Etsy por US$40<\/strong> e cobra US$15<\/strong> de frete internacional. O pedido total fica em US$55<\/strong>. Pra simplificar, vou usar US$1 = R$5,50. Na sua conta, use a cota\u00e7\u00e3o do dia.<\/p>\n O que a calculadora gringa mostra:<\/strong><\/p>\n O que a Etsy cobra de verdade de quem vende do Brasil:<\/strong><\/p>\n A diferen\u00e7a \u00e9 de quase R$11 por pedido<\/strong>. Parece troco at\u00e9 voc\u00ea colocar ao lado do resto da conta.<\/p>\n A caneca custa R$82 pra ficar pronta e embalada: argila e esmalte com 10% de desperd\u00edcio (R$22), queima (R$8), uma hora de trabalho a R$35, embalagem refor\u00e7ada pra viagem longa (R$12) e R$5 de custos fixos rateados. O frete de verdade sai por uns R$82,50.<\/p>\n S\u00e3o uns 10% do seu lucro sumindo numa linha que voc\u00ea nem sabia que existia. Em 30 pedidos no fim do ano, d\u00e1 mais de R$320. Isso paga algumas queimas e uns quilos de argila.<\/p>\n E olha que ficaram de fora outras duas coisas: os 2,5% de convers\u00e3o de moeda, quando o an\u00fancio e a conta usam moedas diferentes, e o custo de trazer o dinheiro pro Brasil. C\u00e2mbio \u00e9 assunto pra outro artigo. Aqui o ponto \u00e9 um s\u00f3: nem a base da conta estava certa.<\/strong><\/p>\n Antes de pensar em plataforma, voc\u00ea precisa saber quanto a pe\u00e7a custa de verdade. Taxa sobre um custo chutado continua sendo chute.<\/p>\n S\u00f3 depois disso voc\u00ea soma a plataforma.<\/p>\n Na Etsy, a parte percentual soma 13%<\/strong> (6,5% de transa\u00e7\u00e3o + 6,5% de processamento). A parte fixa soma US$0,50<\/strong> (US$0,20 de an\u00fancio + US$0,30 de processamento). Como a porcentagem incide sobre o pedido inteiro, a conta fica assim:<\/p>\n Pedido total = (custo da pe\u00e7a + frete real + lucro que voc\u00ea quer + US$0,50) \u00f7 (1 \u2212 0,13)<\/strong><\/p>\n Digamos que a ceramista queira R$100 de lucro por caneca:<\/p>\n Se ela tivesse usado a calculadora gringa (9,5% e US$0,45 de fixo), o pre\u00e7o sairia em uns US$38,60<\/strong>. Nesse pre\u00e7o, com a taxa brasileira de verdade, o lucro cai pra uns R$89<\/strong>. Ela mirou R$100 e acertou R$89, sem errar nenhuma conta. A r\u00e9gua \u00e9 que era de outro pa\u00eds.<\/p>\n Esses R$100 de lucro sobre R$164,50 de custo (pe\u00e7a + frete) d\u00e3o um markup<\/strong> de uns 61%. Mas, sobre os cerca de R$308 que o cliente pagou, a margem<\/strong> fica perto de 33%. Muita gente aplica um "markup de 50%" achando que vai ficar com metade do pre\u00e7o. N\u00e3o fica. Na Etsy, quem decide o que sobra \u00e9 a margem, porque \u00e9 sobre o pre\u00e7o final que a taxa incide.<\/p>\n Fica, uns dois d\u00f3lares. E tudo bem.<\/p>\n Quem compra caneca de cer\u00e2mica feita \u00e0 m\u00e3o no Brasil, pela Etsy, n\u00e3o est\u00e1 comparando centavo com caneca de f\u00e1brica. Est\u00e1 comprando uma pe\u00e7a \u00fanica, de um lugar espec\u00edfico, com uma hist\u00f3ria. Os US$2 a mais quase nunca decidem essa venda. J\u00e1 a falta deles no seu bolso, multiplicada por cada pedido do ano, decide se a Etsy vale ou n\u00e3o o seu tempo.<\/p>\n Tamb\u00e9m tem o Offsite Ads<\/strong>: quando a venda vem de um an\u00fancio externo da Etsy, sai mais 12% a 15% do pedido. Monte um segundo cen\u00e1rio com esse custo e veja se o pre\u00e7o ainda se sustenta. Se n\u00e3o se sustentar, voc\u00ea descobre agora, e n\u00e3o quando o pedido de Natal chegar.<\/p>\n O Natal americano \u00e9 a maior janela do ano na Etsy, e o envio econ\u00f4mico daqui demora semanas. Na pr\u00e1tica, a data de corte pra postar e chegar a tempo deve cair l\u00e1 pela metade de novembro. Quem vai ajustar pre\u00e7o tem que fazer isso agora, antes do pico, e n\u00e3o com a fila de pedidos j\u00e1 pronta.<\/p>\n No CrafterBy, voc\u00ea cadastra a argila, o esmalte e a embalagem uma vez na biblioteca de materiais, j\u00e1 com fator de desperd\u00edcio e convers\u00e3o de unidade. Monta a caneca como template e coloca sua hora e seus custos fixos. Na an\u00e1lise de margem, voc\u00ea v\u00ea o pre\u00e7o que precisa cobrar com as taxas que se aplicam a voc\u00ea, em vez das de um vendedor de outro pa\u00eds. O mesmo template serve de ponto de partida pra Shopee e pro Mercado Livre, cada um com a r\u00e9gua dele.<\/p>\n Pare de chutar. Comece a calcular.<\/p>\n Sua caneca atravessou o oceano porque algu\u00e9m do outro lado do mundo quis exatamente o que as suas m\u00e3os fizeram. Esse trabalho merece chegar inteiro no seu bolso. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu pre\u00e7o real por marketplace, Etsy inclu\u00edda. Precifique com confian\u00e7a: o link est\u00e1 na bio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A calculadora gringa da Etsy usa 3% + US$0,25. Pra conta brasileira \u00e9 6,5% + US$0,30. 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A f\u00f3rmula com a taxa brasileira<\/h2>\n
\n
Markup n\u00e3o \u00e9 margem<\/h3>\n
"Mas a\u00ed meu pre\u00e7o fica mais caro que o do vendedor americano"<\/h2>\n
Por que fazer isso em outubro<\/h2>\n
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<\/p>\nComo o CrafterBy entra nisso<\/h2>\n