![\"Artes\u00e3](\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-roas-de-equilibrio-shopee-ads-mercado-ads-1.png\")
<\/p>\n"Coloquei R$100 no Shopee Ads, voltou R$500 em vendas, ROAS 5. Ent\u00e3o por que o m\u00eas fechou no vermelho?"<\/p>\n
Se voc\u00ea j\u00e1 se fez essa pergunta, ou vai se fazer depois do 10.10, este texto \u00e9 pra voc\u00ea. O problema n\u00e3o est\u00e1 no an\u00fancio e muito menos em voc\u00ea. Est\u00e1 numa regra que circula por a\u00ed como se valesse pra todo mundo: "ROAS m\u00ednimo 5" e "ACOS saud\u00e1vel entre 10% e 20%". Os guias de Shopee Ads e Mercado Ads publicados em setembro repetem isso. S\u00f3 que eles foram escritos pra quem compra pronto e revende. Pra quem faz \u00e0 m\u00e3o e coloca a pr\u00f3pria hora no custo, a r\u00e9gua \u00e9 outra. E cada pe\u00e7a do seu cat\u00e1logo tem a dela.<\/p>\n
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ROAS \u00e9 a sigla para retorno sobre o gasto com an\u00fancio: quanto entrou em vendas para cada real investido. ROAS 5 quer dizer que R$1 de an\u00fancio trouxe R$5 em vendas. O ACOS \u00e9 a mesma conta virada ao contr\u00e1rio: o gasto dividido pelas vendas. ROAS 5 corresponde a ACOS de 20%. O Mercado Ads, ali\u00e1s, trocou o ACOS pelo ROAS no painel, ent\u00e3o vale ter as duas na cabe\u00e7a.<\/p>\n
O detalhe que muda tudo \u00e9 que o ROAS olha s\u00f3 para o pre\u00e7o de venda<\/strong>. Ele n\u00e3o sabe quanto custou a cera, quanto a Shopee levou de comiss\u00e3o nem quantos minutos voc\u00ea passou derramando, etiquetando e embalando. Os R$500 de "retorno" s\u00e3o faturamento, n\u00e3o lucro. E do faturamento ainda sai todo o resto.<\/p>\n Por isso a pergunta certa nunca \u00e9 "meu ROAS est\u00e1 bom?". \u00c9 esta: quanto da venda sobra pra pagar o an\u00fancio?<\/strong><\/p>\n Aqui est\u00e1 a regra inteira:<\/p>\n ROAS de equil\u00edbrio = 1 \u00f7 sua margem antes do an\u00fancio.<\/strong><\/p>\n A margem entra na conta como lucro \u00f7 pre\u00e7o de venda<\/strong>, e o lucro j\u00e1 desconta tudo: material, m\u00e3o de obra, custo fixo, embalagem e taxas da plataforma. Se sobram 25% do pre\u00e7o, voc\u00ea pode gastar no m\u00e1ximo 25% em an\u00fancio sem perder dinheiro. Em ROAS isso d\u00e1 1 \u00f7 0,25 = 4. Abaixo de 4 voc\u00ea est\u00e1 pagando pra trabalhar.<\/p>\n Agora repare no que acontece com margens menores:<\/p>\n A famosa regra do "ROAS 5" s\u00f3 empata com quem tem 20% de margem. Para o lojista de revenda isso costuma ser folgado. Para quem vende pe\u00e7a de R$40 na faixa de 20% + R$4 da Shopee, nem sempre \u00e9.<\/p>\n Pense numa ateli\u00ea que faz velas e sabonetes e vende na Shopee. Desde mar\u00e7o, pe\u00e7as entre R$8 e R$79,99 pagam 20% de comiss\u00e3o + R$4 fixos por item.<\/p>\n Vela em pote, R$69,90<\/strong><\/p>\n Com ROAS 5 nessa vela, o an\u00fancio custa R$13,98 por venda e ainda sobram R$3,94. Funciona.<\/p>\n Kit de sabonete, R$39,90<\/strong><\/p>\n Com o mesmo ROAS 5, o an\u00fancio leva R$7,98 por venda. O resultado fica em R$2,06 negativos a cada kit vendido<\/strong>. Trinta kits no 10.10 somam R$61,80 a menos, mais as horas de trabalho que voc\u00ea vai olhar e achar que foram bem pagas.<\/p>\n Mesma ateli\u00ea, mesmo painel, mesmo "ROAS 5". Numa pe\u00e7a d\u00e1 lucro, na outra d\u00e1 preju\u00edzo. E o painel mostra as duas em verde.<\/p>\n Data de campanha raramente chega sozinha. Vem com cupom, com Campanha de Destaque (que subiu de 2,5% para 3,5% em abril) e \u00e0s vezes com frete. Tudo isso sai da mesma margem que pagaria o an\u00fancio.<\/p>\n Volte \u00e0 vela de R$69,90 e coloque um cupom de 10% pro 10.10. O cliente paga R$62,91. Considerando a comiss\u00e3o sobre esse valor, ela cai pra R$16,58. O custo continua R$34. Sobram R$12,33, uma margem de 19,6%, e o ROAS m\u00ednimo j\u00e1 passa pra 5,1<\/strong>. Se al\u00e9m disso a pe\u00e7a entrar na Campanha de Destaque, saem mais uns R$2,20. A margem cai pra cerca de 16%, e o ROAS m\u00ednimo vai pra 6,2<\/strong>.<\/p>\n Ou seja: a vela que aguentava ROAS 5 com folga em setembro d\u00e1 preju\u00edzo com ROAS 5 no 10.10. O an\u00fancio \u00e9 o mesmo. O que mudou foi tudo o que veio antes dele.<\/p>\n \u00c9 uma obje\u00e7\u00e3o justa, e em parte verdadeira. Anunciar pode ajudar a pe\u00e7a nova a ganhar as primeiras vendas e avalia\u00e7\u00f5es, e isso pesa na busca org\u00e2nica. S\u00f3 que existe uma diferen\u00e7a entre decidir investir<\/strong> e perder sem perceber<\/strong>.<\/p>\n Se voc\u00ea quer pagar por visibilidade, fa\u00e7a isso de prop\u00f3sito: escolha uma pe\u00e7a, defina um teto (por exemplo, R$50 em 15 dias), aceite um ROAS abaixo do equil\u00edbrio naquele per\u00edodo<\/em> e depois compare se as vendas org\u00e2nicas realmente subiram. Isso \u00e9 investimento com limite. Deixar a campanha rodando no autom\u00e1tico porque "ROAS 5 \u00e9 bom" n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n Pode, e \u00e9 bom entender o que isso significa. Como a sua m\u00e3o de obra j\u00e1 est\u00e1 dentro do custo, vender exatamente no ROAS de equil\u00edbrio quer dizer que voc\u00ea foi paga pela hora, mas o neg\u00f3cio n\u00e3o ganhou nada<\/strong>. N\u00e3o sobrou pra trocar a balan\u00e7a, pra cobrir um m\u00eas fraco nem pra crescer. Abaixo do equil\u00edbrio, quem paga o an\u00fancio \u00e9 a sua pr\u00f3pria hora.<\/p>\n Por isso, al\u00e9m do ROAS m\u00ednimo, vale ter um ROAS alvo<\/strong>. Decida quanto da margem voc\u00ea quer guardar e use s\u00f3 o resto no an\u00fancio. Na vela a pre\u00e7o cheio, com 25,6% de margem: se voc\u00ea quer guardar 10 pontos, sobram 15,6% pra an\u00fancio, e o ROAS alvo fica em 1 \u00f7 0,156 \u2248 6,4.<\/p>\n Muita gente faz "custo vezes 2" e acha que tem 50% de margem. Markup \u00e9 quanto voc\u00ea soma em cima do custo. Margem \u00e9 quanto sobra do pre\u00e7o depois de tudo<\/strong>. A vela de custo R$34 vendida a R$69,90 tem markup de quase 2. Mas, depois da Shopee, a margem \u00e9 de 25,6%, n\u00e3o de 50%. Se voc\u00ea jogar 50% na f\u00f3rmula, vai achar que ROAS 2 est\u00e1 \u00f3timo e vai anunciar no preju\u00edzo com toda a confian\u00e7a do mundo.<\/p>\n A parte dif\u00edcil do ROAS de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 a divis\u00e3o. \u00c9 ter a margem certa de cada pe\u00e7a na m\u00e3o. No CrafterBy, a biblioteca de materiais j\u00e1 guarda o fator de desperd\u00edcio e converte unidades, a calculadora soma sua hora e os custos fixos, e os templates reutiliz\u00e1veis deixam a vela de setembro e a vela do 10.10 com cupom lado a lado. A an\u00e1lise de margem mostra o quanto sobra em cada cen\u00e1rio. Da\u00ed, 1 \u00f7 margem vira um n\u00famero que voc\u00ea confere em segundos, pe\u00e7a por pe\u00e7a, antes de colocar um real no an\u00fancio.<\/p>\n An\u00fancio n\u00e3o \u00e9 vil\u00e3o. Ele pode ser o empurr\u00e3o que faltava pro seu Q4. Mas a r\u00e9gua do an\u00fancio tem que ser a da sua bancada, n\u00e3o a de quem revende caixa fechada. Sua hora, sua cera e seu cuidado t\u00eam pre\u00e7o, e o an\u00fancio precisa caber dentro dele.<\/p>\n Pare de chutar. Comece a calcular.<\/p>\n Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra a margem real e o ROAS m\u00ednimo de cada pe\u00e7a por marketplace. Precifique com confian\u00e7a (link na bio).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" “ROAS 5 \u00e9 bom” vale pra revenda. Na pe\u00e7a feita \u00e0 m\u00e3o pode ser preju\u00edzo. 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Exemplo real: a mesma ateli\u00ea, duas pe\u00e7as, dois ROAS m\u00ednimos<\/h2>\n
![\"M\u00e3o](\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-roas-de-equilibrio-shopee-ads-mercado-ads-2.png\")
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O 10.10 aperta ainda mais: cupom e destaque comem a margem antes do an\u00fancio<\/h2>\n
"Mas o an\u00fancio traz visibilidade, depois vende sozinho"<\/h2>\n
"J\u00e1 contei minha hora no custo. Posso gastar o lucro todo em an\u00fancio?"<\/h2>\n
O erro escondido: confundir markup com margem<\/h2>\n
Passo a passo antes de ligar o an\u00fancio<\/h2>\n
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![\"Caixas](\"https:\/\/blog.crafterby.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/blog-roas-de-equilibrio-shopee-ads-mercado-ads-3.png\")
<\/p>\nOnde o CrafterBy entra nessa conta<\/h2>\n
Pra fechar<\/h2>\n