{"id":506,"date":"2026-09-27T09:00:00","date_gmt":"2026-09-27T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/somar-30-no-custo-nao-da-30-de-margem\/"},"modified":"2026-09-27T09:00:00","modified_gmt":"2026-09-27T12:00:00","slug":"somar-30-no-custo-nao-da-30-de-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/somar-30-no-custo-nao-da-30-de-margem\/","title":{"rendered":"Markup x margem: somar 30% no custo n\u00e3o d\u00e1 30%"},"content":{"rendered":"

"Coloquei 30% em cima do custo, ent\u00e3o ganho 30% em cada pe\u00e7a." Parece \u00f3bvio, n\u00e9? \u00c9 exatamente assim que muita gente fecha o pre\u00e7o no ateli\u00ea: soma material, hora e um peda\u00e7o das contas, joga 30% por cima e segue a vida. O problema \u00e9 que essa frase tem um erro escondido. E ele n\u00e3o aparece no dia da venda. Aparece no fim do m\u00eas, quando sobra menos do que voc\u00ea esperava e voc\u00ea n\u00e3o entende por qu\u00ea.<\/p>\n

Somar 30% no custo n\u00e3o d\u00e1 30% de margem. D\u00e1 23%. Parece pouca diferen\u00e7a, mas n\u00e3o \u00e9, e ela tem nome: markup e margem s\u00e3o contas diferentes.<\/p>\n

A conta aberta, com uma pe\u00e7a de exemplo<\/h2>\n

Vamos usar uma pe\u00e7a hipot\u00e9tica, que pode ser uma caneca de cer\u00e2mica, uma bolsinha de couro ou uma vela em pote. A premissa \u00e9 esta: o custo total de produ\u00e7\u00e3o dela (material, sua hora, a parcela das contas fixas do ateli\u00ea e o desgaste da m\u00e1quina, quando tem) deu R$ 50,00<\/strong>.<\/p>\n

Voc\u00ea soma 30%: R$ 50,00 \u00d7 1,30 = R$ 65,00<\/strong>. Vendeu, sobraram R$ 15,00.<\/p>\n

Agora a pergunta que importa: R$ 15,00 \u00e9 quanto por cento do que o cliente pagou<\/em>? R$ 15,00 \u00f7 R$ 65,00 = 23,1%<\/strong>.<\/p>\n

Voc\u00ea pensou em 30% e ficou com 23%. Ningu\u00e9m errou a multiplica\u00e7\u00e3o. O que mudou foi a base.<\/p>\n

\"Caneca<\/p>\n

Por que a base muda tudo<\/h2>\n
    \n
  • Markup<\/strong> \u00e9 o quanto voc\u00ea soma em cima do custo<\/strong>. A base \u00e9 o custo (R$ 50,00).<\/li>\n
  • Margem<\/strong> \u00e9 o quanto sobra dentro do pre\u00e7o de venda<\/strong>. A base \u00e9 o pre\u00e7o (R$ 65,00).<\/li>\n<\/ul>\n

    Como o pre\u00e7o \u00e9 sempre maior que o custo, a mesma sobra de R$ 15,00 vira um percentual menor quando voc\u00ea divide pelo pre\u00e7o. Quanto maior o markup, maior fica a dist\u00e2ncia entre os dois n\u00fameros:<\/p>\n

    | Voc\u00ea somou no custo (markup) | Margem que realmente sobra no pre\u00e7o |
    \n|—|—|
    \n| 20% | 16,7% |
    \n| 30% | 23,1% |
    \n| 50% | 33,3% |
    \n| 100% (o famoso "dobrar o custo") | 50% |<\/p>\n

    Olhe a \u00faltima linha. Quem dobra o custo acha que est\u00e1 "ganhando 100%". Na verdade, metade do pre\u00e7o \u00e9 custo e metade \u00e9 sobra. Isso n\u00e3o \u00e9 pouco, s\u00f3 \u00e9 diferente do que parecia.<\/p>\n

    Onde essa confus\u00e3o come\u00e7a<\/h2>\n

    Muita coisa que circula por a\u00ed fala em "margem de 10% a 30%" e, na linha seguinte, ensina a somar<\/em> esse percentual ao custo. Um dos guias de precifica\u00e7\u00e3o de artesanato mais compartilhados de 2026 faz exatamente isso. Ele usa a palavra margem e faz a conta do markup. N\u00e3o \u00e9 m\u00e1-f\u00e9. \u00c9 que as duas palavras viraram sin\u00f4nimos na conversa do dia a dia, e na planilha elas n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n

    Isso importa porque quase tudo o que acontece depois<\/em> da venda \u00e9 calculado sobre o pre\u00e7o, e n\u00e3o sobre o custo: o desconto que voc\u00ea d\u00e1, a comiss\u00e3o do marketplace, a taxa da maquininha, o imposto sobre a venda. Tudo isso morde o pre\u00e7o. Se voc\u00ea pensa em markup e o mundo cobra em cima do pre\u00e7o, a conta nunca fecha do jeito que voc\u00ea imaginou.<\/p>\n

    Um exemplo com a mesma pe\u00e7a: voc\u00ea d\u00e1 10% de desconto na feira sobre os R$ 65,00. O pre\u00e7o cai para R$ 58,50 e sobram R$ 8,50, que s\u00e3o 14,5%<\/strong>. Aquele "30%" da cabe\u00e7a virou menos da metade.<\/p>\n

    A conta certa: dividir, n\u00e3o multiplicar<\/h2>\n

    Se o que voc\u00ea quer \u00e9 que 30% do pre\u00e7o<\/strong> fique com voc\u00ea, ent\u00e3o o custo precisa caber nos outros 70%. A conta \u00e9 uma divis\u00e3o:<\/p>\n

    Pre\u00e7o = custo \u00f7 (1 \u2212 margem desejada)<\/strong><\/p>\n

    R$ 50,00 \u00f7 0,70 = R$ 71,43<\/strong>.<\/p>\n

    Prova: R$ 71,43 \u2212 R$ 50,00 = R$ 21,43. E R$ 21,43 \u00f7 R$ 71,43 = 30%. Agora sim.<\/p>\n

    Prefere continuar pensando em markup porque \u00e9 mais r\u00e1pido? Tudo bem, s\u00f3 use o markup certo. Para ter 30% de margem, o markup \u00e9 de 42,9%<\/strong>, e n\u00e3o de 30%. Para 40% de margem, o markup \u00e9 de 66,7%. Para 50%, \u00e9 de 100%.<\/p>\n

    A diferen\u00e7a entre R$ 65,00 e R$ 71,43 \u00e9 de R$ 6,43 por pe\u00e7a. Numa encomenda de fim de ano de 40 pe\u00e7as (outro n\u00famero hipot\u00e9tico), s\u00e3o R$ 257,20 que voc\u00ea achava que estava ganhando e n\u00e3o estava.<\/p>\n

    \"Porta-cart\u00f5es<\/p>\n

    Custo de produ\u00e7\u00e3o e despesa de venda n\u00e3o entram no mesmo lugar<\/h2>\n

    \u00c9 aqui que a conta costuma desandar de novo, agora pelo lado contr\u00e1rio. Separe duas coisas:<\/p>\n

      \n
    1. Custo de produ\u00e7\u00e3o<\/strong>: tudo o que a pe\u00e7a consome para existir. Material com desperd\u00edcio, sua hora, embalagem, a parcela das contas fixas, energia, desgaste da m\u00e1quina. \u00c9 um valor em reais, e ele n\u00e3o muda conforme o pre\u00e7o.<\/li>\n
    2. Despesas de venda em percentual<\/strong>: comiss\u00e3o do canal, taxa do cart\u00e3o, imposto sobre o faturamento. Elas s\u00e3o uma fatia do pre\u00e7o e crescem junto com ele.<\/li>\n<\/ol>\n

      As despesas de venda n\u00e3o entram somadas no custo. Elas entram no divisor, junto com a margem<\/strong>. Continuando o exemplo, imagine (premissa ilustrativa) que as despesas de venda do seu canal somam 12% e que voc\u00ea quer 20% de margem:<\/p>\n

      R$ 50,00 \u00f7 (1 \u2212 0,12 \u2212 0,20) = R$ 50,00 \u00f7 0,68 = R$ 73,53<\/strong><\/p>\n

      Confira: 12% de R$ 73,53 s\u00e3o R$ 8,82 de despesas, 20% s\u00e3o R$ 14,71 de sobra e R$ 50,00 \u00e9 o custo. Somando tudo, d\u00e1 R$ 73,53. Fecha certinho.<\/p>\n

      Agora os dois jeitos errados, que aparecem muito:<\/p>\n

        \n
      • Empilhar percentuais em cima do custo<\/strong> (+12%, +20%): d\u00e1 R$ 66,00. Descontados os 12% do canal (R$ 7,92) e o custo, sobram R$ 8,08, ou seja, 12,2%<\/strong>, e n\u00e3o os 20% planejados.<\/li>\n
      • Contar a despesa duas vezes<\/strong>: voc\u00ea j\u00e1 lan\u00e7ou a comiss\u00e3o em reais dentro do custo e ainda coloca o percentual no divisor. O pre\u00e7o sobe sem motivo, a pe\u00e7a fica cara na vitrine e voc\u00ea acha que o problema \u00e9 o mercado.<\/li>\n<\/ul>\n

        A regra \u00e9 simples: cada despesa entra uma vez s\u00f3<\/strong>. O que \u00e9 por pe\u00e7a vai no custo. O que \u00e9 percentual da venda vai no divisor.<\/p>\n

        \"Vela<\/p>\n

        "Mas assim minha pe\u00e7a vai ficar cara"<\/h2>\n

        \u00c9 a obje\u00e7\u00e3o mais honesta, e ela merece uma resposta honesta tamb\u00e9m. Talvez fique mais cara, sim. S\u00f3 que o pre\u00e7o de R$ 65,00 nunca te deu a sobra que voc\u00ea imaginava. Ele s\u00f3 parecia<\/em> dar. Fazer a conta certa n\u00e3o obriga voc\u00ea a subir o pre\u00e7o amanh\u00e3. Ela te mostra o que est\u00e1 acontecendo de verdade, e a\u00ed a decis\u00e3o \u00e9 sua: subir o pre\u00e7o, simplificar a pe\u00e7a, negociar o material ou aceitar uma margem menor sabendo<\/em> que ela \u00e9 menor.<\/p>\n

        Tem mais uma coisa: margem n\u00e3o \u00e9 o seu sal\u00e1rio. Sua hora j\u00e1 est\u00e1 dentro do custo. A margem \u00e9 o que sobra depois que o seu trabalho j\u00e1 foi pago, e \u00e9 ela que banca a m\u00e1quina nova, o m\u00eas fraco e a pe\u00e7a que quebrou no forno. Com 23% no lugar de 30%, essa reserva fica mais fina do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n

        Fa\u00e7a o teste hoje, com tr\u00eas pe\u00e7as suas<\/h2>\n

        Pare de chutar. Comece a calcular.<\/p>\n

          \n
        1. Escolha tr\u00eas pe\u00e7as que voc\u00ea vende bastante.<\/li>\n
        2. Para cada uma, anote o pre\u00e7o de venda atual e o custo total de produ\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
        3. Calcule a margem real: (pre\u00e7o \u2212 custo) \u00f7 pre\u00e7o<\/strong>. N\u00e3o use custo no denominador.<\/li>\n
        4. Compare com o percentual que voc\u00ea achava<\/em> que estava somando.<\/li>\n<\/ol>\n

          Se o custo de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 o n\u00famero que voc\u00ea n\u00e3o tem com seguran\u00e7a, \u00e9 por a\u00ed que tudo come\u00e7a. Na CrafterBy, voc\u00ea cadastra o material com a unidade de compra, a convers\u00e3o e o desperd\u00edcio, lan\u00e7a a sua hora e monta a pe\u00e7a. A an\u00e1lise de margem mostra o percentual sobre o pre\u00e7o, e n\u00e3o sobre o custo. Crie sua conta, escolha o plano Gr\u00e1tis e calcule uma pe\u00e7a sua de verdade. A\u00ed voc\u00ea fica sabendo com que margem ela est\u00e1 saindo hoje.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Voc\u00ea soma 30% no custo e acha que ganha 30%? Sobra 23%. Veja a conta aberta, onde entram taxa e desconto e o jeito certo de chegar \u00e0 margem que quer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":503,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[523,114,522,526,524,525],"class_list":["post-506","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-como-calcular-margem-de-lucro-artesanato","tag-como-precificar-artesanato","tag-diferenca-entre-markup-e-margem","tag-margem-de-lucro-sobre-o-preco","tag-markup-artesanato","tag-preco-de-venda-artesanato"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/506","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=506"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/506\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/503"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=506"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=506"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=506"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}