{"id":390,"date":"2026-09-21T09:00:00","date_gmt":"2026-09-21T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/?p=390"},"modified":"2026-09-23T11:15:33","modified_gmt":"2026-09-23T14:15:33","slug":"preco-piso-por-plataforma-abaixo-e-prejuizo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/preco-piso-por-plataforma-abaixo-e-prejuizo\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o-piso por plataforma: abaixo disso \u00e9 preju\u00edzo"},"content":{"rendered":"

Pre\u00e7o-piso por plataforma: abaixo disso \u00e9 preju\u00edzo<\/h1>\n

Voc\u00ea vendeu a vela por R$45, comemorou o pedido, imprimiu a etiqueta \u2014 e tr\u00eas dias depois, quando o dinheiro caiu, sobrou bem menos do que voc\u00ea esperava. N\u00e3o foi impress\u00e3o sua. E n\u00e3o foi azar. Foi conta.<\/p>\n

A verdade que quase ningu\u00e9m te conta quando voc\u00ea come\u00e7a a vender na Shopee, no Mercado Livre ou na Etsy \u00e9 esta: o pre\u00e7o que aparece pro cliente n\u00e3o \u00e9 o dinheiro que entra no seu bolso.<\/strong> Entre os dois existe um ped\u00e1gio \u2014 comiss\u00e3o, frete gr\u00e1tis, cupom, taxa de parcelamento, imposto e embalagem. E cada plataforma cobra esse ped\u00e1gio de um jeito diferente. Por isso o mesmo produto, pelo mesmo pre\u00e7o, deixa quantias diferentes na sua conta dependendo de onde voc\u00ea vendeu.<\/p>\n

Existe um n\u00famero que muda tudo e que a maioria dos makers nunca calculou: o pre\u00e7o-piso<\/strong>. \u00c9 o valor abaixo do qual voc\u00ea literalmente paga pra vender. Vender ali n\u00e3o \u00e9 lucro pequeno \u2014 \u00e9 preju\u00edzo. E ele \u00e9 diferente em cada marketplace.<\/p>\n

\"Um<\/p>\n

Primeiro: quanto essa vela custa DE VERDADE<\/h2>\n

Antes de falar de plataforma, a gente precisa saber o custo real da pe\u00e7a \u2014 porque o piso nasce da\u00ed. E "custo real" n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o que voc\u00ea pagou na cera.<\/p>\n

Vamos montar a conta de uma vela artesanal, com n\u00fameros redondos e realistas:<\/p>\n

    \n
  • Materiais: R$12.<\/strong> Cera de soja, pavio, ess\u00eancia, o pote de vidro e o r\u00f3tulo. Aqui mora o primeiro erro: se voc\u00ea comprou 1 kg de cera por R$40 e usa 180 g por vela, o custo n\u00e3o \u00e9 "R$40 dividido por n\u00e3o sei quanto". \u00c9 propor\u00e7\u00e3o \u2014 e ainda tem a sobra que gruda no derretedor, o pavio que voc\u00ea corta errado, a ess\u00eancia que evapora. Esse desperd\u00edcio \u00e9 custo. Quem ignora o fator de desperd\u00edcio sempre subestima o material.<\/li>\n
  • Sua m\u00e3o de obra: R$8.<\/strong> Vinte minutos entre derreter, posicionar o pavio, envasar, curar e rotular. Seu tempo tem pre\u00e7o. Se voc\u00ea n\u00e3o se paga, o "lucro" que aparecer no fim \u00e9 s\u00f3 o seu sal\u00e1rio disfar\u00e7ado \u2014 e disfar\u00e7ado pra menos.<\/li>\n
  • Custos fixos: R$3.<\/strong> Luz, g\u00e1s, aquele peda\u00e7o do aluguel do cantinho, a conta de internet que voc\u00ea usa pra anunciar. Dilu\u00eddo por pe\u00e7a, d\u00e1 alguns reais. Parece pouco. Somado no m\u00eas, \u00e9 o que decide se sobra dinheiro.<\/li>\n<\/ul>\n

    Custo real da vela: R$23.<\/strong> Guarde esse n\u00famero. Ele \u00e9 o ch\u00e3o. Vender por R$23 \u00e9 empatar sem plataforma nenhuma no meio \u2014 ou seja, \u00e9 como se voc\u00ea trabalhasse de gra\u00e7a pra pagar o material.<\/p>\n

    \"Uma<\/p>\n

    Agora o ped\u00e1gio: por que o piso muda de plataforma pra plataforma<\/h2>\n

    O custo de fazer a vela \u00e9 o mesmo em todo lugar: R$23. O que muda \u00e9 quanto cada marketplace tira por cima. A f\u00f3rmula do piso \u00e9 simples:<\/p>\n

    Piso = custo real \u00f7 (1 \u2212 taxa da plataforma)<\/strong><\/p>\n

    Voc\u00ea divide o custo pelo que sobra depois da mordida. Vamos aplicar nas tr\u00eas, com as taxas praticadas em 2026.<\/p>\n

    Shopee.<\/strong> A comiss\u00e3o gira em torno de 20% (o percentual base mais o programa de frete gr\u00e1tis), mais uma taxa fixa de cerca de R$3 por item. Ent\u00e3o, na venda: R$23 + R$3 = R$26<\/code> que precisam sobrar depois dos 20%. O piso fica em 26 \u00f7 0,80 = R$32,50<\/code>. Abaixo de R$32,50 na Shopee, voc\u00ea est\u00e1 pagando pra despachar sua vela.<\/p>\n

    Mercado Livre.<\/strong> No an\u00fancio Cl\u00e1ssico, a comiss\u00e3o fica por volta de 12%. Mas aten\u00e7\u00e3o ao detalhe que pega todo mundo: para itens abaixo de R$79, o ML cobra um custo fixo por unidade<\/strong> de uns R$6. Ent\u00e3o: R$23 + R$6 = R$29<\/code>, divididos por 0,88<\/code>, d\u00e3o um piso de R$32,95<\/code>. Bem parecido com a Shopee \u2014 mas pelas raz\u00f5es opostas: l\u00e1 o veneno \u00e9 a comiss\u00e3o alta, aqui \u00e9 a taxa fixa que devora produto barato.<\/p>\n

    Etsy.<\/strong> Aqui a conta tem uma camada a mais, porque tudo acontece em d\u00f3lar e converte pro real. Some a taxa de transa\u00e7\u00e3o de 6,5%, o processamento de pagamento (outros ~5% no Brasil) e a taxinha de an\u00fancio. Sem propaganda externa, a mordida fica em torno de 12% a 13% \u2014 piso perto de R$26,50<\/code>. Mas se a sua venda vier do Offsite Ads<\/strong>, a Etsy acrescenta at\u00e9 15% em cima, e o piso salta para uns R$36<\/strong>. Na Etsy, o mesmo produto tem dois pisos, e voc\u00ea nem sempre escolhe qual vai valer.<\/p>\n

    Repare no que acabou de acontecer: mesma vela, mesmo custo, tr\u00eas pisos diferentes<\/strong> \u2014 R$32,50, R$32,95 e de R$26,50 a R$36. Se voc\u00ea bota o pre\u00e7o igual em todas "pra facilitar", voc\u00ea est\u00e1 com o pre\u00e7o certo em uma e no preju\u00edzo na outra sem perceber.<\/p>\n

    \"Tr\u00eas<\/p>\n

    O piso n\u00e3o \u00e9 o seu pre\u00e7o. \u00c9 o al\u00e7ap\u00e3o.<\/h2>\n

    Aqui vai o mal-entendido mais caro de todos: o piso n\u00e3o<\/strong> \u00e9 quanto cobrar. Ele \u00e9 o limite abaixo do qual o ch\u00e3o desaparece. Seu pre\u00e7o de venda fica acima<\/em> do piso \u2014 o piso s\u00f3 te diz onde come\u00e7a o buraco.<\/p>\n

    E \u00e9 aqui que markup e margem se confundem e derrubam gente boa. Markup<\/strong> \u00e9 o multiplicador que voc\u00ea aplica sobre o custo. Margem<\/strong> \u00e9 o quanto do pre\u00e7o final sobra pra voc\u00ea, em porcentagem. N\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. Um markup de 2\u00d7 (custo R$23 \u2192 pre\u00e7o R$46) parece 100% de lucro, mas depois da comiss\u00e3o da Shopee a margem real pode ser 25% ou menos. Quem raciocina s\u00f3 em markup se engana; quem olha a margem depois das taxas enxerga a verdade.<\/p>\n

    Ent\u00e3o o pre\u00e7o saud\u00e1vel da vela n\u00e3o \u00e9 o piso de R$32,50. \u00c9 o piso mais a margem que voc\u00ea decidiu ganhar<\/strong>. Se voc\u00ea quer 30% de margem real na Shopee, o pre\u00e7o tem que subir bem acima de R$45 \u2014 e tudo bem. Seu trabalho vale isso.<\/p>\n

    Os tr\u00eas erros que empurram o maker pro vermelho<\/h2>\n
      \n
    • Esquecer o frete gr\u00e1tis.<\/strong> Aquele selo bonito de "frete gr\u00e1tis" na maioria das vezes sai do seu<\/em> bolso, n\u00e3o do da plataforma. Se ele n\u00e3o entrou na sua conta de piso, seu piso est\u00e1 errado pra menos.<\/li>\n
    • N\u00e3o cobrar a m\u00e3o de obra.<\/strong> Sem os R$8 de trabalho, o custo "cai" pra R$15 e o piso parece confort\u00e1vel. \u00c9 uma mentira gostosa: voc\u00ea s\u00f3 rebaixou o pr\u00f3prio sal\u00e1rio pra zero.<\/li>\n
    • Precificar igual em plataformas com taxas diferentes.<\/strong> \u00c9 o erro mais comum e o mais silencioso. Comiss\u00e3o de 20% e comiss\u00e3o de 12% n\u00e3o pedem o mesmo pre\u00e7o. Um pre\u00e7o s\u00f3 pra todas garante preju\u00edzo em pelo menos uma.<\/li>\n<\/ul>\n

      Pare de chutar. Comece a calcular.<\/h2>\n

      Fazer essa conta uma vez, no papel, pra uma vela, \u00e9 poss\u00edvel. Fazer pra cada produto, em cada plataforma, toda vez que a cera sobe ou a comiss\u00e3o muda \u2014 a\u00ed ningu\u00e9m aguenta na m\u00e3o. \u00c9 exatamente isso que o CrafterBy resolve: voc\u00ea cadastra os materiais uma vez, com convers\u00e3o de unidade e fator de desperd\u00edcio embutidos, define a sua hora de trabalho e os custos fixos, e a calculadora te devolve o custo real. A partir dele, voc\u00ea monta o pre\u00e7o por marketplace j\u00e1 somando comiss\u00e3o, frete e taxas, e a an\u00e1lise de margem te mostra, em cores, onde voc\u00ea est\u00e1 ganhando de verdade e onde est\u00e1 no piso. Salvou como template, reaproveita na pr\u00f3xima pe\u00e7a em segundos.<\/p>\n

      Seu trabalho manual vale o pre\u00e7o certo \u2014 em cada plataforma. O piso \u00e9 s\u00f3 pra voc\u00ea saber onde nunca pisar.<\/p>\n

      Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu pre\u00e7o real por marketplace. Precifique com confian\u00e7a (link na bio).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      O mesmo produto tem um pre\u00e7o m\u00ednimo diferente na Shopee, no Mercado Livre e na Etsy. Veja a conta do seu piso \u2014 abaixo dele, voc\u00ea paga pra vender.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":387,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[200,398,203,207,397,400,399],"class_list":["post-390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-comissao-mercado-livre","tag-como-precificar-shopee","tag-margem-de-lucro-handmade","tag-precificar-artesanato","tag-preco-piso-marketplace","tag-taxas-marketplace-2026","tag-vender-no-prejuizo-etsy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=390"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":406,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions\/406"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/387"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}