{"id":255,"date":"2026-09-13T09:00:00","date_gmt":"2026-09-13T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/lote-12-velas-so-10-vendaveis\/"},"modified":"2026-09-13T09:00:00","modified_gmt":"2026-09-13T12:00:00","slug":"lote-12-velas-so-10-vendaveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/lote-12-velas-so-10-vendaveis\/","title":{"rendered":"Lote de 12 velas, s\u00f3 10 vend\u00e1veis: divida certo"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea despejou 12 velas. No dia seguinte, quando o vidro esfriou, duas te decepcionaram: uma afundou no meio, com aquela cratera cl\u00e1ssica, e a outra rachou o vidro na hora do choque t\u00e9rmico. Sobraram 10 para vender. A\u00ed vem a pergunta que quase ningu\u00e9m para para responder direito: na hora de calcular o custo, voc\u00ea divide o gasto do lote por 12 ou por 10?<\/p>\n

A maioria divide por 12. \u00c9 o n\u00famero que saiu da panela, o n\u00famero que d\u00e1 menos "medo" no pre\u00e7o. E \u00e9 exatamente a\u00ed que o lucro escorre pelo ralo, silencioso, lote ap\u00f3s lote.<\/p>\n

\"Um<\/p>\n

Consumo do lote n\u00e3o \u00e9 o mesmo que unidades vend\u00e1veis<\/h2>\n

Existe uma diferen\u00e7a que muda tudo: o que o lote consumiu<\/strong> e o que o lote entregou<\/strong>. O lote consumiu cera, ess\u00eancia, potes, pavios, corante, energia e \u2014 principalmente \u2014 o seu tempo, para produzir 12 velas. Mas ele s\u00f3 entregou 10 unidades vend\u00e1veis. As duas que falharam gastaram material e minutos iguais \u00e0s boas; elas s\u00f3 n\u00e3o viraram dinheiro.<\/p>\n

Quando voc\u00ea divide o custo total por 12, est\u00e1 fingindo que aquelas duas ainda v\u00e3o pagar a parte delas. N\u00e3o v\u00e3o. Quem paga a conta das falhas s\u00e3o as 10 que sobraram \u2014 ou voc\u00ea, do seu bolso, sem perceber. Dividir por 10 n\u00e3o \u00e9 "encarecer a vela". \u00c9 parar de esconder um custo que j\u00e1 aconteceu.<\/p>\n

A conta aberta, com as premissas na mesa<\/h2>\n

Vou usar n\u00fameros ilustrativos, com as premissas vis\u00edveis, para voc\u00ea repetir com os seus.<\/p>\n

Suponha um lote de 12 velas em que as duas que falharam foram perda total: uma rachou o vidro e a outra afundou feio demais para reaproveitar. Cada uma dessas duas levou embora, mais ou menos, o conjunto de vidro (pote + tampa + pavio + etiqueta, R$ 14) somado \u00e0 cera (R$ 6) e \u00e0 ess\u00eancia (R$ 3,20) \u2014 cerca de R$ 23 por vela perdida<\/strong>. Duas velas: R$ 46 de material que virou lixo<\/strong>.<\/p>\n

Esses R$ 46 n\u00e3o somem. Eles precisam ser distribu\u00eddos entre as 10 velas que voc\u00ea vai realmente vender: R$ 46 \u00f7 10 = R$ 4,60 por vela<\/strong>. Ou seja, cada vela boa carrega quase cinco reais de "preju\u00edzo das irm\u00e3s" que ningu\u00e9m colocou na conta.<\/p>\n

Agora repare no exemplo da pr\u00f3pria p\u00e1gina de custo de velas da CrafterBy. L\u00e1, o custo total de R$ 39 \u00e9 montado por parcelas, e uma delas se chama exatamente "Perdas previstas por unidade \u2014 R$ 1,30"<\/strong>. Esse R$ 1,30 \u00e9 a vers\u00e3o embutida, por unidade, dessa mesma ideia de lote versus vend\u00e1veis. E aqui vem a parte honesta: R$ 1,30 pressup\u00f5e um \u00edndice de falha baixo, de ateli\u00ea j\u00e1 ajustado \u2014 algo como uma vela problem\u00e1tica a cada vinte, n\u00e3o duas a cada doze. Se a sua realidade ainda \u00e9 2 em 12, a sua perda por unidade n\u00e3o \u00e9 R$ 1,30: \u00e9 v\u00e1rias vezes isso. O n\u00famero da p\u00e1gina \u00e9 um exemplo; o n\u00famero real \u00e9 o que a sua<\/strong> bancada mede.<\/p>\n

E um cuidado importante: R$ 39 \u00e9 o custo de produ\u00e7\u00e3o<\/strong> desse exemplo espec\u00edfico. N\u00e3o \u00e9 "custo m\u00e9dio" de toda vela, e n\u00e3o inclui taxa de venda. O R$ 65 sugerido \u00e9 pre\u00e7o, n\u00e3o margem. N\u00e3o misture as camadas.<\/p>\n

\"M\u00e3os<\/p>\n

"Mas eu retrabalho as que afundam"<\/h2>\n

Essa \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o justa, e ela tem raz\u00e3o parcial. Sim, v\u00e1rias falhas se recuperam: um afundamento leve voc\u00ea corrige com um sopro de calor na superf\u00edcie, e a cera de uma vela que n\u00e3o firmou \u00e0s vezes volta para a panela. O vidro rachado, esse n\u00e3o volta.<\/p>\n

S\u00f3 que "recuperar" n\u00e3o \u00e9 de gra\u00e7a. Toda vela retrabalhada consome mais minutos de trabalho ativo<\/strong> \u2014 reaquecer, redespejar, esperar de novo, conferir de novo. Voc\u00ea n\u00e3o eliminou o custo; voc\u00ea o mudou de lugar. Saiu da linha "perdas de material" e entrou na linha "tempo de trabalho". Se a p\u00e1gina conta seu trabalho ativo como 16 minutos a R$ 30\/h = R$ 8, cada retrabalho estica esse tempo e, portanto, esse valor. Al\u00e9m disso, vela remexida \u00e0s vezes queima pior \u2014 afunda de novo, solta menos aroma \u2014 e volta para a pilha de rejeitadas. A perda tem que pousar em algum lugar do pre\u00e7o. A pergunta n\u00e3o \u00e9 se<\/em> voc\u00ea paga por ela, \u00e9 onde<\/em> ela aparece.<\/p>\n

Cura e espera n\u00e3o s\u00e3o trabalho ativo<\/h2>\n

Enquanto separamos os custos, separe tamb\u00e9m os tempos. As velas de soja pedem uma cura de uma a duas semanas antes de queimarem bem. Esse tempo \u00e9 espera<\/strong>, n\u00e3o trabalho ativo. N\u00e3o infle a linha de R$ 30\/h com os dias de cura \u2014 voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 trabalhando enquanto a vela descansa na prateleira.<\/p>\n

Mas a cura tem outro efeito, e ele importa agora, a pouco mais de tr\u00eas meses do Natal: a vela curando \u00e9 estoque parado, dinheiro que j\u00e1 saiu e ainda n\u00e3o voltou. Quem come\u00e7a a produ\u00e7\u00e3o de Natal tarde \u00e9 atropelado justamente pela cura. Isso n\u00e3o \u00e9 uma linha de custo de m\u00e3o de obra; \u00e9 uma quest\u00e3o de fluxo e de calend\u00e1rio. Mantenha as duas coisas em caixas separadas na sua cabe\u00e7a: minutos ativos entram no custo por vela; semanas de cura entram no seu planejamento de estoque.<\/p>\n

Varejo e encomenda, sem multiplicador m\u00e1gico<\/h2>\n

O custo de produ\u00e7\u00e3o por vela vend\u00e1vel \u2014 dividido por 10, com a perda dentro \u2014 \u00e9 o mesmo ponto de partida seja para a prateleira da feira, seja para a encomenda fechada. O que muda entre os canais n\u00e3o<\/strong> \u00e9 multiplicar o custo por um n\u00famero maior. O que muda s\u00e3o as despesas de cada venda e o risco de sobra.<\/p>\n

Na venda por encomenda, voc\u00ea produz sob medida: o risco de vela encalhada \u00e9 menor, e talvez o seu \u00edndice de perda tamb\u00e9m. No varejo de estoque, voc\u00ea produz na esperan\u00e7a de vender, e parte do lote pode envelhecer na prateleira \u2014 isso \u00e9 um custo real, s\u00f3 que de outra natureza. Ajuste o pre\u00e7o por essas diferen\u00e7as concretas, n\u00e3o por um "x3" tirado do ar.<\/p>\n

N\u00e3o conte a taxa de venda duas vezes<\/h2>\n

Por fim, o erro g\u00eameo: jogar a taxa do marketplace e o frete da postagem dentro do custo de produ\u00e7\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7a isso. O custo de produ\u00e7\u00e3o responde a uma pergunta \u2014 "quanto custou fabricar uma vela vend\u00e1vel?". As despesas de venda respondem a outra \u2014 "quanto custou vender essa vela por este canal?". S\u00e3o baldes separados. Se voc\u00ea embute a taxa no custo e<\/em> desconta a taxa de novo na hora da venda, contou duas vezes e se enganou. O frete de compra<\/strong> dos insumos, esse sim entra rateado na produ\u00e7\u00e3o; o frete da venda<\/strong> fica do lado de fora.<\/p>\n

\"Os<\/p>\n

O passo pr\u00e1tico<\/h2>\n

Pare de dividir de cabe\u00e7a e no otimismo. Anote, do pr\u00f3ximo lote, duas coisas: quantas velas voc\u00ea produziu e quantas ficaram realmente vend\u00e1veis. Essa raz\u00e3o \u00e9 o seu \u00edndice de perda real \u2014 e \u00e9 ela que vira a linha "perdas por unidade" do seu pre\u00e7o, com n\u00famero seu, n\u00e3o com chute.<\/p>\n

Na CrafterBy d\u00e1 para fazer isso sem planilha e sem quebra-cabe\u00e7a. Crie sua conta, escolha o plano Gr\u00e1tis<\/strong> e salve uma vela de verdade: lance cera, ess\u00eancia, o conjunto de pote, o corante, a embalagem, os seus minutos de trabalho ativo e a perda medida do lote. A calculadora abre parcela por parcela \u2014 exatamente as contas que os guias de multiplicador deixam de fora \u2014 e mostra o custo por unidade vend\u00e1vel<\/strong>, n\u00e3o por unidade despejada. \u00c9 uma pe\u00e7a salva, com o custo calculado; a diferen\u00e7a entre dividir por 12 e dividir por 10 aparece na sua frente, em reais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seu lote rendeu 12 velas, mas 2 afundaram ou racharam. Veja por que o custo se divide por 10, n\u00e3o por 12 \u2014 e como p\u00f4r a perda no pre\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":252,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[223,221,220,219,44,222],"class_list":["post-255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao","tag-afundamento-vela-sinkhole","tag-custo-de-vela-artesanal","tag-perda-de-lote-velas","tag-precificar-velas-artesanais","tag-quanto-cobrar-por-vela","tag-unidades-vendaveis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=255"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/252"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=255"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=255"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=255"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}