{"id":243,"date":"2026-09-12T09:00:00","date_gmt":"2026-09-12T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/vendia-por-35-reais-e-perdia-dinheiro\/"},"modified":"2026-09-12T09:00:00","modified_gmt":"2026-09-12T12:00:00","slug":"vendia-por-35-reais-e-perdia-dinheiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/vendia-por-35-reais-e-perdia-dinheiro\/","title":{"rendered":"Vendia a pe\u00e7a por R$35 e perdia em cada pedido"},"content":{"rendered":"

Eu vendia a pe\u00e7a por R$35 e perdia dinheiro em cada pedido<\/h1>\n

Eu olhava o painel da Shopee no fim do dia e ficava feliz: sete velas vendidas, R$245 girando. Parecia que o neg\u00f3cio estava andando. S\u00f3 que no fim do m\u00eas o dinheiro nunca batia com a alegria. Eu vendia bastante e n\u00e3o sobrava nada \u2014 na verdade, eu estava pagando pra trabalhar. Demorei pra entender uma frase simples: o pre\u00e7o que aparece no an\u00fancio n\u00e3o \u00e9 o dinheiro que cai na sua conta.<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 vendeu uma pe\u00e7a por R$35 e sentiu que "deu certo", senta aqui. Vamos abrir esse pedido e ver, n\u00famero por n\u00famero, pra onde o dinheiro foi.<\/p>\n

\"Uma<\/p>\n

O R$35 que parecia lucro<\/h2>\n

Vamos usar uma vela arom\u00e1tica artesanal, dessas que muita gente faz em casa e vende pelo celular. Eu vendia por R$35<\/strong>. Meu custo, na minha cabe\u00e7a, era "uns R$12 de material". Ent\u00e3o eu achava que sobravam uns R$23<\/strong> por pe\u00e7a. Bonito, n\u00e9?<\/p>\n

O problema \u00e9 que essa conta estava errada dos dois lados: eu subestimava o custo e ignorava as taxas. Vamos ao lado do custo primeiro, porque \u00e9 o que quase todo mundo esquece.<\/p>\n

\"Um<\/p>\n

O custo real de uma pe\u00e7a feita \u00e0 m\u00e3o<\/h2>\n

Material n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 "o que entra na pe\u00e7a". \u00c9 o que voc\u00ea compra pra conseguir fazer a pe\u00e7a \u2014 incluindo o que sobra e o que estraga.<\/p>\n

    \n
  • Cera, ess\u00eancia, pavio e pote:<\/strong> na conta r\u00e1pida d\u00e1 R$8. Mas cera derrama, ess\u00eancia tem perda, e voc\u00ea compra o pote na caixa. Com um fator de desperd\u00edcio<\/strong> honesto e a convers\u00e3o de unidade<\/strong> certa (voc\u00ea compra cera por quilo e usa em gramas), o material real fica em R$8,50<\/strong>.<\/li>\n
  • Sua m\u00e3o de obra:<\/strong> essa vela leva uns 24 minutos entre derreter, perfumar, curar e rotular. Se a sua hora vale R$25 \u2014 e vale, no m\u00ednimo \u2014, isso \u00e9 R$10<\/strong> de trabalho. N\u00e3o \u00e9 opcional. \u00c9 o seu sal\u00e1rio.<\/li>\n
  • Embalagem:<\/strong> caixa, pl\u00e1stico bolha e fita pra chegar inteira. R$3,50.<\/strong> Quase ningu\u00e9m coloca isso na conta, e \u00e9 dinheiro real saindo a cada envio.<\/li>\n
  • Custos fixos rateados:<\/strong> aluguel do cantinho, luz do derretedor, desgaste das formas. Dilu\u00eddo por pe\u00e7a, uns R$2<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Soma tudo: R$24 de custo real por vela.<\/strong> N\u00e3o R$12. Guarde esse n\u00famero.<\/p>\n

    \"M\u00e3os<\/p>\n

    A aut\u00f3psia: o que a Shopee tira de um pedido de R$35<\/h2>\n

    Agora o lado que d\u00f3i. Na tabela de comiss\u00e3o da Shopee de 2026, um item de at\u00e9 R$79,99 paga 20% de comiss\u00e3o + R$4 de taxa fixa<\/strong> por pedido. E se voc\u00ea vende como CPF<\/strong> (pessoa f\u00edsica, sem CNPJ), tem mais R$3 por item<\/strong>. O frete gr\u00e1tis, hoje, \u00e9 embutido e obrigat\u00f3rio \u2014 ou seja, j\u00e1 est\u00e1 embutido na regra do jogo, voc\u00ea n\u00e3o escapa dele.<\/p>\n

    Vamos abrir o R$35:<\/p>\n

      \n
    • Comiss\u00e3o de 20%: \u2212R$7,00<\/strong><\/li>\n
    • Taxa fixa: \u2212R$4,00<\/strong><\/li>\n
    • Adicional CPF: \u2212R$3,00<\/strong><\/li>\n
    • Total de taxas: R$14,00<\/strong><\/li>\n
    • O que realmente cai na conta: R$21,00<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Repara: dos R$35 do an\u00fancio, entraram R$21<\/strong>. A plataforma ficou com 40% do pre\u00e7o<\/strong> antes de voc\u00ea pagar um grama de cera.<\/p>\n

      Agora fecha a conta com o custo real:<\/p>\n

      R$21,00 que entraram \u2212 R$24,00 de custo = \u2212R$3,00 por pedido.<\/strong><\/p>\n

      Cada venda a R$35 me tirava R$3 do bolso. Multiplica por sete no dia: eu comemorava R$245 de "vendas" enquanto perdia R$21. E isso no cen\u00e1rio bom \u2014 se eu tivesse dado um cupom de R$5 na Semana do Cliente, ou absorvido um peda\u00e7o maior do frete, o buraco dobrava. Vender muito, aqui, s\u00f3 acelerava o preju\u00edzo.<\/p>\n

      Markup n\u00e3o \u00e9 margem (e \u00e9 a\u00ed que a conta se perde)<\/h2>\n

      Muita gente erra porque confunde duas palavras. Vou separar r\u00e1pido, porque isso sozinho j\u00e1 salva pre\u00e7o.<\/p>\n

      Imagine que voc\u00ea custa R$24 e vende por R$40. O lucro \u00e9 R$16.<\/p>\n

        \n
      • Markup<\/strong> \u00e9 o quanto voc\u00ea somou em cima do custo: R$16 sobre R$24 = 66% de markup<\/strong>.<\/li>\n
      • Margem<\/strong> \u00e9 o quanto do pre\u00e7o final \u00e9 lucro: R$16 sobre R$40 = 40% de margem<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

        \u00c9 o mesmo dinheiro, dois percentuais bem diferentes. Quem pensa "coloco 40% em cima do custo" achando que ter\u00e1 40% de margem se engana feio \u2014 e ainda por cima esquece que, no marketplace, a comiss\u00e3o morde a margem depois. Por isso pre\u00e7o de vitrine f\u00edsica n\u00e3o serve pra Shopee.<\/p>\n

        Ent\u00e3o qual era o pre\u00e7o certo?<\/h2>\n

        O jeito honesto \u00e9 calcular de tr\u00e1s pra frente: decidir quanto voc\u00ea quer receber<\/strong> e s\u00f3 ent\u00e3o descobrir o pre\u00e7o de an\u00fancio que sobrevive \u00e0s taxas.<\/p>\n

        Digamos que eu queira R$10 de lucro limpo por vela, al\u00e9m de j\u00e1 cobrir os R$24 de custo. Preciso que caiam R$34<\/strong> na conta. Na regra da Shopee (20% + R$4 fixo + R$3 CPF), o pre\u00e7o de an\u00fancio que deixa R$34 l\u00edquidos \u00e9 de cerca de R$51,25<\/strong>:<\/p>\n

          \n
        • Pre\u00e7o: R$51,25<\/li>\n
        • Comiss\u00e3o 20%: \u2212R$10,25 \u00b7 Taxa fixa: \u2212R$4,00 \u00b7 CPF: \u2212R$3,00<\/li>\n
        • Entram: R$34,00<\/strong> \u2192 custo R$24 \u2192 lucro real de R$10<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

          Ou seja: minha vela nunca poderia ter sa\u00eddo por R$35. O piso dela, pra eu n\u00e3o pagar pra trabalhar, beirava R$51<\/strong>. A diferen\u00e7a entre R$35 e R$51 n\u00e3o era gan\u00e2ncia \u2014 era a dist\u00e2ncia entre perder R$3 e ganhar R$10 no mesmo pedido.<\/p>\n

          Os tr\u00eas erros que me faziam vender no preju\u00edzo<\/h2>\n
            \n
          1. N\u00e3o cobrar a m\u00e3o de obra.<\/strong> Enquanto "material era R$12", meu trabalho valia zero. Colocar a hora na conta muda tudo \u2014 e \u00e9 o que separa hobby de neg\u00f3cio.<\/li>\n
          2. Esquecer frete e embalagem.<\/strong> Caixa, bolha, fita e o frete gr\u00e1tis embutido s\u00e3o custos reais que s\u00f3 aparecem quando o dinheiro j\u00e1 foi.<\/li>\n
          3. Usar o mesmo pre\u00e7o em plataformas diferentes.<\/strong> A comiss\u00e3o da Shopee, do Mercado Livre e do Etsy n\u00e3o s\u00e3o iguais \u2014 cada uma exige um pre\u00e7o pr\u00f3prio. Repetir o mesmo n\u00famero nas tr\u00eas \u00e9 garantir preju\u00edzo em pelo menos uma. (Esse comparativo rende uma conversa inteira, pra outro dia.)<\/li>\n<\/ol>\n

            Pare de chutar. Comece a calcular.<\/h2>\n

            Eu n\u00e3o vendia barato porque era boba. Vendia barato porque ningu\u00e9m tinha me mostrado a conta inteira<\/strong> \u2014 e olhar pro painel de vendas d\u00e1 uma sensa\u00e7\u00e3o de sucesso que o extrato n\u00e3o confirma. Ver a aut\u00f3psia de um \u00fanico pedido muda a cabe\u00e7a pra sempre.<\/p>\n

            \u00c9 exatamente isso que o CrafterBy<\/strong> faz por voc\u00ea, sem planilha e sem dor de cabe\u00e7a: voc\u00ea cadastra os materiais uma vez (com fator de desperd\u00edcio<\/strong> e convers\u00e3o de unidades<\/strong> j\u00e1 embutidos), coloca o valor da sua hora e os custos fixos, e a calculadora te devolve o custo real<\/strong> da pe\u00e7a. Salva como template reutiliz\u00e1vel<\/strong> pra n\u00e3o refazer conta a cada modelo. E a an\u00e1lise de margem<\/strong> j\u00e1 considera as taxas do marketplace, mostrando quanto de fato sobra em cada plataforma \u2014 pra voc\u00ea definir o pre\u00e7o que d\u00e1 lucro, n\u00e3o o que d\u00e1 aquela alegria falsa no fim do dia.<\/p>\n

            Seu trabalho manual vale. A cera, a ess\u00eancia, o tempo, o capricho \u2014 tudo isso tem pre\u00e7o, e voc\u00ea merece receber por ele. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra o seu pre\u00e7o real por marketplace. Precifique com confian\u00e7a \u2014 o link est\u00e1 na bio.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Vendi por R$35 na Shopee e achei que lucrei R$11. Fiz a aut\u00f3psia do pedido: comiss\u00e3o, taxa fixa, CPF e frete gr\u00e1tis comeram tudo. Veja o pre\u00e7o real.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":240,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[205,93,203,207,204,206,208],"class_list":["post-243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao-2","tag-comissao-shopee-2026-2","tag-frete-gratis-shopee","tag-margem-de-lucro-handmade","tag-precificar-artesanato","tag-preco-de-venda-shopee","tag-quanto-sobra-na-shopee","tag-vender-no-prejuizo-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=243"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/240"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=243"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=243"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=243"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}