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<\/p>\nVoc\u00ea or\u00e7ou a pe\u00e7a direitinho. Somou o material, a hora da m\u00e1quina, a sua hora de trabalho, botou a margem em cima e fechou o pre\u00e7o. O cliente aprovou. A\u00ed chega a v\u00e9spera do Dia dos Pais, voc\u00ea para na papelaria a caminho de casa e compra caixa, papel de seda, la\u00e7o e uns cart\u00f5ezinhos. Passa no cart\u00e3o sem pensar. Volta pro ateli\u00ea, embrulha pe\u00e7a por pe\u00e7a, amarra o la\u00e7o, escreve o nome no cart\u00e3o e entrega tudo lindo.<\/p>\n
<\/p>\n
E paga tudo isso do seu bolso. Porque no pre\u00e7o que voc\u00ea fechou n\u00e3o tem uma linha pra caixa.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 falta de capricho \u2014 \u00e9 o contr\u00e1rio. \u00c9 que a embalagem entra t\u00e3o no autom\u00e1tico na hora de presente que ela deixou de parecer um custo. Vira “detalhe”. S\u00f3 que detalhe que voc\u00ea compra, estoca e amarra com a pr\u00f3pria m\u00e3o n\u00e3o \u00e9 detalhe: \u00e9 material e \u00e9 m\u00e3o de obra, igual ao MDF e igual ao tempo de corte.<\/p>\n
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Repare na f\u00f3rmula que roda em todo blog de laser e em todo grupo de maker: hora-m\u00e1quina vezes o tempo, mais o material, mais um fator de complexidade, mais a margem. \u00c9 uma boa f\u00f3rmula. S\u00f3 que ela para na pe\u00e7a. Ela calcula o objeto que sai da m\u00e1quina e n\u00e3o tem nenhuma linha pro que vem depois: o embrulho que transforma esse objeto num presente.<\/p>\n
Esse \u00e9 o buraco. Os m\u00e9todos que circulam por a\u00ed ensinam a conta da pe\u00e7a e ignoram tudo que acontece depois dela. Em dia comum, tudo bem \u2014 o cliente leva a pe\u00e7a na sacola e pronto. Mas o ano inteiro do maker \u00e9 feito de datas de presente. Dia das M\u00e3es, Namorados, Dia dos Pais, Natal. E em data de presente a embalagem n\u00e3o \u00e9 opcional: ela \u00e9 metade do produto. Ningu\u00e9m d\u00e1 um chaveiro “melhor pai” solto na m\u00e3o. Ele precisa chegar embrulhado, com la\u00e7o, com um cart\u00e3o. Se n\u00e3o chegar, n\u00e3o \u00e9 presente \u2014 \u00e9 pe\u00e7a.<\/p>\n
Ou seja: o custo que o m\u00e9todo manda ignorar \u00e9 justamente o custo que fica obrigat\u00f3rio nas datas em que voc\u00ea mais vende.<\/p>\n
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<\/p>\n
A regra \u00e9 simples. Tudo que voc\u00ea compra e usa pra entregar o presente pronto \u00e9 custo, e entra no pre\u00e7o antes da margem \u2014 n\u00e3o depois, saindo da sua margem.<\/p>\n
Fa\u00e7a uma vez a lista de tudo que envolve um presente seu e o custo de cada item por pe\u00e7a. Exemplo ilustrativo (troque pelos seus valores reais \u2014 o pre\u00e7o da caixa na sua cidade n\u00e3o \u00e9 o mesmo do meu):<\/p>\n
| Item de embalagem | Custo por pe\u00e7a (ilustrativo) | Pronto: R$ 5,50 por pe\u00e7a que quase ningu\u00e9m soma. Refa\u00e7a essa tabela com os seus n\u00fameros uma vez s\u00f3 e guarde \u2014 n\u00e3o precisa recalcular a cada pedido.<\/p>\n E tem uma segunda camada que quase todo mundo esquece: embalar d\u00e1 trabalho. Cortar o papel, dobrar, montar a caixa, amarrar o la\u00e7o, escrever o cart\u00e3o \u2014 isso leva uns 5 minutos por presente. Se a sua hora vale, digamos, R$ 25, esses 5 minutos s\u00e3o mais R$ 2,08 por pe\u00e7a. A embalagem \u00e9 material e<\/strong> \u00e9 tempo. Neste artigo vou somar s\u00f3 o material pra n\u00e3o assustar, mas anote esse tempo: em pedido grande ele pesa.<\/p>\n Vamos a um exemplo inteiro, todo ilustrativo. Suponha um quadro decorativo de MDF gravado a laser, personalizado com o nome do pai. A conta da pe\u00e7a (material + hora-m\u00e1quina + a sua hora de montagem) deu R$ 18,00<\/strong>. Voc\u00ea usa a regra de multiplicar o custo por 2 e vende a R$ 36,00<\/strong>, achando que embolsa R$ 18 de lucro por quadro.<\/p>\n Agora entra a embalagem:<\/p>\n | | S\u00f3 a pe\u00e7a | Presente pronto | O pre\u00e7o n\u00e3o mudou. O que mudou foi a verdade. Voc\u00ea achava que ganhava R$ 18 e ganha R$ 12,50. A embalagem comeu R$ 5,50 de cada venda \u2014 sem voc\u00ea ver, porque saiu do seu cart\u00e3o da papelaria e n\u00e3o do pre\u00e7o do cliente.<\/p>\n Essa \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o honesta, e ela tem uma resposta em n\u00famero. R$ 5,50 numa pe\u00e7a parece p\u00f3. Multiplique pela data. Se voc\u00ea fecha 30 quadros pro Dia dos Pais, s\u00e3o R$ 165<\/strong> que evaporaram \u2014 dinheiro que voc\u00ea tinha na cabe\u00e7a como lucro e que na verdade virou caixa e la\u00e7o. R$ 165 \u00e9 a sua chapa de MDF do m\u00eas. \u00c9 a conta de luz. N\u00e3o \u00e9 p\u00f3.<\/p>\n E n\u00e3o para no Dia dos Pais. Voc\u00ea repete isso no Natal, no Dia das M\u00e3es, nos Namorados. O mesmo R$ 5,50 ignorado, quatro, cinco vezes por ano, na sua data de maior volume. O problema nunca foi o tamanho do n\u00famero por pe\u00e7a \u2014 foi ele ser invis\u00edvel e se repetir.<\/p>\n Fa\u00e7a tr\u00eas coisas ainda hoje, enquanto a janela do Dia dos Pais est\u00e1 aberta:<\/p>\n A embalagem sempre existiu no seu trabalho. A \u00fanica mudan\u00e7a \u00e9 ela sair do seu bolso e entrar no pre\u00e7o, onde ela devia estar desde o come\u00e7o. N\u00e3o \u00e9 cobrar mais do cliente \u2014 \u00e9 parar de pagar em sil\u00eancio por algo que faz parte do que voc\u00ea vende.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Caixa, papel de seda, la\u00e7o e cart\u00e3o saem do seu bolso e ningu\u00e9m soma no pre\u00e7o. Veja a conta por pe\u00e7a, em R$, pra refazer com os seus n\u00fameros.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":123,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[68],"tags":[69,75,73,72,70,74,71],"class_list":["post-126","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precificacao-e-custos","tag-custo-de-embalagem","tag-dia-dos-pais-artesanato","tag-embalagem-presente","tag-margem-de-lucro","tag-precificacao-artesanato","tag-preco-de-custo","tag-quanto-cobrar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=126"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":157,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126\/revisions\/157"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/123"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\n| Caixa kraft | R$ 2,00 |
\n| Papel de seda | R$ 0,50 |
\n| La\u00e7o de cetim | R$ 1,00 |
\n| Cart\u00e3ozinho impresso | R$ 0,80 |
\n| Sacola | R$ 1,20 |
\n| Total<\/strong> | R$ 5,50<\/strong> |<\/p>\nA conta completa, do come\u00e7o ao fim<\/h2>\n
\n|—|—|—|
\n| Custo real | R$ 18,00 | R$ 23,50 |
\n| Pre\u00e7o praticado | R$ 36,00 | R$ 36,00 |
\n| Lucro por pe\u00e7a | R$ 18,00 | R$ 12,50 |
\n| Margem sobre o pre\u00e7o | 50% | 35% |<\/p>\n“Mas \u00e9 s\u00f3 R$ 5,50, n\u00e3o muda nada”<\/h2>\n
Os erros mais comuns<\/h2>\n
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O que fazer a seguir<\/h2>\n
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