{"id":105,"date":"2026-08-13T09:00:00","date_gmt":"2026-08-13T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/?p=105"},"modified":"2026-08-25T14:22:56","modified_gmt":"2026-08-25T17:22:56","slug":"essencia-gourmand-come-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/essencia-gourmand-come-margem\/","title":{"rendered":"Ess\u00eancia gourmand come sua margem (e voc\u00ea nem v\u00ea)"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea trocou o aroma. Saiu do lavanda de sempre e entrou no caf\u00e9, na avel\u00e3, no pistache \u2014 os gourmand que est\u00e3o bombando em 2026. A vela cheira melhor, o cliente elogia, a foto vende sozinha. S\u00f3 que no fim do m\u00eas a conta n\u00e3o fechou como antes, e voc\u00ea n\u00e3o sabe dizer por qu\u00ea. Vendeu a mesma quantidade, cobrou o mesmo pre\u00e7o, mas sobrou menos.<\/p>\n

Sobrou menos porque a ess\u00eancia mais cara comeu sua margem em sil\u00eancio. E ela come por dois lados ao mesmo tempo.<\/p>\n

\"Frascos<\/p>\n

A conta que quase ningu\u00e9m faz<\/h2>\n

O custo do aroma por vela tem uma f\u00f3rmula simples:<\/p>\n

pre\u00e7o da ess\u00eancia \u00f7 100 \u00d7 gramas usadas por vela<\/strong><\/p>\n

Se a sua ess\u00eancia custa R$ 26,68 o frasco de 100 ml (pre\u00e7o de an\u00fancio em agosto de 2026 \u2014 confira o seu), cada grama sai por R$ 26,68 \u00f7 100 = R$ 0,2668<\/strong>. Numa vela que leva 10 g de ess\u00eancia, o aroma custa 10 \u00d7 R$ 0,2668 = R$ 2,67<\/strong>.<\/p>\n

Guarde essa f\u00f3rmula. Ela \u00e9 o \u00fanico jeito de enxergar o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n

Os dois lados que a onda gourmand empurra pra cima<\/h2>\n

O aroma gourmand n\u00e3o fica mais caro por um motivo s\u00f3. Sobem duas coisas ao mesmo tempo:<\/p>\n

    \n
  1. O pre\u00e7o por grama.<\/strong> Fragr\u00e2ncias gourmand e importadas costumam custar mais que um floral b\u00e1sico. A diferen\u00e7a parece pequena no frasco, mas \u00e9 multiplicada em cada vela.<\/li>\n
  2. A carga.<\/strong> Caf\u00e9, especiaria e sobremesa precisam de mais ess\u00eancia para "estourar" o cheiro no ambiente. Voc\u00ea aumenta de 7% para 9% ou 10% no olho, pra vela cheirar forte \u2014 e cada ponto a mais \u00e9 ess\u00eancia a mais em cada pe\u00e7a.<\/li>\n<\/ol>\n

    Quando os dois sobem juntos, o custo do aroma n\u00e3o soma: ele multiplica. \u00c9 por isso que a diferen\u00e7a te pega de surpresa.<\/p>\n

    Um exemplo do come\u00e7o ao fim (refa\u00e7a com os seus n\u00fameros)<\/h2>\n

    Vamos p\u00f4r n\u00famero nisso. Vela em copo de vidro, 150 g de cera<\/strong>. Os valores abaixo s\u00e3o ilustrativos<\/strong> \u2014 troque pelos pre\u00e7os do seu fornecedor.<\/p>\n

    Antes \u2014 floral b\u00e1sico:<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Ess\u00eancia a R$ 22,00\/100 ml \u2192 R$ 0,22\/g<\/li>\n
    • Carga de 7% sobre 150 g de cera = 10,5 g de ess\u00eancia<\/li>\n
    • Custo de aroma = 10,5 \u00d7 R$ 0,22 = R$ 2,31<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Depois \u2014 gourmand:<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Ess\u00eancia a R$ 32,00\/100 ml \u2192 R$ 0,32\/g<\/li>\n
      • Carga de 10% sobre 150 g de cera = 15 g de ess\u00eancia<\/li>\n
      • Custo de aroma = 15 \u00d7 R$ 0,32 = R$ 4,80<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        | Item | Floral b\u00e1sico | Gourmand |
        \n|—|—|—|
        \n| Pre\u00e7o da ess\u00eancia (100 ml) | R$ 22,00 | R$ 32,00 |
        \n| Pre\u00e7o por grama | R$ 0,22 | R$ 0,32 |
        \n| Carga | 7% (10,5 g) | 10% (15 g) |
        \n| Custo de aroma por vela<\/strong> | R$ 2,31<\/strong> | R$ 4,80<\/strong> |<\/p>\n

        A diferen\u00e7a \u00e9 R$ 2,49 por vela<\/strong>. Parece pouco. Mas se voc\u00ea faz 200 velas no m\u00eas, s\u00e3o 200 \u00d7 R$ 2,49 = R$ 498<\/strong> que sumiram do seu bolso sem voc\u00ea mexer em nada. Se o pre\u00e7o de venda continuou o mesmo, esses R$ 498 sa\u00edram inteiros da sua margem \u2014 n\u00e3o do cliente.<\/p>\n

        \"Balan\u00e7a<\/p>\n

        "Mas gourmand vende mais caro, ent\u00e3o compensa"<\/h2>\n

        Compensa \u2014 com uma condi\u00e7\u00e3o: voc\u00ea precisa subir o pre\u00e7o de fato<\/strong>. O gourmand permite cobrar mais, o cliente aceita pagar mais por ele. O problema nunca foi trocar a ess\u00eancia. O problema \u00e9 trocar a ess\u00eancia e manter o pre\u00e7o antigo<\/strong>.<\/p>\n

        Repasse o custo do jeito certo. Se voc\u00ea usa markup de 2,5\u00d7 sobre o custo (faixa comum de mercado, 2,5\u00d7 a 3\u00d7), aquele R$ 2,49 a mais de aroma vira R$ 2,49 \u00d7 2,5 = R$ 6,23<\/strong> a mais no pre\u00e7o final s\u00f3 pra manter a mesma margem que voc\u00ea tinha com o floral. N\u00e3o \u00e9 gan\u00e2ncia: \u00e9 n\u00e3o trabalhar de gra\u00e7a na parte mais cara da vela.<\/p>\n

        Refa\u00e7a a conta: pegue o seu custo de aroma novo, subtraia o antigo, multiplique pelo seu markup. Esse \u00e9 o m\u00ednimo que o pre\u00e7o precisa subir.<\/p>\n

        Os erros que fazem a margem sumir<\/h2>\n
          \n
        • Trocar a ess\u00eancia e n\u00e3o mexer no pre\u00e7o.<\/strong> O mais comum e o mais caro.<\/li>\n
        • Aumentar a carga "no olho" pra cheirar mais forte.<\/strong> Cada ponto de carga \u00e9 dinheiro. Me\u00e7a em gramas, n\u00e3o em gotas.<\/li>\n
        • Comprar ess\u00eancia em frasco pequeno.<\/strong> O pre\u00e7o por ml quase sempre \u00e9 maior \u2014 voc\u00ea paga mais caro por grama sem perceber.<\/li>\n
        • Achar que R$ 2 "n\u00e3o \u00e9 nada".<\/strong> Nunca olhe a diferen\u00e7a por vela. Olhe a diferen\u00e7a \u00d7 quantas voc\u00ea faz no m\u00eas.<\/li>\n
        • N\u00e3o revisar quando o fornecedor reajusta.<\/strong> Ess\u00eancia subiu de pre\u00e7o? Seu custo de aroma subiu junto, mesmo sem voc\u00ea trocar de aroma.<\/li>\n<\/ul>\n

          \"Fileira<\/p>\n

          O que fazer depois de ler isto<\/h2>\n
            \n
          1. Pegue a nota fiscal da sua \u00faltima compra de ess\u00eancia e calcule o pre\u00e7o por grama<\/strong> (pre\u00e7o \u00f7 ml do frasco).<\/li>\n
          2. Pese quanta ess\u00eancia realmente entra em uma vela sua. Descubra sua carga real<\/strong> \u2014 n\u00e3o a que voc\u00ea acha que usa.<\/li>\n
          3. Multiplique: esse \u00e9 o custo de aroma por vela<\/strong>. Compare com o que era antes do gourmand.<\/li>\n
          4. Some a diferen\u00e7a ao custo, aplique seu markup e atualize o pre\u00e7o<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

            O aroma gourmand \u00e9 uma das melhores coisas que aconteceram pra vela artesanal em 2026 \u2014 ele valoriza seu trabalho e abre espa\u00e7o pra cobrar mais. S\u00f3 n\u00e3o deixe ele cobrar de voc\u00ea em vez do cliente. A ess\u00eancia \u00e9 o ingrediente que mais mexe no seu custo agora, e \u00e9 o que menos gente est\u00e1 medindo. Me\u00e7a o seu, e o gourmand vira lucro, n\u00e3o vazamento.<\/p>\n

            Todos os valores aqui s\u00e3o referenciais, de an\u00fancios e artigos de agosto de 2026, e mudam. Refa\u00e7a cada conta com os pre\u00e7os do seu fornecedor.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Trocou pra aroma de caf\u00e9 ou avel\u00e3 e manteve o pre\u00e7o? Veja a conta que mostra quanto a ess\u00eancia gourmand tira da sua margem. Refa\u00e7a com seus n\u00fameros.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":102,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[40,41,43,42,39,44],"class_list":["post-105","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-velas-artesanais","tag-como-precificar-vela-artesanal","tag-custo-de-vela-de-soja","tag-essencia-gourmand-vela","tag-margem-de-lucro-velas","tag-preco-de-vela-aromatica","tag-quanto-cobrar-por-vela"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=105"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":165,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105\/revisions\/165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/102"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=105"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}