Eu vendia a peça por R$35 e perdia dinheiro em cada pedido
Eu olhava o painel da Shopee no fim do dia e ficava feliz: sete velas vendidas, R$245 girando. Parecia que o negócio estava andando. Só que no fim do mês o dinheiro nunca batia com a alegria. Eu vendia bastante e não sobrava nada — na verdade, eu estava pagando pra trabalhar. Demorei pra entender uma frase simples: o preço que aparece no anúncio não é o dinheiro que cai na sua conta.
Se você já vendeu uma peça por R$35 e sentiu que "deu certo", senta aqui. Vamos abrir esse pedido e ver, número por número, pra onde o dinheiro foi.
O R$35 que parecia lucro
Vamos usar uma vela aromática artesanal, dessas que muita gente faz em casa e vende pelo celular. Eu vendia por R$35. Meu custo, na minha cabeça, era "uns R$12 de material". Então eu achava que sobravam uns R$23 por peça. Bonito, né?
O problema é que essa conta estava errada dos dois lados: eu subestimava o custo e ignorava as taxas. Vamos ao lado do custo primeiro, porque é o que quase todo mundo esquece.
O custo real de uma peça feita à mão
Material não é só "o que entra na peça". É o que você compra pra conseguir fazer a peça — incluindo o que sobra e o que estraga.
- Cera, essência, pavio e pote: na conta rápida dá R$8. Mas cera derrama, essência tem perda, e você compra o pote na caixa. Com um fator de desperdício honesto e a conversão de unidade certa (você compra cera por quilo e usa em gramas), o material real fica em R$8,50.
- Sua mão de obra: essa vela leva uns 24 minutos entre derreter, perfumar, curar e rotular. Se a sua hora vale R$25 — e vale, no mínimo —, isso é R$10 de trabalho. Não é opcional. É o seu salário.
- Embalagem: caixa, plástico bolha e fita pra chegar inteira. R$3,50. Quase ninguém coloca isso na conta, e é dinheiro real saindo a cada envio.
- Custos fixos rateados: aluguel do cantinho, luz do derretedor, desgaste das formas. Diluído por peça, uns R$2.
Soma tudo: R$24 de custo real por vela. Não R$12. Guarde esse número.
A autópsia: o que a Shopee tira de um pedido de R$35
Agora o lado que dói. Na tabela de comissão da Shopee de 2026, um item de até R$79,99 paga 20% de comissão + R$4 de taxa fixa por pedido. E se você vende como CPF (pessoa física, sem CNPJ), tem mais R$3 por item. O frete grátis, hoje, é embutido e obrigatório — ou seja, já está embutido na regra do jogo, você não escapa dele.
Vamos abrir o R$35:
- Comissão de 20%: −R$7,00
- Taxa fixa: −R$4,00
- Adicional CPF: −R$3,00
- Total de taxas: R$14,00
- O que realmente cai na conta: R$21,00
Repara: dos R$35 do anúncio, entraram R$21. A plataforma ficou com 40% do preço antes de você pagar um grama de cera.
Agora fecha a conta com o custo real:
R$21,00 que entraram − R$24,00 de custo = −R$3,00 por pedido.
Cada venda a R$35 me tirava R$3 do bolso. Multiplica por sete no dia: eu comemorava R$245 de "vendas" enquanto perdia R$21. E isso no cenário bom — se eu tivesse dado um cupom de R$5 na Semana do Cliente, ou absorvido um pedaço maior do frete, o buraco dobrava. Vender muito, aqui, só acelerava o prejuízo.
Markup não é margem (e é aí que a conta se perde)
Muita gente erra porque confunde duas palavras. Vou separar rápido, porque isso sozinho já salva preço.
Imagine que você custa R$24 e vende por R$40. O lucro é R$16.
- Markup é o quanto você somou em cima do custo: R$16 sobre R$24 = 66% de markup.
- Margem é o quanto do preço final é lucro: R$16 sobre R$40 = 40% de margem.
É o mesmo dinheiro, dois percentuais bem diferentes. Quem pensa "coloco 40% em cima do custo" achando que terá 40% de margem se engana feio — e ainda por cima esquece que, no marketplace, a comissão morde a margem depois. Por isso preço de vitrine física não serve pra Shopee.
Então qual era o preço certo?
O jeito honesto é calcular de trás pra frente: decidir quanto você quer receber e só então descobrir o preço de anúncio que sobrevive às taxas.
Digamos que eu queira R$10 de lucro limpo por vela, além de já cobrir os R$24 de custo. Preciso que caiam R$34 na conta. Na regra da Shopee (20% + R$4 fixo + R$3 CPF), o preço de anúncio que deixa R$34 líquidos é de cerca de R$51,25:
- Preço: R$51,25
- Comissão 20%: −R$10,25 · Taxa fixa: −R$4,00 · CPF: −R$3,00
- Entram: R$34,00 → custo R$24 → lucro real de R$10.
Ou seja: minha vela nunca poderia ter saído por R$35. O piso dela, pra eu não pagar pra trabalhar, beirava R$51. A diferença entre R$35 e R$51 não era ganância — era a distância entre perder R$3 e ganhar R$10 no mesmo pedido.
Os três erros que me faziam vender no prejuízo
- Não cobrar a mão de obra. Enquanto "material era R$12", meu trabalho valia zero. Colocar a hora na conta muda tudo — e é o que separa hobby de negócio.
- Esquecer frete e embalagem. Caixa, bolha, fita e o frete grátis embutido são custos reais que só aparecem quando o dinheiro já foi.
- Usar o mesmo preço em plataformas diferentes. A comissão da Shopee, do Mercado Livre e do Etsy não são iguais — cada uma exige um preço próprio. Repetir o mesmo número nas três é garantir prejuízo em pelo menos uma. (Esse comparativo rende uma conversa inteira, pra outro dia.)
Pare de chutar. Comece a calcular.
Eu não vendia barato porque era boba. Vendia barato porque ninguém tinha me mostrado a conta inteira — e olhar pro painel de vendas dá uma sensação de sucesso que o extrato não confirma. Ver a autópsia de um único pedido muda a cabeça pra sempre.
É exatamente isso que o CrafterBy faz por você, sem planilha e sem dor de cabeça: você cadastra os materiais uma vez (com fator de desperdício e conversão de unidades já embutidos), coloca o valor da sua hora e os custos fixos, e a calculadora te devolve o custo real da peça. Salva como template reutilizável pra não refazer conta a cada modelo. E a análise de margem já considera as taxas do marketplace, mostrando quanto de fato sobra em cada plataforma — pra você definir o preço que dá lucro, não o que dá aquela alegria falsa no fim do dia.
Seu trabalho manual vale. A cera, a essência, o tempo, o capricho — tudo isso tem preço, e você merece receber por ele. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra o seu preço real por marketplace. Precifique com confiança — o link está na bio.
