Kit na Shopee: uma taxa fixa em vez de três
"Vendi três peças pra mesma cliente, R$75 no total, e quando o dinheiro caiu veio menos de cinquenta." Se você já abriu o extrato da Shopee e pensou isso, não é impressão sua e nem erro de conta. É a taxa fixa por item, que desde 1º de outubro ficou mais cara: nos produtos até R$79,99, passou de R$4,00 para R$4,50 por item vendido.
A palavra que importa aí é por item. A comissão percentual cresce junto com o preço. A taxa fixa, não: ela é cobrada igual numa vela de R$25 e num kit de R$75. Ou seja, toda vez que você divide em três anúncios o que poderia vender junto, paga a taxa fixa três vezes.
Este artigo faz a conta inteira, com custo, embalagem e lucro, e mostra também em que ponto o kit deixa de ajudar e começa a atrapalhar.
A conta que o post não teve espaço pra fazer
Pense numa maker que vende vela aromática, sabonete artesanal e sachê de crochê, cada um por R$25 na Shopee. Ela vende como CNPJ, então nessa faixa de preço a regra é 20% de comissão mais R$4,50 fixos por item.
Vendendo separado (três pedidos de R$25):
- Comissão: 20% de R$25 = R$5,00 por peça
- Taxa fixa: R$4,50 por peça
- Ela recebe R$15,50 por peça, ou R$46,50 pelas três
Das três vendas, que somam R$75, R$28,50 ficaram com a plataforma. São 38% do que a cliente pagou.
Vendendo como kit (um anúncio de R$75):
- Comissão: 20% de R$75 = R$15,00
- Taxa fixa: R$4,50, uma vez só
- Ela recebe R$55,50
São os mesmos produtos, a mesma cliente e o mesmo valor pago. A diferença é que entram R$9 a mais na conta, só porque a taxa fixa foi cobrada uma vez em vez de três. As taxas caíram de 38% para 26% do valor da venda.
Agora com custo de verdade
R$9 parece pouco até você comparar com o lucro. Vamos colocar o custo real das peças. Isso inclui material com fator de desperdício (a cera que fica no jarro, a sobra de linha), o seu tempo de trabalho e uma parte dos custos fixos do ateliê. No nosso exemplo, ficou assim:
- Vela: R$12
- Sabonete: R$8
- Sachê de crochê: R$10
- Total: R$30
Cada envio avulso gasta R$2,50 de embalagem (caixinha, papel, fita, etiqueta). A caixa de presente do kit, com papel de seda, custa R$5.
| | 3 pedidos avulsos | 1 kit de R$75 |
|—|—|—|
| Recebido da Shopee | R$46,50 | R$55,50 |
| Custo das peças | R$30,00 | R$30,00 |
| Embalagem | R$7,50 | R$5,00 |
| Lucro | R$9,00 | R$20,50 |
| Margem (lucro ÷ preço) | 12% | 27% |
O lucro mais que dobrou, e ninguém teve que trabalhar mais rápido nem comprar material mais barato.
Um detalhe que pega muita gente: a cliente comprar as três peças avulsas no mesmo carrinho não resolve. A taxa fixa é por item, então continuam sendo três taxas. Você economiza só na embalagem (chega a R$11,50 de lucro), e os R$9 continuam indo pra plataforma. Só o kit, com um anúncio e um item, paga uma taxa.
Tem ainda um custo que a tabela não mostra, que é o tempo. Embalar, etiquetar e postar três pedidos separados toma bem mais tempo que fechar uma caixa. Com o 10.10, o Dia das Crianças e o Dia do Professor caindo na mesma semana, esse tempo faz falta.
"Mas ninguém compra três velas"
E é verdade. Um kit de três peças iguais costuma encalhar. O kit que vende é o que resolve um problema da cliente, e quase sempre esse problema é presente: "presente pra professora", "lembrancinha de aniversário", "kit autocuidado". Juntar peças que combinam (vela, sabonete, sachê, ou um chaveiro com um porta-copos) dá à cliente um presente pronto, o que é bem diferente de comprar três itens soltos.
Tem outra vantagem. A economia na taxa fixa deixa você dar desconto no kit sem perder dinheiro. Olha o kit por R$69,90:
- Comissão: 20% de R$69,90 = R$13,98
- Taxa fixa: R$4,50
- Ela recebe R$51,42
- Tirando R$30 de peças e R$5 de caixa, sobram R$16,42
Mesmo mais barato que as três peças avulsas, esse kit dá quase o dobro do lucro da venda separada (R$9). Na prática, o desconto sai da taxa que você deixou de pagar, não do seu bolso.
Onde o kit vira armadilha: o degrau dos R$80
Tem um cuidado importante aqui. A regra de 20% + R$4,50 vale até R$79,99. De R$80 a R$99,99, a Shopee passa a cobrar 14% + R$16. A comissão percentual cai, mas a taxa fixa sobe muito.
- Kit a R$79,90: 20% (R$15,98) + R$4,50 → você recebe R$59,42
- Kit a R$80,00: 14% (R$11,20) + R$16 → você recebe R$52,80
Subir o preço em dez centavos faz você receber R$6,62 a menos. Se o kit fica perto dos R$80, ou ele fica abaixo de R$79,99 ou vai bem acima, com o preço calculado pela regra nova. Antes de anunciar, confira em que faixa ele cai.
Calculando o preço do kit a partir do lucro que você quer
Em vez de somar os preços avulsos e torcer pra dar certo, comece pelo lucro que você quer ter e calcule o preço a partir dele. Nesta faixa da Shopee, a conta é:
Preço = (custo das peças + embalagem + taxa fixa + lucro desejado) ÷ 0,80
Esse 0,80 aparece porque a comissão de 20% sai do preço final, e não do custo. Se você quer lucrar R$18 nesse kit:
(R$30 + R$5 + R$4,50 + R$18) ÷ 0,80 = R$71,88 → R$71,90
Conferindo: 20% de R$71,90 dá R$14,38. Somando os R$4,50, você recebe R$53,02. Tirando R$35 de peças e caixa, ficam R$18,02. A conta fecha.
Uma observação rápida, que confunde muita gente: markup não é margem. O markup compara o preço com o custo (R$71,90 ÷ R$35 ≈ 2,05). A margem compara o lucro com o preço (R$18 ÷ R$71,90 ≈ 25%). Quando alguém disser "coloca 100% em cima", lembre que isso é markup, e que depois da Shopee a margem que sobra é bem menor que 100%.
E no Mercado Livre e na Etsy?
A lógica ajuda nas outras plataformas também, mas por outros caminhos.
No Mercado Livre, desde março o custo fixo dos produtos baratos foi trocado por um custo operacional que depende do peso, das dimensões e do preço. Um kit é um envio só em vez de três, mas pesa mais e ocupa mais espaço. Por isso, pese e meça o kit já embalado antes de calcular, porque uma caixa grande demais pode jogar o produto pra uma faixa mais cara.
Na Etsy, cada anúncio custa US$0,20 e a taxa de transação é de 6,5% sobre o total com frete. A economia de taxa por item é menor, mas mandar um pacote para o exterior em vez de três costuma pesar muito mais no frete.
Se você vende como CPF na Shopee e passou de 450 pedidos em 90 dias, cada item paga mais R$3. Nesse caso, vender em kit reduz também esse custo extra.
Por último, porque as tabelas que circulam por aí se contradizem: abra o extrato de um pedido real e veja se a taxa cobrada bate com a sua conta. Ninguém conhece seus números melhor do que você.
Como o CrafterBy entra nisso
O trabalho de montar kits está em não precisar refazer a conta toda vez. No CrafterBy, cada peça tem o seu template, com os materiais da biblioteca (já com conversão de unidade e fator de desperdício), o seu tempo e os custos fixos. Pra montar um kit, você junta os templates que já existem e soma a embalagem do kit. Na análise de margem, você coloca a comissão e a taxa fixa de cada canal e compara o lucro do kit com o das peças avulsas, lado a lado, antes de publicar o anúncio. Se a taxa mudar de novo, você atualiza um número em vez de refazer a planilha inteira.
Pare de chutar. Comece a calcular.
O trabalho é seu, e o lucro também deveria ser
Fazer uma vela, cortar um sabonete ou fechar um sachê de crochê leva horas de trabalho que a cliente não vê. Essas horas merecem ser pagas, e não ficar pelo caminho em taxas repetidas. Vender em kit não é truque. É organizar o que você já faz bem de um jeito que deixa mais dinheiro com você.
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