"Copiei meus anúncios do Elo7 pra Shopee, mesmo preço, mesma foto. Tá vendendo. Mas o dinheiro que cai na conta parece menor."
Parece não, é menor mesmo. E ninguém te avisou porque a mudança foi às pressas: o Elo7 fechou as portas em 11 de maio de 2026 e milhares de artesãs e artesãos tiveram que achar casa nova de uma hora pra outra. A maioria foi pra Shopee ou pro Mercado Livre e levou a mala inteira junto: fotos, descrições, clientes fiéis… e o preço.
O problema é que esse preço foi feito pra outra tabela. Este artigo mostra a conta inteira, com uma peça de verdade, e o jeito certo de refazer o preço antes de outubro acabar.
Seu preço foi calculado pra outra comissão
No Elo7, o que se pagava variava conforme o plano e a época. Os números que circulam por aí nem batem entre si: algumas fontes falam em 12%, outras em 18% a 20%, quase sempre com uma taxa fixa por pedido entre R$3,99 e R$6. Quem montou o preço lá, de olho ou na ponta do lápis, montou em cima disso.
Na Shopee, a tabela de 2026 pra quem vende com CNPJ ficou assim:
- até R$79,99: 20% + R$4,50 por item (a taxa fixa era R$4,00 e subiu em 1º de outubro);
- de R$80 a R$99,99: 14% + R$16;
- de R$100 a R$199,99: 14% + R$20;
- a partir de R$200: 14% + R$26.
E tem mais: desde março o frete grátis é obrigatório, com o custo embutido na comissão. Ou seja, você paga o frete grátis mesmo sem ver boleto de frete. Ele está dentro daqueles 20%. Se você entrar em campanha de destaque, como a temporada 11.11 (de 29/10 a 12/11), soma mais uns 2,5%. E quem vende como pessoa física paga R$3 a mais por item depois de passar de 450 pedidos em 90 dias, o que no fim do ano não é difícil.
A maioria das peças feitas à mão mora justamente na faixa até R$79,99. É a faixa mais cara em porcentagem.
A conta com uma vela de R$60
Vamos pegar uma vela aromática personalizada, num pote de vidro âmbar, vendida a R$60 no Elo7. O custo real dela:
- Materiais: R$12 (cera, essência, pavio, pote e etiqueta, já com a perda de cera que fica na jarra de derreter)
- Embalagem: R$3 (caixa, papel de seda, fita)
- Mão de obra: R$16 (40 minutos a R$24 a hora)
- Custos fixos rateados: R$3 (luz, aluguel do cantinho, internet, divididos pelas peças do mês)
- Custo total: R$34
Vamos supor que no Elo7 você pagava 12% + R$4 por pedido. Sobravam R$48,80, e tirando os R$34 de custo, R$14,80 de lucro. Lucro mesmo, depois de pagar seu próprio salário.
Agora a mesma vela, ao mesmo preço, na Shopee: 20% de R$60 são R$12, mais R$4,50 de taxa fixa. Caem na conta R$43,50. Lucro: R$9,50.
O lucro caiu 36% e a vela é a mesma. Você não errou em nada: só mudou de endereço.
Agora imagina que você entrou no 11.11 com mais 2,5% de campanha e ainda ofereceu um cupom de 10%. A vela sai por R$54. A Shopee fica com R$10,80 de comissão, R$1,35 de campanha e R$4,50 fixos. Sobram R$37,35. Lucro: R$3,35. Sua hora está paga, sim. Mas com R$3,35 por vela a oficina não cresce, não troca o equipamento e não aguenta um mês fraco.
O erro de "só aumentar uns 8%"
A reação mais natural é pensar: "a comissão subiu uns 8 pontos, então eu subo o preço 8% e fico igual". Faz sentido, mas não fecha.
A vela vai pra R$64,80. Só que a comissão de 20% incide sobre o preço novo também: R$12,96, mais R$4,50. Caem R$47,34 e o lucro fica em R$13,34. Ainda falta dinheiro, porque a plataforma morde um pedaço de cada real que você aumenta.
Comissão não se soma ao custo. Ela é tirada do preço final. Por isso a conta certa é de dividir, não de somar.
Como refazer o preço do jeito certo
1. Recalcule o custo do zero, não do anúncio antigo. Pese o material, anote a perda (a cera que fica na panela, o retalho de tecido, o fio que sobra no novelo) e converta tudo pra unidade que você usa de verdade: grama, metro, unidade. Muita gente descobre aqui que o preço do Elo7 já estava baixo antes mesmo da mudança. Tudo bem. Ninguém nasce sabendo, e é pra isso que serve refazer a conta.
2. Coloque a sua hora no custo. Se a mão de obra fica de fora, ela vira "lucro", e o lucro some no primeiro cupom.
3. Some o que é fixo por pedido: custo + taxa fixa da plataforma + o lucro que você quer ter.
4. Divida pelo que sobra depois da comissão. Com 20%, você divide por 0,80. Com 20% + 2,5% de campanha, divide por 0,775.
Na vela, pra manter os mesmos R$14,80 de lucro:
- Sem campanha: (R$34 + R$4,50 + R$14,80) ÷ 0,80 = R$66,63 → R$66,90
- Com campanha: (R$34 + R$4,50 + R$14,80) ÷ 0,775 = R$68,77 → R$68,90
Conferindo o segundo: 22,5% de R$68,90 dá R$15,50, mais R$4,50 fixos. Caem R$48,90 e o lucro é R$14,90. Fechou.
5. Confira a faixa. Se a conta passar de R$79,99, a tabela muda pra 14% + R$16 e você tem que refazer com os novos números. No Mercado Livre, a lógica é igual, mas com a comissão do seu tipo de anúncio (de 10% a 19%) e o custo operacional que desde março varia por peso, tamanho e preço. Cada plataforma pede a sua própria conta.
Markup não é margem
R$68,90 sobre um custo de R$34 é um markup de pouco mais de 2 vezes. Parece folga, né? Mas a margem, que é o que sobra de cada venda em porcentagem do preço, é de 21,6%. "Dobrar o custo" soa generoso e, na Shopee, deixa só um quinto do preço pra você. Por isso é tão fácil achar que está ganhando bem e não estar.
"Mas se eu subir o preço, ninguém compra"
Esse é o medo mais honesto de todos, então vamos fazer a conta dele também.
A R$60 na Shopee, cada vela te dá R$9,50. A R$68,90, te dá R$14,90. Cem velas a R$60 deixam R$950 de lucro. Pra ganhar o mesmo a R$68,90, bastam 64 velas. Você pode vender 36% menos e continuar no mesmo lugar, com 36 velas a menos pra fazer, embalar e despachar.
E quem é o concorrente que vende a R$45? Muitas vezes é revenda de peça industrial, ou é alguém que ainda não fez essa conta. Quem comprava de você no Elo7 comprava personalização, acabamento e cuidado. Esse cliente não some por causa de R$8.
Também tem quem pense em fugir das taxas indo pra loja própria. Pode ser um bom caminho, mas loja própria não tem custo zero: tem taxa de pagamento, frete que você mesma negocia e o custo de trazer o cliente até lá. É outra conta, e ela também precisa ser feita.
Por que fazer isso agora
A campanha de fim de ano do Mercado Livre começa em 27/10. A temporada 11.11 da Shopee, em 29/10. Depois vêm Black Friday e Natal. Cada desconto que você der nesse período vai sair de cima do preço que estiver no anúncio. Se a base estiver errada, cada pedido do pico aumenta o prejuízo, e você só percebe em janeiro.
Você tem umas duas semanas pra reajustar com calma, anúncio por anúncio.
Onde o CrafterBy entra
Fazer essa conta uma vez no caderno é tranquilo. Fazer pra 30 produtos, em duas plataformas, toda vez que a cera sobe ou a Shopee muda a taxa fixa, cansa. No CrafterBy, o material fica cadastrado na biblioteca com a unidade certa e a perda. A peça vira um template que você reaproveita nas variações de aroma e tamanho. E a análise de margem mostra quanto sobra de verdade em cada marketplace depois das taxas. Mudou a comissão? Você atualiza um número e vê de novo o preço de todas as peças.
Pare de chutar. Comece a calcular.
O que você faz à mão leva tempo, cuidado e anos de prática. Isso tem preço, e esse preço não deveria encolher só porque você mudou de plataforma. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy, descubra seu preço real por marketplace e entre no fim de ano precificando com confiança. O link está na bio.
