"Faz esse mesmo painel, só que no dobro do tamanho?" A cliente manda a foto do 40×40 que você vende e pede um 80×80 pra parede da sala. Você olha o preço antigo, multiplica por dois e responde no WhatsApp. Parece justo. Dobrou a medida, dobrou o preço.
Só que a peça não dobrou. Ela ficou quatro vezes maior em tecido, duas vezes maior em moldura e igual em ganchos. O preço dobrado não acompanha nenhuma dessas contas. E quem paga a diferença é o seu ateliê.
Por que dobrar o lado não dobra a peça
Quando alguém diz "o dobro do tamanho", quase sempre está falando do lado: 40 cm vira 80 cm. Mas o material que cobre uma superfície não se mede pelo lado, e sim pela área.
- 40×40 cm = 1.600 cm² (0,16 m²)
- 80×80 cm = 6.400 cm² (0,64 m²)
São quatro vezes mais tecido, tinta, manta, verniz, vinil, feltro ou chapa. Isso acontece porque você dobrou a largura e a altura ao mesmo tempo, e 2 × 2 = 4.
A regra de três ("se 40 custa X, 80 custa 2X") só funciona pro que cresce em linha reta. E numa peça sob medida, quase nada cresce assim.
As três famílias de custo de uma peça que muda de tamanho
Antes de fazer qualquer orçamento sob medida, separe o que vai na peça em três grupos. É isso que a fórmula de sempre (material + mão de obra + margem) não te conta.
| Família | Exemplos | Lado ×2 | Lado ×1,5 |
|—|—|—|—|
| Área (cobre a superfície) | tecido, tinta, manta, verniz, chapa, vinil | ×4 | ×2,25 |
| Contorno (acompanha a borda) | sarrafo do chassi, viés, fita de acabamento, moldura, costura da borda | ×2 | ×1,5 |
| Por peça (não liga pro tamanho) | ganchos, etiqueta, separar material, conversar com a cliente | ×1 | ×1 |
O tempo também se divide assim: pintar, bordar ou estampar a face segue a área. Montar o chassi, esticar e grampear seguem o contorno. Preparar a arte e atender a cliente custam o mesmo em qualquer tamanho.
A conta aberta: painel de linho 40×40 e 80×80
Exemplo ilustrativo. Os valores são premissas pra mostrar o raciocínio, não preço de mercado. Use os seus.
Premissas
- Materiais de área (linho, manta e impermeabilizante): R$ 110 por m², já com a sobra de dobra e o desperdício
- Materiais de contorno (sarrafo de pinus + fita de acabamento): R$ 8 por metro de perímetro
- Por peça (kit de pendurar + etiqueta): R$ 5
- Sua hora: R$ 30
Painel 40×40
- Área: 0,16 m² × R$ 110 = R$ 17,60
- Contorno: 1,6 m × R$ 8 = R$ 12,80
- Por peça: R$ 5
- Tempo: 1,5 h de superfície + 0,5 h de montagem + 1 h de preparo e atendimento = 3 h × R$ 30 = R$ 90
- Custo de produção: R$ 125,40
Painel 80×80
- Área: 0,64 m² × R$ 110 = R$ 70,40 (×4)
- Contorno: 3,2 m × R$ 8 = R$ 25,60 (×2)
- Por peça: R$ 5 (×1)
- Tempo: 6 h de superfície + 1 h de montagem + 1 h de preparo e atendimento = 8 h × R$ 30 = R$ 240
- Custo de produção: R$ 341,00
O custo não dobrou nem quadruplicou: subiu 2,7 vezes. É um número que ninguém chuta de cabeça.
Agora o preço, sem contar a taxa duas vezes
Custo de produção é uma coisa. Despesa de venda é outra. A taxa do link de pagamento ou da maquininha não entra no custo da peça, porque ela nasce da venda e é cobrada sobre o preço final. Então ela vai no divisor, uma vez só.
Suponha que você venda pelo Instagram, com 5% de taxa no link de pagamento, e queira 25% de margem sobre o preço:
preço = custo ÷ (1 − 0,05 − 0,25) = custo ÷ 0,70
- 40×40: R$ 125,40 ÷ 0,70 = R$ 179
- 80×80: R$ 341,00 ÷ 0,70 = R$ 487
E a resposta rápida do WhatsApp? 2 × R$ 179 = R$ 358. A cliente paga R$ 358, a taxa leva R$ 17,90 e sobram R$ 340,10. Isso é menos que os R$ 341 que a peça custou pra fazer. Toda a margem sumiu, e você ainda deve R$ 0,90 pra si mesma pelas oito horas de trabalho.
Se você já tivesse posto a taxa dentro do custo e depois dividido de novo por 0,70, cobraria a mesma taxa duas vezes. Dá um preço mais alto, mas sem motivo. Cada coisa entra uma vez só, no lugar dela.
"Então é só multiplicar por quatro?"
Não. Esse é o erro do outro lado. 4 × R$ 179 = R$ 716, quase R$ 230 acima do preço justo. Os ganchos, a etiqueta e a hora de conversa com a cliente não quadruplicaram, e você estaria cobrando como se tivessem. Quem erra pra cima perde a encomenda. Quem erra pra baixo trabalha de graça.
Nenhum multiplicador fixo acerta, porque cada peça tem uma mistura diferente das três famílias. Numa peça em que quase tudo é superfície, como um tapete de crochê ou um painel pintado, o custo chega perto de ×4. Numa placa de MDF em que o que pesa é o recorte da borda, fica mais perto de ×2. Numa peça pequena em que o que pesa é o seu tempo de atendimento, quase não muda.
E tem peça que cresce em volume, não em área. Se você dobra o diâmetro e a altura de uma vela, vai 8 vezes mais cera. Se imprime um bichinho em 3D na escala de 200%, o volume vai a ×8, embora o quanto disso vira filamento dependa do preenchimento. Um bolo que passa de 15 para 30 cm de diâmetro, com a mesma altura, pede 4 vezes mais massa e recheio. Pergunte sempre: essa coisa cobre, contorna ou enche?
"Mas a cliente não vai pagar R$ 487"
Talvez não pague. Mas agora você sabe por quê, e isso muda a conversa. Algumas saídas honestas:
- Ofereça o tamanho do meio. Um 60×60 tem área de 0,36 m² (2,25 vezes a do 40×40), não o dobro. Faça a conta e mande os dois preços.
- Mude o material de área, não a sua hora. Se o linho pesa, um tecido mais em conta derruba justamente a família que mais cresceu.
- Mostre a peça, não a desculpa. "Ela leva quatro vezes o tecido do painel pequeno" é uma frase que qualquer pessoa entende.
O que não dá é aceitar R$ 358 achando que ganhou uma venda maior.
Como deixar essa conta pronta pra próxima encomenda
Você não precisa refazer tudo do zero a cada tamanho. Cadastre o material na unidade em que ele entra na peça (tecido em m², sarrafo em metro), com o desperdício já considerado. Monte a peça pequena uma vez, com as quantidades separadas por família. Pra um tamanho novo, é só trocar as quantidades de área e de contorno e manter as de peça.
No CrafterBy isso fica salvo: a biblioteca de materiais converte o rolo comprado na unidade que você usa e guarda o fator de desperdício. O template de produto guarda a receita da peça, e a calculadora mostra o custo e a margem de cada tamanho lado a lado.
Pare de chutar o tamanho grande. Comece a calcular. Crie sua conta, escolha o plano Grátis e cadastre a peça que você mais faz sob medida, primeiro no tamanho que você já vende e depois no dobro. A diferença entre as duas contas é o que o seu orçamento de WhatsApp vinha deixando na mesa.
