Full do Mercado Livre no Natal: o que sobra é que custa caro

"Vou mandar umas 120 velas pro Full, que no Natal sai tudo." Todo maker que vende no Mercado Livre já pensou isso em outubro. E faz sentido: no Full o anúncio ganha o selo de entrega rápida, a vela chega em um ou dois dias e você para de correr pros Correios no meio de dezembro.

O problema não aparece em dezembro. Aparece em fevereiro, quando você abre o painel e tem 40 velas de Natal paradas num galpão, cobrando diária, e ninguém procura "vela de Natal" no Carnaval.

Este artigo é sobre essa conta. Não é contra o Full. É contra mandar estoque no chute.

O que o Full cobra em 2026

Antes da conta, as regras. Pelos guias de vendedor publicados em 2026, o Full funciona assim:

• Armazenagem diária por unidade, de cerca de R$0,007 a R$0,107, conforme o tamanho do produto. Uma vela em pote médio fica na faixa baixa, mas não é zero.
• Tarifa de armazenagem de longo prazo para o que fica parado mais de 4 meses, com acréscimo depois de 6 meses.
• Retirada de estoque, que ficou cerca de 5% mais cara este ano. Tirar as sobras de lá também custa.
• Multa de até R$9 por unidade quando dá divergência entre o que você declarou e o que chegou.

Os valores exatos mudam por tamanho e por conta, e ficam no seu painel. Use o número do painel na sua conta, não o do blog (nem o deste).

Agora o calendário. A campanha de fim de ano do Mercado Livre deve ir de 27/10 a 01/12. Vela que entra no galpão no começo de novembro completa 4 meses no começo de março. Ou seja: a sobra do Natal chega na tarifa de longo prazo justo na época em que menos vende.

A conta que todo mundo faz (e a que acontece)

Vamos com uma vela aromática de Natal, pote de vidro, vendida no Clássico por R$59,90.

Custo de produção, por vela:

• Materiais (cera, pavio, essência, pote, já com a perda de cera que fica na panela): R$11,00
• Embalagem: R$2,00
• Sua mão de obra (20 minutos a R$27 a hora): R$9,00
• Total: R$22,00

Taxas e impostos sobre a venda:

• Comissão do Clássico, uns 14%: R$8,39
• Custo operacional por envio (desde março ele varia por peso, medida e preço; no exemplo, R$6,50)
• Imposto do Simples, uns 6%: R$3,59
• Total: R$18,48

Lucro por vela: 59,90 − 22,00 − 18,48 = R$19,42. Margem de 32% sobre o preço de venda.

(Uma nota rápida: margem é quanto do preço vira lucro, 32% aqui. Markup é por quanto você multiplicou o custo: 59,90 ÷ 22 = 2,7 vezes. São números diferentes e confundir os dois é outro jeito de vender sem lucro.)

Até aqui, tudo certo. Agora o lote.

O plano: mandar 120 velas e vender todas. 120 × R$19,42 = R$2.330,40 de lucro.

O que acontece de verdade: vendem 80 até o Natal. Sobram 40.

• Lucro das 80 vendidas: 80 × 19,42 = R$1.553,60
• Material e embalagem das 40 que sobraram, dinheiro que já saiu do seu bolso: 40 × R$13 = −R$520,00
• Armazenagem na temporada (uma média de 80 unidades por 45 dias, a R$0,03 no exemplo): −R$108,00
• Armazenagem das 40 sobras de janeiro a março: 40 × 90 dias × R$0,03 = −R$108,00
• Retirada, se você decidir trazer de volta: pelo valor do seu painel

Fica em R$817,60, sem contar a retirada. Isso dá R$10,22 por vela vendida, quase metade dos R$19,42 que você calculou.

E as 40 velas ainda guardam as suas horas: 40 × R$9 = R$360 de trabalho que ninguém pagou. Se contar isso, o lote rendeu R$457,60.

A diária não é o vilão. A sobra é.

Repare onde o dinheiro foi. A armazenagem somou R$216. A sobra, R$520 em material e R$360 em horas. Quem olha a tabela do Full e pensa "é centavo por dia, tranquilo" tem razão sobre a diária e erra feio no resto.

O Full não cria a sobra. Ele só deixa ela mais cara e mais fácil de esquecer, porque está longe da sua bancada. Na sua prateleira, 40 velas paradas te incomodam toda manhã. No galpão, elas viram uma linha no painel que você só abre quando chega a cobrança.

Como decidir quanto mandar

1. Precifique pelo que você espera vender, não pelo que você manda. Se o seu histórico diz que você vende uns dois terços do que produz pra data, cada vela vendida precisa pagar também o material da que sobrou. No exemplo, pra manter os R$19,42 de lucro por vela vendida pagando sobra e armazenagem, o preço iria pra uns R$77. Quase ninguém consegue subir de R$59,90 pra R$77 de uma vez. E é aí que a conta te mostra o que fazer: mandar menos.

2. Mande em duas levas. Uma primeira remessa menor (60 a 70 velas, no exemplo) no começo de novembro e uma reposição se girar bem até a metade do mês. Você perde um pouco de conforto e ganha controle. Lembre que a entrada no Full tem prazo de agendamento e recebimento, então a reposição tem que ser pensada com antecedência, não na véspera.

3. Separe a peça neutra da peça de data. Uma vela de canela com laranja vende em janeiro, em maio, no Dia das Mães. A vela com laço xadrez e sininho morre no dia 26 de dezembro. Mande a neutra em quantidade maior e a temática em quantidade pequena. A que é só de Natal pode até ficar em casa, no envio próprio, onde a sobra não paga diária.

4. Decida o plano B agora, não em março. Escolha uma data no começo de janeiro pra olhar o que sobrou e escolher entre três caminhos: retirar (paga a retirada, mas a vela volta e você vende em feira ou na loja própria), fazer uma promoção de liquidação no próprio ML (calcule o desconto máximo antes) ou deixar lá apostando no ano que vem (paga diária e, depois de 4 meses, a tarifa de longo prazo). A pior opção é a quarta, que ninguém escolhe de propósito: esquecer.

"Mas o Full vende muito mais"

Vende. A entrega rápida e o selo pesam no algoritmo e na decisão de quem está comprando presente em cima da hora. Se o Full faz você vender 80 velas em vez de 50, ele pagou a diária com folga.

O ponto não é "não use o Full". É que o lucro do Full depende de uma coisa que você controla: a quantidade que você manda. Mande o que a conta aguenta, e não o que a empolgação de outubro manda.

Como o CrafterBy entra nisso

No CrafterBy você monta o custo da vela uma vez, com o material da biblioteca (cera em quilo, essência em mililitro, a perda da panela como fator de desperdício) e a sua hora de trabalho. Depois salva como template e reaproveita pra versão de Natal, pra neutra e pro kit. Na análise de margem você coloca as taxas do canal (comissão, custo por envio, imposto) e uma reserva pra armazenagem e sobra, e vê o lucro real de cada versão antes de mandar a primeira caixa.

A calculadora não vai adivinhar quantas velas você vende no Natal. Isso é com você e o seu histórico. Mas ela mostra, em segundos, quanto cada vela que sobra tira do lucro das que venderam. Pare de chutar. Comece a calcular.

Seu trabalho merece chegar inteiro em janeiro

Cada vela dessas levou cera, pavio, cheiro escolhido a dedo e vinte minutos das suas mãos. Ela merece ser vendida, não esquecida num galpão pagando diária. Faça a conta do lote antes de agendar o envio e mande com confiança.

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