"Vendi muito no 10.10, mas o dinheiro não apareceu." Se essa frase passou pela sua cabeça hoje de manhã, olhando a pilha de caixinhas pra despachar, este texto é pra você.
A sensação é estranha. O anúncio está lá com o preço de sempre, aquele que você calculou com carinho. Os pedidos chegaram. Mas, quando o repasse cai, a conta não fecha com a ideia que você tinha do seu lucro. E não é impressão: é que o preço do anúncio deixou de ser o seu preço de verdade faz tempo.
O preço cheio virou exceção
Data dupla não é mais evento raro. É calendário. Em julho, o 7.7 foi o maior dia de vendas da história do Mercado Livre e passou a própria Black Friday. E o que vem pela frente é uma fila: a campanha de fim de ano do Mercado Livre vai de 27/10 a 01/12, a temporada do 11.11 da Shopee vai de 29/10 a 12/11, e a Black Friday cai em 27/11. Em pouco mais de um mês, a maior parte dos dias vai ter alguma campanha rolando.
Pra quem vende à mão, isso muda uma coisa simples: uma fatia grande dos seus pedidos sai com desconto. Pode ser 2 em cada 10, pode ser 4, pode ser metade. O número exato é seu, e você vai contar já já. Mas o raciocínio é o mesmo pra todo mundo: se uma parte das vendas sai mais barata, o seu preço real é a média ponderada entre o preço cheio e o preço de campanha. O preço cheio vale só pra quem compra fora da data.
A conta com uma vela de verdade
Vamos pegar uma vela de pote âmbar vendida na Shopee por R$59,90, por quem tem CNPJ. Primeiro, o custo real da peça:
- Materiais: R$12 (cera, pavio, essência e pote, já com 10% de perda, aquela cera que fica na jarra e o pavio que entorta);
- Embalagem: R$3 (caixinha, papel de seda, fita);
- Sua mão de obra: 30 minutos a R$25 a hora, R$12,50;
- Custos fixos rateados (luz, aluguel do cantinho, internet): R$2,50.
Custo total: R$30.
Desde 01/10/2026, a faixa da Shopee até R$79,99 cobra 20% de comissão mais R$4,50 por item, e o frete grátis obrigatório já vem embutido nessa conta.
Venda a preço cheio (R$59,90):
- comissão: R$11,98 + R$4,50 = R$16,48
- entra pra você: R$43,42
- lucro: R$13,42 (margem de 22,4%)
Venda na data dupla, com 20% de desconto (R$47,92):
Aqui entra um detalhe que pouca gente lembra: participar das campanhas de destaque soma algo em torno de 2,5 pontos na comissão (há blogs que falam em 3,5%; confira no seu painel). Vamos usar 22,5%.
- comissão: R$10,78 + R$4,50 = R$15,28
- entra pra você: R$32,64
- lucro: R$2,64 (margem de 5,5%)
Repare: o desconto foi de 20% no preço, mas o lucro caiu 80%. Isso acontece porque o desconto sai inteiro da sua parte. O material, a embalagem e a sua hora custam a mesma coisa, e a taxa fixa de R$4,50 também não dá desconto pra ninguém.
Agora a média
Digamos que 4 em cada 10 pedidos dessa vela saiam em data dupla.
- Preço médio: 0,6 × R$59,90 + 0,4 × R$47,92 = R$55,11
- Lucro médio por pedido: 0,6 × R$13,42 + 0,4 × R$2,64 = R$9,11
Você achava que ganhava R$13,42 por vela. Ganha R$9,11, ou seja, 32% a menos. Em 100 pedidos, a diferença é de R$431 que você contava ter e não tem. Ninguém roubou: o dinheiro ficou no desconto, mês após mês, sem aparecer em lugar nenhum.
Markup não é margem (e aqui isso pesa)
Um parêntese rápido, porque essa confusão piora tudo. Markup é quantas vezes o preço cobre o custo: R$59,90 ÷ R$30 dá cerca de 2. Margem é quanto do preço vira lucro depois de tudo: no preço cheio, 22,4%. Muita gente pensa "tenho markup 2, posso dar 20% de desconto tranquilo". Só que o markup é calculado antes das taxas. Depois da comissão, a folga real era de 22,4%, e um desconto de 20% com taxa de campanha come quase tudo.
Como corrigir: três caminhos
1. Ajustar o preço cheio pela média. Se você quer que o lucro médio continue em R$13,42 com 40% das vendas em campanha, a conta dá um preço cheio de R$65,90. Conferindo: a preço cheio, sobram R$18,22; na data dupla (R$52,72 com desconto), sobram R$6,36. A média fica em R$13,48. Ainda dentro da faixa até R$79,99, então a regra de comissão não muda.
2. Dar um desconto menor. Mantendo R$59,90 e entrando com 10% em vez de 20%, a venda de campanha deixa R$7,28 e o lucro médio sobe pra R$10,96. Não chega ao que você imaginava, mas para de sangrar.
3. Escolher quem entra na campanha. Nem toda peça precisa estar em toda data. Entre com as que têm margem pra isso (as mais rápidas de fazer, as de material mais barato) e deixe as trabalhosas de fora. Data dupla é ferramenta, não obrigação.
"Mas aumentar o preço não é enganar o cliente?"
Depende de como você faz. Inflar o preço na véspera só pra exibir um "de R$80 por R$59" é desconto de mentira, e cliente percebe. O caminho honesto é outro: reajustar agora, semanas antes das campanhas, e manter esse preço como o seu preço normal. Ele não é inflado. É o preço que paga o seu trabalho considerando como você realmente vende. Quem compra fora da data paga o preço justo; quem espera a campanha ganha um desconto real.
"Mas a data dupla traz volume"
Traz, e volume tem valor: avaliação, ranqueamento, gente nova conhecendo sua loja. Só que faça a conta antes de comemorar. No exemplo, com R$13,42 de lucro a preço cheio e R$2,64 na campanha, você precisa vender cinco velas na data dupla pra ganhar o que uma venda normal te dá. São cinco vezes mais cera, mais pavio, mais caixinha, mais fila nos Correios e mais horas suas. Se a sua agenda já está cheia em novembro, esse volume pode estar te custando sono pra pagar a plataforma.
Faça a sua conta hoje
Você tem os pedidos do 10.10 e do Dia das Crianças fresquinhos no painel. Pegue os últimos 60 ou 90 dias e conte: quantos pedidos saíram com desconto de campanha? Essa é a sua porcentagem. Depois aplique a fórmula:
Preço médio = (% fora da data × preço cheio) + (% na data × preço com desconto)
E faça a mesma coisa com o lucro, lembrando de usar a comissão de campanha na parte com desconto. Se o lucro médio ficar abaixo do que você precisa pra viver do seu ofício, ainda dá tempo: as campanhas longas começam no fim de outubro.
Onde o CrafterBy entra
Essa conta tem muitas peças soltas: material com perda, sua hora, custo fixo, comissão por faixa, taxa de campanha, desconto. No CrafterBy, você cadastra seus materiais uma vez na biblioteca (com conversão de unidade e fator de desperdício), monta a vela como template reutilizável e a análise de margem mostra quanto sobra em cada cenário, a preço cheio e com desconto. Quando o material sobe ou a plataforma mexe na tabela, você atualiza num lugar só e vê o efeito em todo o catálogo.
Seu trabalho manual vale cada minuto, inclusive em novembro. Pare de chutar. Comece a calcular. Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu preço real por marketplace, com e sem data dupla (link na bio).
