Em 30 de novembro, quem tem carteira assinada recebe a primeira parcela do 13º. Em dezembro ou janeiro, muita gente sai de férias com o salário do mês e mais um terço. E no ateliê? “Eu sou o meu próprio patrão, não tenho 13º.” Tem, sim, mas só se ele estiver dentro do preço da peça. Ninguém mais vai depositar.
Esse é o furo mais silencioso da conta de valor da hora. Não é material esquecido nem taxa de marketplace. É uma conta que parece certa, mas foi montada como se o ano tivesse 12 meses de trabalho e nenhum mês de pagamento extra.
A conta que quase todo mundo faz
O método que aparece nos guias, inclusive no do Sebrae, é simples: quanto você quer tirar por mês dividido pelas horas que trabalha no mês. O exemplo do Sebrae PR para o crochê usa R$2.200 ÷ 160 h = R$13,75 por hora.
É um ótimo começo. O problema é que essa conta responde “quanto eu ganho num mês normal”. Ela não responde “quanto eu ganho num ano de verdade”. E o ano de verdade tem duas coisas que o mês normal não mostra:
- Um mês em que você não produz. Férias, recesso, uma pausa em janeiro. Nesse mês as contas da casa continuam chegando, mas nenhuma peça sai da bancada.
- Um dinheiro a mais no fim do ano. O 13º e o terço de férias são o que qualquer trabalhador com carteira considera parte do salário. Se você não coloca na hora, abre mão deles sem perceber.
A conta aberta, passo a passo
Vamos usar números redondos e deixar as premissas à vista. São números de exemplo, não uma média do mercado.
- Retirada desejada: R$2.500 por mês.
- Horas de produção num mês normal: 160 h. São as horas com a mão na peça (cortar, costurar, modelar, lixar, montar). O tempo de responder cliente e postar fica na sua conta de despesas de venda, não aqui.
Conta do mês: R$2.500 ÷ 160 h = R$15,63 por hora.
Passo 1: o mês sem produção. Se você quer descansar um mês, o ano tem 11 meses de bancada: 11 × 160 h = 1.760 horas. Só que você continua precisando de 12 retiradas: 12 × R$2.500 = R$30.000. Dividindo, R$30.000 ÷ 1.760 h = R$17,05 por hora. Só por reconhecer que o ano tem um mês parado, a hora já subiu.
Passo 2: o 13º e o terço de férias. Somando o que faria parte de um salário completo:
- 12 retiradas: R$30.000
- 13º: R$2.500
- 1/3 de férias: R$833
- Total do ano: R$33.333
R$33.333 ÷ 1.760 h = R$18,94 por hora.
Ficou em R$18,94, contra R$15,63 da conta do mês: R$3,31 a mais por hora, cerca de 21% sobre a mão de obra. Para não refazer tudo, guarde o atalho:
valor da hora = retirada mensal × 13,33 ÷ (horas de produção por mês × 11)
O 13,33 é a soma de 12 meses, mais o 13º, mais um terço. Troque os números pelos seus. Se você produz 100 horas por mês, e não 160, a fórmula vale do mesmo jeito.
O que isso muda numa peça de 4 horas
Pegue qualquer peça que leve 4 horas de produção: uma carteira de couro costurada à mão, uma bolsa de crochê, um jogo de pratos de cerâmica pintados. O exemplo abaixo é uma carteira, com material e custos fixos ilustrativos.
| | Hora do mês | Hora do ano |
|—|—|—|
| Mão de obra (4 h) | 4 × R$15,63 = R$62,52 | 4 × R$18,94 = R$75,76 |
| Material (couro, linha, ferragem) | R$38,00 | R$38,00 |
| Custos fixos rateados | R$7,00 | R$7,00 |
| Custo de produção | R$107,52 | R$120,76 |
A diferença é de R$13,24 por peça. Parece pouco. Mas pense num último trimestre cheio: se você fizer 40 peças assim entre outubro e dezembro, são R$529,60 que estavam saindo de graça. É o tamanho de uma parte boa do 13º.
Não conte a mesma coisa duas vezes
Corrigir a hora não é empilhar mais uma linha em cima de tudo. Cada custo mora num lugar só:
- 13º e férias moram na hora. Não crie também uma linha de “provisão de 13º” nos custos fixos, senão a peça paga duas vezes.
- O DAS do MEI mora nos custos fixos do mês. Ele já está nos R$7,00 rateados do exemplo. Não some de novo dentro da hora.
- Comissão, taxa do cartão e frete grátis são despesas de venda. Elas incidem sobre o preço final e mudam de canal para canal (Shopee, Elo7, Mercado Livre, feira). Por isso entram depois do custo de produção, não dentro dele.
O custo de produção diz quanto a peça custa para existir. As despesas de venda dizem quanto custa ela chegar ao cliente. Misturar as duas é o jeito mais rápido de cobrar uma coisa duas vezes e esquecer outra.
“Mas o cliente não vai pagar R$13 a mais”
É a objeção mais honesta, e ela merece resposta, não sermão.
Primeiro, os R$13,24 são 21% da mão de obra, não do preço. Num preço final que já carrega material, fixos, margem e taxas, o peso fica bem menor. Faça a conta na sua peça antes de decidir que não cabe.
Segundo, numa empresa o 13º do funcionário também não cai do céu: ele está no preço do que a empresa vende. A única diferença é que, no ateliê, quem faz a conta é você.
Terceiro, se depois da conta a peça não aguenta o preço, a informação é valiosa. Talvez seja hora de simplificar uma etapa, mudar o material ou dar mais destaque a outra peça do catálogo. O que não resolve é cortar o seu descanso para fechar a conta.
“Eu nem tiro férias”
Então pense no mês parado como um seguro. Uma gripe em dezembro, uma máquina na assistência, um janeiro fraco: a hora calculada sobre 11 meses é o que segura a retirada quando a bancada para sem você querer. E se o ano correr inteiro sem pausa, ótimo. A diferença vira sobra, e sobra é trabalho bem pago.
Uma nota: deixamos o FGTS de fora para a conta ficar simples. Se quiser incluir, some 8% sobre o total do ano antes de dividir.
O que fazer esta semana
- Calcule sua hora do ano com a fórmula: retirada × 13,33 ÷ (horas por mês × 11).
- Refaça o custo de produção das peças que mais vendem no fim de ano. Comece por elas, não pelo catálogo inteiro.
- Separe a diferença a cada venda. Na carteira do exemplo, são R$13,24 por peça para uma conta à parte. Em 30 de novembro, quando chegar a vez do 13º de todo mundo, o seu já vai estar lá.
Pare de chutar. Comece a calcular. Crie sua conta na CrafterBy, escolha o plano Grátis, coloque sua hora do ano e cadastre uma peça real, com material, tempo e custos fixos. Salve e compare com o preço que você cobra hoje. O número é seu, e a decisão também.
