Você fechou uma venda de R$100 numa peça de crochê e cobrou R$25 de frete do comprador. Na sua cabeça, a Etsy fica com 6,5% dos R$100 — uns R$6,50 — e o frete é "só repasse", entra e sai. Aí o repasse cai na conta e vem menos do que você calculou. De novo.
O detalhe que quase ninguém conta na hora de precificar é este: a comissão de 6,5% da Etsy não morde só a peça. Ela morde o valor total do pedido — peça + frete + embrulho de presente. Se você não somou o frete na base da comissão, seu preço nasceu errado.
A conta que você imaginou vs. a conta real
Vamos usar números redondos. Mesma venda, do jeito que ela acontece de verdade.
- Preço da peça: R$100
- Frete cobrado do comprador: R$25
- Embrulho de presente: R$0 (vamos deixar zero por enquanto)
- Total do pedido: R$125
A comissão que você imaginou: 6,5% de R$100 = R$6,50.
A comissão que a Etsy cobra de verdade: 6,5% de R$125 = R$8,13.
São R$1,63 a mais numa única venda, tirados justamente do frete — a parte que você jurava que "entrava e saía". Parece pouco? Em 40 vendas no mês, são R$65 que sumiram sem você perceber, só nesse detalhe. E isso é antes de todas as outras taxas.
Porque a comissão de 6,5% é só uma das mordidas. Numa venda internacional pela Etsy, ainda entram, uma em cima da outra:
- A taxa de anúncio de US$0,20 por item publicado (cerca de R$1, e você paga toda vez que o anúncio renova ou vende).
- A taxa de processamento de pagamento do Etsy Payments — na faixa de 4% + uma taxa fixa por pedido, dependendo do país.
- Se a venda veio de um anúncio externo (Etsy Ads/Offsite Ads), a taxa de publicidade externa de 12% a 15% sobre o pedido inteiro — sim, também sobre o frete.
- E a conversão de moeda: a Etsy cobra em dólar, e se a moeda da sua loja for diferente, some mais um percentual na troca.
Some tudo e aquele "6,5%" vira facilmente 15% a 20% do pedido. O preço que aparece na vitrine não é o dinheiro que entra no seu bolso.
O erro que faz o frete grátis sair do SEU bolso
Aqui mora a cilada favorita da Etsy. A plataforma adora empurrar o "frete grátis" porque converte mais — e muita gente aceita embutindo o custo do envio dentro do preço da peça.
Parece esperto. Só que, ao fazer isso, você aumentou a base sobre a qual a comissão incide. Se aquele frete de R$25 vira parte do preço da peça (agora R$125 "com frete grátis"), a Etsy continua cobrando 6,5% sobre os R$125 — a diferença é que agora você não enxerga mais o frete separado, e a mordida no envio virou permanente e invisível.
Frete grátis não é grátis. É um custo que saiu do comprador e entrou na sua margem. Se você vai oferecer, tudo bem — mas tem que estar dentro do preço de propósito, calculado, não como uma surpresa no fim do mês.
Como calcular o preço certo, na ordem certa
A regra é simples: primeiro você descobre quanto a peça custa pra você; só depois soma as taxas da plataforma. Nunca o contrário.
1. Custo real do material. Não é "quanto paguei no novelo". É quanto daquele novelo foi pra ESTA peça, já contando o desperdício. Se você compra o algodão em cone e usa metade num amigurumi, o custo é da metade — com a sobra e as pontas perdidas incluídas. Converta a unidade que você compra (o quilo, o cone) para a unidade que você usa (o grama por peça).
2. Sua hora de trabalho. Se um amigurumi leva 4 horas e a sua hora vale R$25, são R$100 de mão de obra. Isso não é opcional. Trabalho manual bem-feito é a coisa mais cara da peça — e a mais esquecida na conta.
3. Custos fixos rateados. Energia, o pedacinho da sua bancada, a linha de crochê que quebrou, a etiqueta, a fita. Divida o mês pelo número de peças e jogue um valor por unidade.
4. Só agora, as taxas da plataforma. Com o custo real e a margem que você quer em mãos, você calcula o preço "de trás pra frente": qual preço de venda, depois de tirar 6,5% sobre (peça + frete), a taxa de anúncio, o processamento e a conversão, ainda deixa a margem que você decidiu ganhar.
Uma distinção que muda tudo aqui: markup não é margem. Markup é quanto você soma em cima do custo; margem é quanto sobra sobre o preço de venda. Um markup de 100% (dobrar o custo) dá uma margem de 50%, não de 100%. Confundir os dois é como uma pessoa vende achando que ganha o dobro e ganha bem menos. Quando as taxas da Etsy entram, essa diferença fica ainda mais cruel.
Os três erros que mais custam caro
- Esquecer que a comissão pega o frete e o embrulho. Se você oferece embrulho de presente por R$8, a Etsy leva 6,5% também dele. Some na conta.
- Não cobrar a mão de obra. "Ah, mas eu faço por hobby." Ótimo — mas se está vendendo, seu tempo tem preço. Peça vendida sem mão de obra é peça vendida no prejuízo, mesmo quando o repasse é positivo.
- Precificar igual em todas as praças. A comissão da Etsy, da Shopee e do Mercado Livre é diferente. O mesmo preço nas três significa margem diferente em cada uma — e provavelmente prejuízo em pelo menos uma. Cada marketplace merece o seu próprio preço.
Onde o CrafterBy entra
Fazer essa conta na mão, uma vez, dá pra fazer. Fazer pra 60 produtos, com material que muda de preço e taxa que muda de plataforma, é onde a planilha desanda.
O CrafterBy foi feito pra isso: a biblioteca de materiais guarda o custo com conversão de unidade e fator de desperdício, então o grama de linha do seu amigurumi sempre sai certo. A calculadora de custo soma material, sua hora e os custos fixos, e a análise de margem já deixa você embutir as taxas da plataforma pra ver o lucro real por marketplace — Etsy com os 6,5% sobre o total, Shopee e Mercado Livre cada um com a sua mordida. Os templates reutilizáveis fazem tudo isso uma vez e replicam pra catálogo inteiro.
Pare de chutar. Comece a calcular. Seu crochê, seu sabonete, sua cerâmica valem o preço certo — e o "certo" é o que sobra pra você depois que a Etsy tira a parte dela do frete.
Teste a calculadora gratuita do CrafterBy e descubra seu preço real por marketplace. Precifique com confiança (link na bio).
